58集团CEO姚劲波：从教育、互联网到房地产，更重要的是改变一些东西

每经记者 吴若凡 每经编辑 赵 桥

“这是一个神奇的网站，找工作，租房子，就上58同城。”如今，这个神奇网站——58同城的BOSS，同时也是安居客、赶集网的共同“大BOSS”，他就是58集团CEO姚劲波。就在你留意到身边的“吴秀波”时，或许你还未意识到，安居客已经完成了“入归姚劲波”之后的最重要改变。

这场改变被姚劲波形容为“教科书式的”，近日，姚劲波在接受《每日经济新闻》记者专访时直言，两起并购是非常成功的，尤其是安居客，它成功地从一个以上海区域为主的网站，变成全国性品牌。

行为之变源于判断之变。58集团“涉房”逐渐深入，正如姚劲波所说“希望在2018年、2019年，我可以自豪说，我要做一个完整的地产人”。精明如姚劲波，这位将两家公司送上美国资本市场的互联网人，正在寻求下一个风口。

执着的“平台党”

2018年1月12日，在北京国家会议中心，姚劲波向记者透露的第一个数字是100万，这是如今在58集团平台（58同城+赶集网+安居客）上的经纪人规模，一个惊人的数量。

2017年3月，链家对外公布的经纪人数量为10余万。虽然公司性质截然不同，但从58同城收购安居客以来，姚劲波便不少被问及，如何处理与链家、中原一类专业中介，尤其是自建平台的中介公司的关系，坊间也少不了将安居客与搜房等垂直网站、门户网的垂直平台做比较。

对于这些看似纷扰的问题，姚劲波却显得很淡定——“坚持做好平台”，这是姚劲波在和记者交流中反复强调的。理由也很简单——“做好互联网的东西是我们擅长的，管理经纪人不是我们擅长的，也不是最需要我们去做。”

姚劲波强调，58同城、安居客跟经纪公司是一种合作关系。我们在用户端发展用户，为客户提供好的体验。并为经纪公司统一提供服务、提供解决方案，这是一种社会分工。而他想要的效果是，“如果一套房子在58同城、安居客上找不到，那么基本上全网都找不到了。”

如今的平台正向他的预想发展。据介绍，目前58集团平台的房源覆盖面、服务经纪人的数量、地域覆盖面都快速增长，仅安居客平台集合的经纪公司已达5万多家，百万经纪人每天利用58同城、安居客获取销售线索、服务线索。这背后是流量、信息量、交易额等多方面的大幅提升。实际上，在2015年收购安居客当年，后者就有了160%的业绩增长。

“这个生态特质的形成，就是得益于我们长期以来坚持平台的定位。”姚劲波说道。

但光坚持，显然不够。实际上，中介行业作为房地产的分支，集中度同样加速提升，链家等大公司逐渐成为巨头，而巨头们在大力培育自己的平台。与此同时，依托门户网站的传统垂直房产平台同样在搭端口，新兴的各类自媒体平台在分食更加C端化的份额，平台之争从未降温。

出身互联网的姚劲波很清楚，做好一个平台，核心是用户。这也才是互联网的本质，姚劲波告诉《每日经济新闻》记者，互联网就是一种全新的连接人、连接人和生活的一种方法。怎样让人的体验更好，这是做互联网，每天要想的问题。

在租房/购房的体验上，姚劲波也想了很多。58集团内部地处板块在融合的同时，其便花大力气在平台本身的优化上。

据介绍，安居客很早进入移动时代、搭建开放平台，并且决定弱化文字内容，更多用问答、视频、直播等互动的方式开展。在交互体验上，其也新研发出“X博士”和“智能找房数据化”。关注大数据在算法、用户交互体验上能给用户带来找房的便利性。过去一两年，58同城、安居客平台已积累了全国100多个城市1.2亿套房源的楼盘生态字典信息，并实现智能化推送给用户。

“我们希望打造一个跟以往同行不一样的生态，不一样的服务，大家访问的时候也会感受到显著的不一样。”说这番话的姚劲波，让记者想到学大教育上市之初，其与王功权的一场对话——跟上市相比，更重要的是怎么去改变一些东西，而且真的会去做。

抢跑的“趋势派”

自58同城开做房产业务，到收购安居客，姚劲波在房地产的这一步越踏越深。他也直言，自己房地产圈的朋友也多起来，“我自己认为我现在算是半个房地产人。”

不过房地产人不好当，姚劲波很清楚，2017年十几个城市（的楼市）受到的影响是巨大的，准入严格、交易抑制，而且可以预期，2018年还会很艰难。

“但直接从58同城、安居客的数据来看，其实我们的流量在2017年的增长非常不错，也就说这批人的需求并没有因为政策就消失了，而是需求从短期爆发变成要长期来释放的过程。”姚劲波告诉《每日经济新闻》记者，这个过程不乏机遇，例如租赁、例如城镇。

在58集团内部，租房业务已经被提升为二级部门，租赁部门和二手房部门平行，分别由资深副总裁庄建东和CTO邢宏宇负责，并直接向姚劲波汇报。

姚劲波告诉记者，其做了一个调研，90后不再像70后、80后那样排斥租房，且今天很多人对居住品质的要求很高，用户有需求，租赁和销售的比例就可能慢慢从9∶1变成6∶4或者5∶5。同时政府也提出租售并举，这是大势所趋。

“另一个角度，房产买卖，一个人可能十年才进行一次，非常低频，但租房可能一个人一年就会进行一次。所以从很多方面考虑，这是一种我们要主动去拥抱的服务，是一个机会。”姚劲波胸有成竹。

这甚至也能扩展更多的业务形态，据58集团高级副总裁叶兵介绍，租售并举的趋势也要求开发商做一些自持物业，58集团通过提供销售-运营-租赁的全套服务，用年回报的方式帮开发商把整个运营源做起来，这是未来跟大型品牌开发商合作的思路。

的确，对于房地产而言，租赁是当之无愧的风口之一，但并非唯一。想从中分羹的人，无一不在考虑“城镇化”这一项命题。

精明如姚劲波，早在2017年便开始做“58同镇”，即将业务下沉到更小的城市。“把镇级别的农村市场、县城市场也将是2018年的开发重点，那里生活着7亿~8亿的人，占据全国人口的一半，但是没人服务他们。58同镇希望扮演传递信息的角色，让大家有供需的时候更好地被连接在一起。”

同时，58平台正在力求深入的还有线上与线下的结合。据叶兵介绍，比如2017年58小范围、小批量的投资与合作，跟线下的很多运营方、物业公司深度结合，试图打造全闭环的消费者租房体验。未来也将如此，58集团在坚持在平台定位的基础上，用投资、微量参与的形式做垂直。

显然，58集团的“涉房”逐渐深入，并且在2018年的计划中，其将成为与汽车并驾齐驱的支柱产业。58集团还通过与政府合作，承建住房租赁交易服务平台，为租房提供升级的渠道服务帮助，58集团先后介入深圳和成都的房管局，提供房地产市场相关的数据分析报告和行业建议，帮助两地的住房租赁交易服务平台收集租金平均水平、地域租住情况、租房画像分析、租房人口属性分布等数据分析信息，盘点城市房地产市场现状。

对于姚劲波来说，他也对自己的身份提出了新想法——希望到2018年、2019年我可以自豪说，我是一整个房地产人。只不过，从互联网人到踏入房地产行业，在2018年拉开序幕之际，跨界的姚劲波，这一次风口之旅，其实才刚刚开始。