汉能生态城市综合解决方案发布背后：重构清洁能源“朋友圈”

能源江湖，群雄逐鹿。

这是一场迟早要来临的变革，仿佛是出乎意料又像是在情理之中，这次变革的引领者，依然是汉能。

2017年，汉能被聚焦在镁光灯下的荣耀时刻已有很多，不论是与共享经济代表摩拜单车牵手在移动能源领域进行深度合作，亦或是发布全球领先的柔性太阳能芯片与屋面瓦融为一体的薄膜太阳能产品汉瓦，还是在和汽车界的“老大哥”奥迪牵手开展薄膜太阳能电池研发项目破除“续航”痛点，均是汉能在清洁能源获得突破的有力印证。

12月15日，毗邻北京北五环仰山桥北、奥林匹克森林公园的汉能总部，“绿色中国——汉能生态城市综合解决方案”发布会正悄然拉开帷幕。

这像是汉能薄膜发电集团（00566，HK（以下简称汉能薄膜））一个如期而至的年度总结，又再次扩展了汉能朋友圈的“阵容”。

北京新能源汽车股份有限公司（以下简称北汽新能源）、中国船舶工业集团第六〇五研究院、海尔、浪潮、中国中元国际工程有限公司（以下简称中元国际）、鄂托克前旗水洞沟旅游开发有限公司等十二家合作伙伴纷纷到场为汉能助阵，并签署战略合作协议。

高朋满座的背后，是汉能的又一次借势扬帆和顺势而为。

在国家新能源发展战略下，汉能正以降低城市能源消耗为目标，通过对城市能源全面布局，从宏观规划、业务咨询、方案设计、建设实施、运维服务等方面入手，提供一揽子综合能源解决方案，引导清洁能源界一场新的商业浪潮。

▲签约仪式

创新变革再度扬帆发布生态城市综合解决方案

“15年前来美国要200万，被30家VC拒了。我今天又来了，要200亿”。2014年9月8日，马云在阿里巴巴路演现场，说了这样一段开场白。

而在15年前，汉能创始人李河君要以一个民企之力建一座比葛洲坝还要大10%的水电站，没有人当真，用他的话讲：“全中国人都笑我，说我是个疯子”；8年前，李河君决定进军光伏，切入太阳能薄膜领域，当时外界一片哗然，面临薄膜转化率、成本、技术等方面均未取得突破的现状，甚至有人认为这是“伪概念”，这回是“全球人都在看笑话”。

变革时代总是不缺创新的案例，成功企业家的故事总是有惊人的相似性，而李河君的创业历程也可说是薄膜太阳能界的“马云”——1994年，带着众人的不解和质疑，李河君成立汉能，用了两个8年，分别在水电领域和薄膜太阳能领域谱写下光辉传奇。

正所谓“商海征战，如逆水行舟、不进则退”。这是大多成功企业多年发展的经验总结，也是汉能发展历程的真实写照。12月15日的“绿色中国——汉能生态城市综合解决方案”发布会上，一次酝酿许久的创新和变革再次启航。

汉能薄膜发电集团执行董事、首席执行官司海健提出倡议，希望政府与企业共同推进建立低能耗绿色产业，持续加强绿色生态城市建设。

按照司海健的阐述，汉能生态城市解决方案涵盖了社会能源消耗各种场景。将助力“生态城市、低碳城市、美丽城市”建设，助推中国经济可持续发展，提升中国国际形象，增强民众幸福感。

具体而言，汉能绿色建筑解决方案旨在提升建筑环保价值。目前全球半数的原材料和能源消耗源自建筑类消耗，建筑节能是未来建筑发展的必然趋势，汉能作为绿色能源的生产和系统集成商，将薄膜太阳能技术与建筑紧密结合，创造性地推出汉瓦以及薄膜太阳能建筑一体化系列产品，充分发挥了薄膜太阳能的优势，在产品开发、产品提供、系统设计、安装施工和运行维护上提供一站式解决方案，在绿色建筑创新研发上具有独特的技术优势，为构建生态城市，助力中国绿色建筑发展做出自己应有的贡献。

汉能绿色园区解决方案的重点是利用微电网和多能互补，实现清洁替代和电能替代，统筹协调改变经济发展方式。该方案从园区整体能源布局进行规划，有效利用园区各项资源，建立从能源获取到能源消耗的系统设计，将园区屋顶资源、墙面资源、遮阳系统、棚顶资源、地面资源、户外照明纳入绿色能源生态系统，打造节能绿色园区。

汉能绿色政务解决方案以打造近“零”碳排放城市为目标，以新能源布局为核心，结合物联网、大数据等工具进行城市智能管理，采用更全面的感知及数据采集、更高效的传输及数据共享、更智慧的分析及数据挖掘体系，帮助政府构建绿色、和谐、宜居城市。

