开个唱、接代言、联络粉丝 虚拟偶像很忙

每经记者 毕媛媛 每经编辑 文 多 张海妮

除通过演唱会的票价来覆盖成本，虚拟偶像还有哪些商业模式呢？不管是先行者初音未来，还是国内已经盈利的洛天依，虚拟偶像变现主要通过B端和C端，B端集中在品牌代言、联动、宣传合作，而C端集中在游戏、演唱会、周边贩卖等领域。

打造形象耗资千万

目前，国内虚拟偶像中仅“洛天依”实现了盈利，之所以如此，主要是中国虚拟偶像市场尚处于初级发展阶段，无论是洛天依这样的“歌手型”虚拟偶像，还是高月公主这样基于ACG内容而创立的虚拟偶像项目，打造起来都非易事。

据了解，一个虚拟人物的完成需要多个步骤。包括：依靠卡通形象的美术设计，角色模型的制作，动画绑定并调节，在进一步的开发和呈现中则还需涉及动作捕捉技术、全息硬件技术，甚至AR、VR的电脑端及移动端程序开发。一个“虚拟偶像”将直接串联起二次元平面卡通、3D、游戏、动漫周边以及全息动态演唱会等多个产业。

刘勇介绍说，制造And2girls（下简称安菟）一套5个形象的自研系统共耗资3000万元，“我们用游戏的引擎实时渲染，每一个模型的精度是13万的精度——就是我们可以支持万人的体育场，形象放大到100米的高度去也不会虚，会很清楚。”

这套技术的开发用了不到两年的时间，对于安菟来说，技术研发完毕后，未来就只需要游戏升级和维修调试的费用。

接下去要对虚拟偶像做的就是持续运营打造她，刘勇表示：“得给她写歌、编舞、演出……积累粉丝，贩卖魅力”。

Vsinger经纪团队则告诉记者：“还需要通过二次元人群聚集地‘哔哩哔哩动画’等平台，进行较为垂直的推广和粉丝互动。同时虚拟歌手在推广渠道和方式，也有些与真人歌手相同，比如通过微博、微信、QQ群等平台进行互动沟通，通过QQ音乐、酷狗音乐、网易云音乐等音乐平台进行歌曲发行，通过全息演唱会、（卫视）春晚、跨年演唱会、综艺节目增加知名度，并代表各大品牌进行商业化运作的同时进行推广。”

商业路径：从二次元到三次元

就目前在商业变现方面做得较好的Vsinger来说，商业运作主要集中在广告代言、游戏联动、演出合作领域。“Vsinger的盈利目前主要来自于品牌代言、授权等，集中在B端。”

Vsinger经纪团队介绍，对于虚拟偶像中的虚拟歌手来说，B端盈利集中在品牌代言、联动、宣传合作上。而在C端，则集中在游戏、演唱会、周边贩卖等领域。目前在B端有越来越多具有影响力的品牌合作咨询，同时公司也会致力于C端的业务拓展。

据数娱梦工厂基于公开资料的不完全统计，截至2017年12月18日，洛天依2017年一共接了10例品牌广告和游戏代言，涉及的品牌包括长安汽车、光明乳业、森马休闲服、百雀羚护肤品、肯德基等。而初音未来2017年不仅与红米Note4、力士洗发水、手游互动或代言，还和中国邮政集团旗下公司联合发行了限定邮折套装。

玄机科技推出虚拟偶像“高月公主”，公司媒介总监茅中元在谈到虚拟偶像后续商业化时，也表示：“主要在两个方面：一是虚拟演唱会，包括线下的一些见面会等。但是从目前来看，中国的虚拟偶像能够成功地做演唱会的，几乎是凤毛麟角；二是品牌赞助方面的盈利，即虚拟偶像成为商业品牌的代言人。”

据了解，一个虚拟偶像的完成需要如此多的过程，因此一款“虚拟偶像”的打造无疑会对应地串联起动漫、3D、游戏、周边以及全息演唱会等多个产业。

公开数据显示，初音未来10年间从“二次元”走向“三次元”，带动了一个超过100亿日元的消费市场，演唱会、代言、衍生品等商业价值甚至不输于不少真人偶像。

当然，虽然中国的虚拟偶像尚处于起步阶段，但基于二次元市场规模的不断扩大，无论是综艺节目还是卫视春晚上的露面，亦或虚拟偶像代替主播进行的游戏直播，他们也开始越来越多地从“二次元”走向“三次元”。