京东“复活”拍拍再战阿里或意在女性和低价客群

每经记者张斯每经编辑卢祥勇

阿里与京东在几乎所有电商领域上演模式与规模之争，如今，双方的战火烧到了二手交易领域。

12月21日，京东正式发布“拍拍二手”品牌，囊括回收、优品交易、个人闲置交易三大模式。值得注意的是，拍拍二手并非今天上线，而是已经悄悄运营了一年多。

互联网分析人士王利阳对《每日经济新闻》记者表示，之前市场是转转和闲鱼两家的竞争，分别背靠腾讯和阿里的两家二手闲置平台都是在做生态补充。京东加入以后战争也才刚刚开始，尽管短期内难超过前两家，但是二手市场主要是女性用户、低价客群用户偏多，京东有意拓展增量市场。

二手交易需求爆发

QuestMobile发布的数据预测，至2017年底，二手闲置交易行业用户规模接近4000万，在移动互联网网民中的渗透率为3.6%，预计2018年用户规模将达到5000万。市场潜力巨大，但此前转转公布的数据显示，中国现在被移动化的二手交易比例仍不到10%。

以前国人对二手交易并不是那么认可，但在美国，二手交易早已被证明是一个有着巨大市场的生意。根据美国数据分析公司Terapek的调查，eBay每年巨大的交易额中二手交易的比例占到了20%，其中仅苹果硬件的交易额就达到11.1亿美元。

不过目前，二手闲置交易行业还处于用户习惯逐步养成阶段，其中有个最大的原因就是，二手市场缺乏标准，鱼龙混杂，劣币驱逐良币俨然已成为阻碍行业健康稳健发展的绊脚石。

京东集团副总裁、京东3C文旅事业部总裁胡胜利在接受《每日经济新闻》在内的媒体采访时表示，二手交易平台中充斥着的虚假与欺骗，令用户感到后怕与心累。卖方与买方都希望有一个便捷放心的交易平台来解决这样的困扰。

今天并非拍拍二手正式“上线”的时间，实际上从2016年京东二手项目战略升级正式启动以来，其二手业务已悄悄运营了一年多。“一年已经达到了收支平衡，二手交易中奢侈品的毛利率相对较高。”拍拍二手总经理王永良表示。

在阿里将闲鱼独立出来，腾讯入股转转之后，国内的二手市场成为巨头的战场，后入局的京东，显然竞争压力不小。

值得注意的是，今年以来，京东动作频频。从分拆服饰家居事业部独立服饰事业部、加码奢侈品品牌扶持，上线TOPLIFE京东奢侈品平台，到与腾讯共同入股唯品会，再到“复活”拍拍发力二手市场，等等举动似乎都在向外界发出一个明显的信号，即京东要拓展女性用户群体。

京东数据显示，今年6月1日至18日首次在京东进行消费的用户中，女性用户数量达到去年同期的近2倍。此外还有数据显示，与淘宝和唯品会相比，京东在一二线市场占据优势地位，但在三四线市场就低了很多。而三四线市场以低价客群为主，对于物流和品质要求没那么高，对价格特别敏感。

在王利阳看来，京东想要切入这部分客群，二手交易市场是较好的选择。