西安硬科技实力这么强，可是谁来投资呢？

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硬科技大会上，从深圳回来的施安平发出感叹：“风险投资界这个时候加大在西安的投资是正当其时。”

拥有20年的风投从业经历，作为深圳国中创业投资管理有限公司CEO，施安平是一位明星创业投资家。

可能有人并不清楚，施安平是一位土生土长的陕西人。与他一同来西安参会的公司总经理马若鹏，也是一位陕西人。两人在参会期间不住酒店，都住在自己西安的家里。

这样的情形说来多少还是略显尴尬——这样的创投公司，为何没在创始人自己的家乡？

为此，粉巷君（微信ID:nbdfxcj）联系到了西安创投界一位资深人士周平（化名），他所在的公司多年为创业者提供创业孵化及融资方案，是一位老投资人。

多年深耕于这座城市，对西安的创投环境，他有失望，有肯定，也有憧憬。粉巷君对周平的一些看法和见解颇为认同，撰成此文，以飨读者。

一窝蜂的跟风者

说起西安的创投环境，周平有些无奈。

“陕西的投资机构，我说很多都是跟风者，随波逐流，这其中也包括一些国企。”

比如新三板热了，大家搞一波新三板，定增热了，连国有带民营都去搞定增，一会孵化器热了，又去搞孵化器。

在这个过程中，不少投资公司纷纷成立，也招了不少人。不过潮流一过，很多企业都倒闭了，退出通道也不完善。

跟风之下，有两个问题逐渐暴露出来。

• 一是没主意

从一些国企开始，很多人自身没有主意，这对做事的环境带来了极大的破坏。

周平举了个例子，一些国企可以影响地方资源的配置，同时可以给相关领导传递一些观点。如果一些国企相关负责人本身就没明白，再传输给主要领导，有的领导又不一定是专业人士，剩下人的声音便被淹没了。

而且，还有一个问题，有主意的人很难生存。要在圈子里生存，一些企业很难有勇气跟一些国企对着干。

• 二是“不务正业”

国有企业在成立的时候，对于经营范围是有明确要求的。但它们也去搞P2P，也去搞新三板，也去搞定增，这自然不违法，但这全是别人能干的事情。

周平所在的孵化平台也能拿到政府的引导基金，但是规模很小。就周平的观察，能拿到引导基金的公司，很大一部分都没有按市场方式，这是观念问题。

另外，对于现在引导基金的申请条件，也设置了很多落后的非市场化的指标。让周平感触最明显的就是，“始终你是在求他，你觉得一个产业靠这样能做起来吗？”

周平说了他与北京一些投资机构合作的经历，“不管合不合作，我踏进人家门那天起，我们是平等的，我们是在合伙做一件事，我们关心的是在理念、利益分配上能不能达到一致。但在陕西，你和他们这些金融机构合作，从第一天起，你是去求他们办事的。整个合作的过程把你折磨得非常不堪。”

从大环境来说，西安专业投资机构还是太少。

此前发布的《2017中国城市硬科技发展指数报告》中“市场及投资热度”一项，西安排名17位，与西安整体的科技实力相比，市场投资是硬伤。

还有之前清科集团发布的2017年度中国股权投资年度排名榜单，中国早期投资机构30强里西安仅入围一家，绝大部分投资机构集中在北上广深这些城市。

早期投资机构严重不足

本来想和周平聊聊西安比较知名的投资案例，但他直接干脆地说“没有”，让谈话停顿了一下。随后，周平给出了原因。

深圳的华大基因、大疆，他们背后都站着深圳本地的投资机构。因为投资以后会越来越趋向本地化，尤其是做早期投资，早期投资没有那么多数据，关键是投对人很重要，而本地创投对本地人更了解。“比如外地投资机构会跟我说，如果本地都不投的项目，我们投起来很害怕。”

按照长板理论，现在的问题就是本地早期投资机构数量不足，或者说资金不足。之所以有西安科技企业“墙里开花墙外香”的说法，就是很多本地项目找不到投资，去了外省。

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举个例子，西安建大教授王磊，十多年前从日本归国后，一直专注“膜分离”技术研究。2011年，王磊到西安某开发区，希望创办一个科技型企业，转化科研成果，但王磊的想法并没引起该开发区的兴趣和支持。

反而是苏州高新区得到消息，派出管委会副主任，带着投资企业跑到西安，向王磊发出“邀请函”。随后，王磊和团队的技术成果在苏州环保水处理和医疗器械领域得到充分利用，一年时间，两家企业的产值已近2亿。

后来时任陕西省委书记娄勤俭得知此事，专门做出批示，才又邀请王磊回乡创业。

“咱们陕西在外头成功的案子太多了。本地不缺少好项目，现在是缺伯乐。”周平说得兴起，有些激动。

他打了个比方，创投和优秀项目的结合，就像男女恋爱，是自由选择的结果。“现在的情况是，全是男光棍（科技项目），没女光棍（创投机构），所以男光棍就都跑到外地了。”

依周平的观察，“说优秀的项目不愁找不到投资，是片面的。现在谈发展西安经济，是要求男的（项目）在本地找媳妇（投资）。而且，不是每个男光棍都有去深圳的能力，尤其是科研创业团队，平均年龄都在三十五六往上，才能完成从知识到产品、经验的积累。”

这些人都已经在西安安家落户，把人都撵到深圳去找投资机构也不现实。“初期投资一定是本地化，全世界都是这样，而且是唯一选择。” 

硬科技发展需要支持创投

作为陕西较早进入创投行业的从业者，周平已经在圈里打拼多年。

今年西安提出发展硬科技，其实周平和他的团队早已关注，不过，他们更关心硬科技如何获得投资，进入市场。

在周平看来，硬科技发展，还是需要政府给创投极大的支持，这是关键的环节之一，相当于四两拨千斤。政府拿出一块钱，能撬动十块钱的资本，市场化的解决手段，才是正道。

硬科技不像互联网，互联网已经形成了前期中期后期完整的产业链，硬科技早期就存在投资大、见效慢、风险高的特点，对创投机构有很高的需求。

但长期来看，硬科技对税收、就业、社会发展都非常有帮助，而且全世界皆是如此，发展科技支柱产业，都使用了政府手段。

现在提科技和金融结合，但金融里面又分银行、保险、证券、信托等。要与科技结合，创投应该是第一位的，创投不上，银行和信托作用还发挥不了。

金融机构投资是有次序的，不同的风险承受能力决定了不同的回报和投资次序，创投还没来的话，后续的机构作用都很有限。

所以，对于陕西，要吸引优秀的创投人才回流，吸引优秀的创投机构，鼓励基金设立。总而言之，要把一批活跃的创投机构留在这里，如果陕西有二、三十个优秀的基金，创投与项目就有更多结合的机会。

依据周平的从业经验，硬科技孵化对创投人才的要求很高。特别是对专业性的强调，“你得懂你的客户，你是服务业，要把客户最需要的一面给客户，能与客户沟通很关键。”

这是硬科技投资的门槛。

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周平说，今年能明显感觉到西安投资环境在变好，特别是人才新政的不断出台，对于科技人才引入给出了非常优厚的条件。

“但科技人才到来后，更需要有创投机构、创投人才来进行投资，不妨也把创投人才作为人才引进的一部分，比如深圳国中创业CEO施安平、总经理马若鹏都是西安人，硬科技大会期间他们也都表示看好西安的未来，如果像这些创投人才能回来，对于西安的硬科技发展将有很大帮助。”