微信流量又一次“商业填空” 京东、美丽联合集团组建合资企业

每经记者 蒋佩芳 王星平 每经编辑 卢祥勇

岁末年初，京东动作频频。继2017年底腾讯、京东8.63亿美元战略入股唯品会之后，2018年1月4日，京东与美丽联合集团宣布将成立一家全新的合资公司，专注于运营微信社交生态中的电商平台。该合资公司将由美丽联合集团CEO陈琪出任合资公司董事长，并在2018年春节前开启新平台的招商工作。

合资公司成立后，会整合京东在微信发现频道中的“购物”一级入口内的多项资源，以及美丽联合集团在运营蘑菇街、美丽说等过程中积累的社交电商经验。

产业时评人张书乐在接受《每日经济新闻》记者采访时指出，本质上来说，这是又一次微信流量的“商业填空”，结合最近唯品会也同样获得微信入口的信息不难发现，腾讯和京东的社交电商联盟正在进入一个补位状态，即在大类上做到引流稳定之后，正在针对垂直类别如特卖流量、女性用户流量，进行更多的精准引流。入口尽管在微信钱包界面之类的三级页面上，容易被隐藏，但上述计划中的小程序最近正在发力。

为何是合资而不是投资

对于此次合资公司的具体投资额以及投资比例，京东方面对《每日经济新闻》表示具体投资额和双方投资比例目前不予公开。华兴资本作为财务顾问参与了此次合作，该公司也向记者表示不便采访。

按照官方的说法，美丽联合集团旗下各品牌、平台并不受此次交易影响，仍将独立运营，进一步加强在女性时尚消费及社交电商领域的优势。

据《每日经济新闻》记者此前了解，美丽联合集团是由2016年1月11日宣布合并的三家女性垂直电商：蘑菇街、美丽说和淘世界合并而成。在三家公司合并数月之后，2016年6月15日，新公司宣布成立美丽联合集团，原蘑菇街CEO陈琪担任集团CEO。

在张书乐看来，蘑菇街、美丽说早前的社交电商经验重点在于导，这种经验其实在目前已经变成了“大路货”，从阿里为何抛下蘑菇街、美丽说，而牵手体量更大、导流用户类型更为广泛的微博就可以看出来。而合体之后的美丽联合集团，由于两个平台的同质化问题过于严重，其实陷入了1+1=0.5的窘境之中。

张书乐认为，真正的社交电商价值，不在于随时会转移阵地的内容创造者，而在于已经形成了习惯、暂时还没有离开的“围观群众”，这也是其此刻被合资而不是投资的根源，即有可能京东用自己的时尚事业部为其输入更多商品血液，激活其社交电商的内容活力。

京东试图建立B2C舰队群

对于此次合作，外界也有声音认为京东意在补其女性用户短板。

“京东并不是在补短板。”张书乐告诉记者，京东是试图建立一个B2C舰队群，和天猫区别开来，用航空母舰（京东）为主，其他各种舰型承担不同任务的方式，形成集群效应。这个集群未必要统一到京东的入口，或在微信上的京东入口上，而是可以将京东、腾讯在互联网上的功能变成连接其他垂直B2C的一个链条。

张书乐认为，和美丽联合集团组成合资公司也好，对唯品会投资也罢，京东的目的都不是简单让垂直类别在京东的平台上发热，而是借特卖、专卖来形成一个强大的品牌调性，然后各司其职。京东通过这样的合资、投资，最大的好处就是不会模糊其3C的品牌调性，也不会淹没合作方的既有品牌。

张书乐指出，将目标流量导入专门消化此类流量的平台，而不是盲目的在平台上海选，这才是京东和腾讯的电商新场景谋划。早前京东在微信上的二级页面就是如此导流并获得成功的。而进一步加大这样的流量转换，就可以在消费升级和品质电商的风口对阿里形成一定的压力。

根据官方对外所透露的信息，合资公司将通过创新微信社交电商平台，向电商商户特别是中小微商户，开放微信生态中的优质流量。此外，该平台将开放数据与系统接口，与广大上下游伙伴展开合作，目前电商软件提供商ShopEX商派已首先确认将接入该平台，并将参与平台前期建设。