面对与电商的博弈，影院如何自救重回“奶牛”状态？

每经影视实习记者 毕媛媛

每经影视编辑 温梦华

电商购票提高了市场人气，提升了影院上座率，成为片方新营销策略。但若一旦离开电商补贴，影院客户就会大幅降低，票房直线下滑。

影院和电商进入到相互绑定相互依赖的阶段，在争取更多的话语权上，双方不断进行着博弈。而随着人员工资的增长、电影设备维护及更新换代等方面支出的增多，电影院的经营压力也越来越大，影院必须找出自救的模式。

每经影视（微信ID：meijingyingshi）记者通过多处实地探访和考察，总结出以下3种方式：

1、发展会员

作为影院来说，会员制比柜台购票更早收割到观影费用，影院能不能重回“奶牛”状态这是关键一环。

相对强势的影院在推广自己APP上也有着独特优势，耀莱影城经理透露，片方除了给到电商补贴，也会给影院APP活动补贴，“我们APP上8块8，9块9的电影票都卖过，有时候还有5块钱的票”。

然而多名业内人士向记者表示并不看好这种模式，完美院线总经理吴鹤沪认为影院的APP只能起到影片宣传作用，解决不了售票问题：“不能说北京影院的APP拿去上海买电影票吧”。

嘉华影院经理则认为：“太低的价格吸引来的顾客并不是忠实顾客，它不是一个良性循环，大家应该把票价维持在一个正常状态，如果短期做个活动倒无所谓，但如果长期低于这个并不是良性循环。”

2、影厅改造

顾客购票由线下转移至线上后，在影院逗留的时间大大减少，原先大面积的衍生品展台是否还有存在的必要？事实上，现在不少新建的影院都在减少顾客休息面积，老影院也在做相应的改造，减少观众休息区面积，扩大影厅数量，以此来提高观影人数。

但这种缩减观众休息区的方式，虽然提高了影厅数量，但可能会让观众的逗留时间进一步压缩，周边卖品的销售就更难了。有的影院为了聚人气，反其道而行之，在休息区增设了游戏机、充电器等服务，以期用人性化的服务黏住观众。

耀莱王府井电影院（图/每经影视记者摄）

而全国影院数量激增的同时，影院投建也存在选址不合理、运营不力、严重同质化等问题。外部压力与产业内生性问题的共存，大多数影院经营状况堪忧，影院市场整体面临着严峻的挑战，对影院运营管理综合水平提出了更高的要求。

2017年影院上座率较2016年下降将近1个点，只有14%左右，这对影院而言造成了巨大的资源浪费。每家影院应当根据自己优势走出特色化路线，如位于消费能力高地区的影院，可以更多关注影厅的改造升级，以适应对生活品质有着高要求的人群。

3、政策方面

不过虽然有多种影院自救方式，行之有效的并不多。

每经影视（微信ID：meijingyingshi）记者了解到，中国电影放映协会已经在研究治理方法，“这影响到中国电影产业的健康发展了”多名业内人士表示。

“从政策层面拿出治理办法之前，影院该有些‘阿Q精神’，提高业务水平和服务意识。”吴鹤沪表示，但根本上来说，仍需要国家层面的政策，可如果从国家的角度、行业整体的层面来看，现在的相处模式已经是最好的，如果通盘考虑下，电商的贡献大于影院的损失，那就随他去吧”。

2017年全国电影总票房达559亿元，去掉服务费也有520亿元，比去年同期增长差不多12%，这里面跟电商平台作用有一定关系，但影院、院线不甘于此，实际上新一轮电商与影院的博弈已经开始了，谁都希望把经营权、定价权，排映权握在手里，但是目前却谁都离不开谁。