汉能绿色农业综合解决方案，是综合运用清洁能源和生态环保技术，打造扶贫富农项目，支持现代高效农业园区和美丽乡村建设。继光伏扶贫和农村户用太阳能发电业务取得重大突破后，汉能加快布局绿色高效现代农业园区和美丽乡村建设。太阳能发电与现代农业结合，将产生1+1>2的变化。在美丽乡村建设方面，汉能提供的汉瓦建筑、清洁供暖等系统，为宜居、生态的新农村提供优质的产品和服务。绿色农业将在增加农民收入，改善农村环境方面大有作为。

上述方案也引起了清洁能源行业及相关产业链企业的极大关注。贵州省铜仁市副市长邱祯国，北汽新能源党委书记、总经理郑刚，中国船舶工业集团公司第六〇五研究院院长巨锦等来自政府、企业、学术机构及新闻媒体等领域的百余位嘉宾来到汉能“大本营”，围绕绿色生态城市综合解决方案，与汉能进行多轮的头脑风暴。

邱祯国对于汉能生态城市综合解决方案给予高度肯定，认为这一方案与目前我国正在推行的政策非常一致，希望汉能的薄膜太阳能技术可以真正地做到造福于城市，铜仁市希望成为这一解决方案的实践者。

牵手北汽新能源汽车版图再获“里程碑”式突破

值得一提的是，汉能生态城市综合解决方案的发布，不仅是汉能薄膜运用自身的综合能力与伙伴携手合作，助推中国经济可持续发展的“新动作”，还标志着汉能汽车版图再下一城。

在此次发布会上，汉能薄膜与北汽新能源签署战略合作协议，双方将在“智慧交通，绿色出行”的合作框架内，推进汽车天窗车顶解决方案、新能源汽车充换电站、共享电动汽车、园区及厂房分布式能源建设、农业光伏扶贫、特色小镇建设等领域开展全方位合作，拓展薄膜太阳能技术在“住与行”领域的应用范围。

司海健在签约仪式上表示，汉能成功牵手北汽新能源，是薄膜太阳能技术与自主新能源汽车企业合作的典范，传递出中国企业推动能源生产和消费方式转变、优化生态环境的信心和决心。

郑刚表示，北汽新能源期待与汉能的合作能够实现共赢，为汽车产业绿色可持续发展贡献各自的力量。

事实上，汉能早就拉开跨界造车的序幕。三年前，汉能就与阿斯顿马丁赛车合作，同年还为特斯拉交付过薄膜太阳能充电设施；此后，汉能推出过自主研发的太阳能餐车、房车、观光车。

今年8月23日，汉能薄膜宣布，集团旗下美国全资子公司阿尔塔设备公司(Alta Devices)与德国奥迪汽车股份公司签订薄膜太阳能电池技术战略合作备忘录，双方将合作开展薄膜太阳能电池研发项目。

即便在经受考验的2015年，汉能的太阳能汽车依然在当年“双创周”亮相时获得国家领导人称赞；2016年，知名物流厂商使用汉能柔性薄膜电池铺设于卡车顶上，用于冷链物流，同年7月，汉能再次推出Solar系列四辆全太阳能动力汽车。

此后，汉能围绕汽车产业展开布局，先与合作伙伴共同开发低速电动车，后与曹德旺旗下福耀玻璃成功研发薄膜太阳能车顶全景天窗。

而此次的合作则使得汉能造车的商业路径更加清晰，汉能薄膜与北汽新能源合作研发的汽车天窗车顶解决方案是将薄膜太阳能应用到汽车天窗和车顶，为汽车提供辅助动力乃至主驱动力，解决消费者的“里程焦虑”；新能源汽车充换电站采用薄膜太阳能充电，将广泛布局到城市各个角落，为城市出租车提供智能的电池充换电需求；双方还将在共享电动汽车领域，通过薄膜太阳能技术，为汽车GPS、电子锁等提供备用电源。

同时，北汽新能源将在汽车园区和厂房应用汉能薄膜发电建筑一体化等解决方案，建设分布式能源系统，提供生产生活用电，打造绿色生态。

此外，双方将推行“汽车&家庭+薄膜太阳能”的创新合作模式，打造“薄膜太阳能屋顶+汽车充电桩+新能源汽车”综合一体的特色小镇；并在农业跨界、光伏扶贫领域进行合作。

汉能上述一系列对于新能源汽车的布局和行业的发展有高度的契合性，继法国、荷兰、德国等欧洲国家提出将停止销售燃油车计划后，中国也将这一计划提上日程，新能源汽车如今已经成为国内外车企的发展风向标。

