中国奥园2018年销售目标锁定730亿 55%货值布局一二线城市

每经记者 魏琼 每经编辑 魏文艺

克而瑞数据显示，2017年17家房企进军千亿阵营。随着房地产行业规模集中度加速提升，2018年和2019年这一数字将继续增长，千亿规模已经成为房企行业地位的象征。

在3月15日于香港举办的业绩发布会上，作为粵派房企的“后起之秀”，中国奥园地产集团股份有限公司（股票代码：3883.HK，以下简称奥园）宣布2018年销售目标为730亿元人民币（下同），同比增长60%；未来三年将保持不低于40%的复合增长率，2019年销售金额将不低于1000亿元。

《每日经济新闻》记者注意到，奥园近几年加速扩张，2017年全年实现合同销售金额455.9亿元，同比增长78.1%，一举超越了时代地产、越秀地产、保利置业等多家粵派房企，在克而瑞销售排行榜上从2016年的65名跃居第40名。

规模增长提速 2019年冲千亿目标

据奥园发布的年报显示，2017年奥园实现合同销售金额为455.9亿元，同比增长78.1%，完成全年销售目标的137%。实现营业额191.15亿元，同比增长61.6%；实现毛利润约为51.11亿元，同比增长56%；净利润同比增长94%，达到19.5亿元。

《每日经济新闻》记者梳理奥园近6年数据发现，2017年为奥园业绩最好的一年。2012年至2016年，奥园合约销售金额分别为52.51亿元、100.38亿元、122.23亿元、151.71亿元、256.02亿元，同比增速分别为5%、91%、22%、24%、69%。2012年到2017年，奥园复合增长率达到54%。

按照奥园的发展规划，2018年奥园销售目标为730亿元，同比增长60%。据奥园营运总裁马军透露，未来奥园的复合增长率将不低于40%，2019年销售金额将不低于1000亿元。

押注一二线城市 今年将推50个项目

在规模竞赛中，各大房企均将“千亿”设定为短期内目标。最终能否实现，除了具备充足的货值，同时在政策调控下踏准行情亦尤为重要。

政策调控下，去年三四线市场大热成就了部分房企的优秀业绩。有观点认为，一二线城市在调控下销售将持续收紧，2018年的机会还是在三四线城市。

对此，马军在接受《每日经济新闻》记者采访时表达了不同观点，他预计2018年一二线城市的成交面积会有小幅微涨，而三四线城市的市场压力会比较大。

马军指出，受政策调控影响，一二线城市周边的三四线城市溢出效应依然会继续，成交量会进一步放大，价格会进一步上升，但涨幅是有限的。据此，奥园2018年货值将有55%左右在一二线城市，三四线城市的货值比例大概为40%～45%。

2018年前两个月，奥园销售金额大涨113%，实现合约销售金额81.06亿元。对此马军解释称，月份的销售金额和房企本身的推货有关，奥园很多货量是在2017年12月集中推出，所以去年12月销售金额增幅较大，2018年前两个月业绩增幅较大是延续了去年12月的态势。

从推货分布来看，奥园将大部分货量集中在上半年推出。马军指出，2018年上半年奥园将有33个新项目推出，下半年大约有17个新项目上市。

借道收并购  提高资金周转率

驶入增长快车道后，奥园加大拿地力度。数据显示，2017年奥园斥资240亿元获取新增项目58个，新增可供开发的建筑面积约为1286万平方米，新增货值约1669亿元。截至2017年12月31日，奥园土地储备总建筑面积约为2487万平方米，总货值约为2823亿元。

2018年，奥园预计将拿出销售金额的50%用于土地拓展，预计拿地资金约为350亿～360亿元。

上市以来，奥园格外看重通过收并购获取项目。据了解，在2017年新增的58个项目中，约81%是通过并购、合作等方式获取。收并购的项目能够快速开发、实现快速回款，缩短现金流回正周期。

其中，粤港澳大湾区为奥园布局的重心。数据显示，2017年奥园在大湾区合同销售为243亿元，占合同销售总额的53%。截至2017年底，奥园已在大湾区布局项目50个，土地储备总建筑面积约753万平方米，占总土地储备的30%，预计2018年可售货值约418亿元。

马军表示，发展大湾区已提升为国家战略，预计有关规划细节将于今年内公布，该地区的总投资将会提升。奥园将继续加强投资力度，把握机会，在合理价格下通过收购合作、介入旧改、招拍挂等手段，长短线结合的策略确保在大湾区的可持续发展。

据了解，目前奥园在大湾区及其他地区有16个处于不同阶段的城市更新项目，规划总建筑面积约1053万平方米。奥园副主席兼行政总裁郭梓宁指出，为了缩短城市更新项目的开发周期，实现高周转，奥园选择的城市更新项目都是之前有合作伙伴跟踪几年的，再去并购与合作以降低城市更新项目的入市时间。