报销类SaaS受资本关注 汇联易B轮融资获5000万

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每经记者 蒋佩芳 每经编辑 赵桥

伴随“互联网+”创业大潮和云计算能力发展的推动，突破传统报销的填单难、审批久、费用不清晰等难题的报销类SaaS（软件即服务）企业正在被资本关注。

3月6日下午，一站式商旅及费用管理SaaS平台——汇联易正式宣布获得软银中国、蓝湖资本与众麟资本5000万元B轮投资。

“该行业的发展机会很大，一方面不仅员工都在积极寻找纸质发票，同时，相当多的商家还只能开纸质发票或者伪电子发票。”媒媒哒创始人赵宏民认为，行业发展还处在比较初期的阶段，面对中国庞大的企业财务报销市场，这还是一个巨大的蓝海市场。

报销软件不只是财务模块

公司资料显示，汇联易由汉得信息（300170，SZ）子公司甄汇科技，于2016年8月打造完成，同年9月获得3000万A轮投资。

汇联易通过整合差旅申请、预订、报销、审批、审核以及财务凭证处理等业务场景，打通企业报销从消费到入账的全流程，让费用管控更加合规、透明，有效降低成本，全方位提升员工报销体验及企业运营效率。

公司方面透露的数据显示，2017年，汇联易新增大客户数119家，覆盖滴滴出行、携程商旅、京东、新美大等多个企业级消费领域的行业巨头。而汇联易在过去的19个月里，累计处理报销单据30万张，其中机票金额超过2亿元。

尽管报销通常而言只是财务的一个模块，但据众麟资本CEO朱海彤的说法，报销软件并非只是一个报销软件这么简单，它里面还有商旅。“商旅当中有很关键的一个词，把这些跟携程商旅、跟滴滴，跟餐饮的供应方连接在一起，企业的边界就可以延展出去，这样的一个功能其实它应用的场景和给企业带来的增值服务都是非常大的。”朱海彤说道。

“报销”赛道入局企业不少

根据记者了解，自2014年商旅科技巨头Concur以83亿美元的市场价格被德国的企业软件巨头SAP收购后，国内的报销类SaaS就如雨后春笋般出现。

在“报销”这一赛道，不仅仅有汇联易，还有每刻报销、简单报销、易快报、费控宝、红橘微财务等。当然，进入赛道的公司切入客户角度也是各有不同，有的是中小客户，而有的则是大中型客户。

至于报销类SaaS是产品重要还是资源更重要，蓝湖资本合伙人胡磊坦言，“两者都很重要，这和公司处于不同阶段有关系。”

据他介绍，前面的半年、一年时间里，公司的客户资源是相当重要的，这段时间公司是不停完善自己产品的过程当中，包括很多功能模块的开发，都要和客户去做一些磨合，这对公司的成长是很有用的；而长期的话，一定是靠产品能力逐渐在行业里胜出的。

“随着中国互联网行业逐渐趋于发展成熟，服务C端市场的产品竞争非常激烈。继C端用户以后，B端市场有较大的机会，比如阿里一直做即时通信不成功，做钉钉异军崛起。可以说，目前对于资本方而言，B端的投资机会远远大于C端。当然，更为关键的因素在于，我们国家正在进行系统的财税改革，其中电子发票、在线报销是排头兵。所以，资本看好这个市场。”赵宏民表示。

不过，胡磊提醒，留给纯初创没有背景的小公司的机会并不会太多，时间窗口在迅速地关闭，要弯道超车就一定要有不一样的东西，或者产品上面有非常大的创新。“产品瞄着同样的客户去开拓市场的话，后发的公司比较吃亏，这是SaaS行业的一个特点。”