不过，即便前景十分广阔，续航里程焦虑和充电便利性差依然是当前用户的使用痛点。此外，对于汽车产业而言，需要兼顾车身轻质化趋势、有限的车顶面积、太阳能芯片的转化率及重量多方面的要求，才能实现升级。

而薄膜太阳能芯片具有转换效率高、单位质量轻、柔性可弯曲的特征，为薄膜太阳能技术应用于汽车领域提供了技术前提。

作为全球领先的薄膜太阳能企业，汉能在薄膜太阳能领域，涵盖了铜铟镓硒(CIGS)和砷化镓(GaAs)两条主流技术路线。研发效率、量产效率近年取得重大突破，薄膜电池芯片转换率连续创造五项世界纪录，最高达到31.6%。

这一技术的广泛应用，可为汽车产业带来革命性绿色升级，利用太阳能对车辆蓄电池充电延长车辆续航里程，或为车辆创造全天候舒适的车内环境，提升驾乘体验。

强强联合渗透新领域开放共赢重构“朋友圈”

实质上，与北汽新能源牵手仅是此次诸多合作中的一个缩影，能够提出汉能生态城市综合解决方案，也源于多家企业向汉能抛出“橄榄枝”，意味着汉能的朋友圈再次被重构。

早在此前，汉能已经动作频频，仅以汉能新能源汽车的朋友圈为例，就已经囊括了特斯拉、阿斯顿·马丁等巨头。

随着汉能“移动能源+汽车”的战略的关注度持续升温，李河君及汉能高管也曾在多个场合表示，汉能不想“闭门造车”，而是以“开放、合作、共赢”的态度，与汽车价值链各合作伙伴开展合作，尽快实现技术落地。

在商业模式日新月异的变革、各行各业加速融合渗透的创新时代，汉能在此次发布会上与多个“新面孔”强强联合，将自身的触角延伸至更多的领域。

比如，汉能薄膜与中元国际将发挥各自产业优势和品牌优势，在绿色建筑项目的技术开发、联合投标、市场推广等方面加强交流，精诚合作，实现优势互补，最终实现企业经济效益、社会效益、环境效益共赢的目标。

此外，汉能薄膜将与中国船舶工业集团第六〇五研究院根据各自的优势和特点，以共同推进海洋强国建设和绿色低碳发展为目标，不断深化多形式、多层次的技术、项目和产业合作，推动建立稳定可持续的战略合作伙伴关系。

而双方对于近期的工作也已经达成了一致，即以国家“粤港澳大湾区”战略发展规划推进为契机，以华南地区水上旅游开发为主要方向，共同研发华南地区绿色环保新能源船舶，打造华南绿色环保游览的新名片。

不仅与传统制造领域制造“巨擎”牵手，互联网大潮中活跃的共享经济代表企业也与汉能结缘。

以今年为例，汉能和摩拜宣布签署深度合作协议，而在6月6日至8日在北京举行的第八届清洁能源部长级会议（CEM8）上，集成汉能薄膜太阳能芯片的摩拜单车也首次亮相。

多国部长及代表团成员，国际组织负责人参观了这款单车。科技部部长万钢对于汉能与摩拜单车利用各自优势共同研发移动能源技术，倡导绿色出行的生活方式表示了肯定。

继和摩拜单手牵手，用“移动能源+”驱动传统行业绿色升级，驱动创新共享经济之后，汉能又再次驱动创新，分羹智能应用市场。

此次发布会上，海尔智慧家庭北京创新中心与汉能薄膜经沟通达成合作共识，双方将充分发挥各自在技术研发，智能家电，智慧新能源家居，智慧城市等方面的优势，进行深入交流与合作。

据悉，结合汉能薄膜太阳能科技的智能窗帘、智能百叶窗等海尔智能家居产品项目已经开始启动。

显然，汉能获得越来越多伙伴的青睐也得益于其不可复制的竞争力。

两年多以来，汉能进行大刀阔斧的变革和调整。确立了企业五大核心价值观，“我们内部叫‘五大心经’，就是‘使命认同、诚信、客户为核心、持续变革与创新、自我反省’；制定了‘两个3年’的中短期发展计划，对标全球标杆企业，深入开展人力资源、组织和流程、战略管理、财经、文化五大变革。”李河君曾在多个场合公开表示。

截至2017年10月，汉能共拥有专利数量超过2000件，其中发明专利占比60%，关键专利均已转化应用。汉能在全球范围内的薄膜技术研发人员超过2000名，其中包括一大批国内外先进半导体和光伏领域的优秀科学家。

手握全球先进的薄膜太阳能技术，汉能正在创造一个个新的行业和市场。眼下，汉能继续围绕“住和行”两个领域规划12大类100多种产品。“住”主要是指薄膜技术与建筑的结合，如汉能汉瓦；“行”则包括这一技术与汽车、无人机、共享单车、太阳能船等多种创新应用形式。

