茅台集团推王子酒为二当家 争夺中端市场

每经记者 陈星 每经编辑 文多  

推出狗年生肖酒的王子酒，或将成为茅台酱香酒最后一个得以推出生肖产品的子品牌。

在本月25日召开的茅台王子酒（戊戌狗年）上市新闻发布会上，茅台集团总经理李保芳表示，原则上不允许除贵州大曲、赖茅和茅台王子酒外的其他酱香酒品牌再推出生肖产品。

生肖产品的特权，以及李保芳亲自出面站台，都体现了茅台集团对王子酒的重视。茅台酱香酒营销有限公司副总经理郑悄然介绍，要在未来3到5年，将王子酒打造为（营收）超50亿的茅台集团第二品牌。李保芳则透露，茅台已着手扩建茅台酱香系列酒的基酒产能，将扩产2万吨，在2020年后形成5万吨系列酒基酒产能。

对此番表态，有行业人士对《每日经济新闻》记者表示，茅台争夺中端市场领先位次的战略规划不言而喻。

争夺中端价格带

在飞天茅台、五粮液普五等产品站稳高端白酒产品线时，随后的中高端价格带产品已成为各大酒企集中火力猛攻的新高地。

茅台近年有意将在茅台酒之后的酱香系列酒，培育为拉动业绩增长的第二辆“马车”。2016年，茅台还曾提出允许系列酒3年亏损，换取其局面改善。

2017年以来，茅台酱香酒爆发式增长。数据显示，2016年，茅台酱香酒公司销售收入为24.2亿元，2017年则为65亿元，同比增长约168.6%，酱香酒销量突破3万吨。

李保芳在前述发布会上指出，2018年，茅台酱香酒的目标是在维持销量3万吨不变的情况下，争取实现80亿元的营收。但不增量还要提升收入靠的不是提价，而是靠提升品质实现，将最好的资源用在最好的产品上。

某机构分析师对《每日经济新闻》记者分析说，茅台继续加码酱香酒除与酱香酒本身市场表现喜人有关外，高端乃至超高端市场的格局已接近稳固，飞天茅台的市场需求难以实现爆发式增长，且茅台自身产能已非常吃力，而发力酱香酒是茅台抢占中端价格带的体现。“这一块是目前整个白酒市场潜力最大、利润丰厚且自带门槛的地带。”这位分析师说道。

有市场调研数据显示，近年来，售价在500元~600元的白酒产品普遍高速增长，部分产品在此价位段的增量达到50%以上。因此，不管是茅台、五粮液的系列酒，还是洋河、剑南春及舍得酒业等二线酒企，都在通过加码原有中端产品或力推新品，参与到这场中端之争中。

打造为集团第二品牌

在茅台“133”品牌战略中，茅台王子酒和茅台迎宾酒、赖茅酒一起被定位为全国性品牌。有行业媒体报道称，王子酒在2017年上半年基本实现顺价销售。

李保芳明确了王子酒的核心品牌和超级单品地位。据了解，2018茅台酱香系列酒将重点打造茅台王子酒，实现其产品价值上移，通过序列化运作等有意将王子酒塑造为酱香中档产品第一品牌。

郑悄然介绍，茅台王子酒将在今年进行品牌瘦身，将24款产品精简为13款；推进市场扁平化，将经销商数量从700家扩展到900家。她表示，要在未来3到5年，将茅台王子酒打造为（营收）超50亿元的茅台集团第二品牌。

而2018年，王子酒的市场目标是实现销售1.2万吨，营收26亿元并力争达到30亿元。

或出于提升王子酒市场地位及知名度的考虑，茅台将王子酒作为可推出生肖酒产品的三个酱香酒品牌之一。李保芳表示，除了当前的3个品牌外，其他品牌原则上不再开发生肖酒。

专程赶到成都为狗年王子酒站台的李保芳还表示：“狗年王子酒应该上升到茅台集团层面，这是以茅台集团名义召开的发布会。”

不过，想要顺利实现王子酒的品牌和市场价位提升，并非那么容易，因为各大名酒企和地方酒企都在此重点布局。