汉能薄膜发电集团执行董事、高级副总裁张彬则将汉能的产品比喻为行业中的“英特尔”，基于薄膜太阳能技术广泛的适用性，向各大企业、园区、城市提供综合解决方案。

司海健对笔者表示，汉能生态城市综合解决方案发布意味着不再是单一的解决方案，汉能将围绕时代背景，围绕“住”和“行”的布局，基于客户的需求和痛点，针对政府、园区类重大客户做综合性的一揽子解决方案。

兵贵神速布棋局掀起清洁能源新浪潮

一直以来，汉能都提倡“顺势而为”，而此次汉能生态城市综合解决方案的提出则是再次顺应时代发展趋势的有力彰显。

李河君曾在不同的场合多次表示，“势这个东西很深刻，太晚了你没机会了，太早了你会成‘先烈’。微软、谷歌、苹果不是先行者，本质上也是因为踩着点儿了，迎合了大势。汉能从2009年开始做薄膜太阳能，我们也不是先行者，上世纪80年代就有人开始做了，到现在30多年了，但薄膜时代来临，移动能源时代来临，这是大势，汉能只是顺势而行。”

而以事后的眼光来看，如果凭借金安桥水电站和太阳能薄膜两个八年传奇脱颖而出是汉能商业路径的第一大步，那么提出移动能源、跨界造车、围绕“住”和“行”发布一系列产品是第二大步，如今的汉能生态城市综合解决方案则是第三大步。

当市场上一些人还在为汉能该不该去做很多事情而困惑的时候，汉能已经为它的第三大盘棋布子，很多人看不清，更看不懂。

等到这第三盘棋——汉能生态城市综合解决方案进入公众视野时，恰逢能源产业迎来变革“风口”，又是汉能的一次顺势而为。

在汉能生态城市综合解决方案发布前不久，在12月初在乌镇举办的2017年第四届世界互联网大会上，汉能的老朋友特斯拉的垂直整合能源解决方案入选“世界互联网领先科技成果”。

而和特斯拉集合了能源采集发电、能源储存和能源使用三个过程垂直整合能源解决方案相比，汉能生态城市综合解决方案不仅有纵向的连接，更有横向的延伸。

中国能源网首席信息官韩晓平向笔者解释称，纵观能源发展史，从最初单一的能源供给，到目前结合需求侧的创新，每一次变革都是消费与产业的升级碰撞的结果。特斯拉的例子意味着综合解决方案能力已成为能源圈未来的一种发展趋势。

在韩晓平看来，不仅是汉能薄膜，国内乃至国际的很多企业都希望向综合解决方案商发展。眼下，汉能生态城市综合解决方案还仅是一个雏形，未来的发展版图尚未可知，但汉能这一次的突破无疑又一次走在了前面。

由此可见，与向来给外界以大胆、有魄力的印象不同，汉能薄膜其实在战略的制定上具有前瞻性，非常谨慎理性。

厦门大学中国能源政策研究院院长林伯强对笔者表示，不论是相对于传统能源的新形态，亦或者国家战略层面对能源行业提出转型的迫切要求，均意味着清洁能源企业也要把握大势，通过和伙伴的合作携手共进，重新定义自身的角色。汉能生态城市综合解决方案代表着未来清洁能源企业发展的一大趋势，有利于打破传统能源企业基于某一产品、某一环节的发展模式，从整个生态全局规划行业间、企业间的分工和协同化发展，构建与客户、行业、社会共同发展的价值体系。

此外，林伯强也提醒称，综合解决方案并不是简单的相加和协同，而是要基于现实的需求和行业的特点，通过清洁能源企业“朋友圈”的不断扩大和重构、相互赋能实现跨越式发展。

尽管成绩斐然，但汉能薄膜的脚步远未停止，司海健在这场盛会的最后表示，“绿色中国——汉能生态城市综合解决方案对于绿色城市的建设有着深远的意义。每安装25瓦薄膜太阳能产品，所达成的减排效果，就相当于在地球上多种了一棵树。汉能提倡‘建设绿色中国，打造新型生态城市’，拉动绿色GDP、带动高端投资与消费，打造新能源生态园与产业链。汉能将从产品供应商、系统解决方案提供商，升级为城市综合能源解决方案提供商，从城市整体能源规划的角度贡献汉能的专业力量，解决社会能耗问题，为改善人类居住环境作出贡献。”

未来以来，而汉能生态城市综合解决方案发布的背后，不仅意味着汉能清洁能源“朋友圈”的重构，更深层次上的意义则是，清洁能源新的商业浪潮将被掀起。

记者/张虹蕾