业绩增长乏力寻求产业链协同 洽洽食品拟1.5亿参股三瑞农科

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每经记者 陈祺欣 每经编辑 姚治宇

12月18日晚间，洽洽食品（002557，SZ）公告称，公司与三瑞农业科技股份有限公司（以下简称三瑞农科）股东签署投资合作框架协议，拟购买三瑞农科约11%的股份。公告显示，本次股份转让的价格为9.87元/股，计划受让的股份约占三瑞农科股份总数的11%，对应的股份数量约为1161.27万股，合计股份转让价款约1.15亿元。

《每日经济新闻》记者注意到，洽洽食品业绩增长乏力，今年1~9月营收、净利均下降，其实现营业收入25.1亿元，同比下降0.88%；归属于上市公司的净利润2.36亿元，同比下降13.15%。

洽洽食品表示，本次交易有利于公司多年持续坚持的全产业链条战略举措的持续推动，进一步优化公司业务结构。中国食品产业分析师朱丹蓬分析认为，奠定与巩固洽洽食品在瓜子行业的龙头地位最直接有效的办法，就是全产业链的布局。

完善产业链布局

公告显示，三瑞农科为一家主要从事向日葵杂交种子的研发、生产、销售及技术服务的公司，是中国杂交食葵领域研发、生产、营销均全面领先的企业，在同行业中具备很强的竞争力。

洽洽食品的主营产品“洽洽香瓜子”，在消费者群体中具有高度的品牌知名度和美誉度，同时公司一直致力于实现种子研发、种植、采购、生产、制造、营销等全产业链条布局的进一步完善，实现在上游前端领域的战略布局。

洽洽食品表示，本次交易完成后，公司将持有三瑞农科约11%股份，有利于公司多年持续坚持的全产业链条战略举措的持续推动，进一步优化公司业务结构，为公司未来在坚果炒货领域的持续发展奠定坚实的基础。

12月19日，朱丹蓬接受《每日经济新闻》记者采访时表示，洽洽作为中国瓜子的第一品牌，奠定与巩固其在瓜子行业的龙头地位最直接有效的办法，就是全产业链的布局。

朱丹蓬认为，三瑞农科作为中国葵花籽领域相对比较专业的大型公司，在行业内的话语权和地位还是非常不错的。洽洽布局这一上游的资产，对于洽洽食品的全产业链打造、产品的创新升级有较大帮助，同时在营销方面为洽洽的品牌带来不少加分，从产业端到消费者，洽洽做的都不错。

据披露，洽洽食品将从张永平、赵毅萍等11名股东手中购买1161.27万股股份，本次股份转让完成后，洽洽食品可提名1人担任三瑞农科董事，同时可提名1人担任三瑞农科监事。

三瑞农科表示，洽洽食品是公司主业“食葵种子研发、生产、推广、销售和技术服务等业务”的关键下游领域。推动双方在资本、业务层面的战略联合，有利于控制产业链上下游企业的经营风险，更有利于帮助农民获得持续、稳定的生产效益，对打造合作共赢的向日葵产业生态圈具有重要意义。

业绩增长乏力转型待考

根据洽洽食品2017年三季报，今年1~9月公司实现营业收入25.1亿元，同比下降0.88%；归属于上市公司的净利润2.36亿元，同比下降13.15%。同时洽洽食品预计，2017年归属于上市公司股东的净利润变动区间由2.82亿元至3.54亿元。

《每日经济新闻》记者注意到，11月，洽洽食品的第二大股东万和投资有限公司披露减持计划，拟通过二级市场集中竞价交易方式，减持公司股份数量不超过507万股，占公司总股本比例不超过1%。

据了解，近年来洽洽食品正面临现有传统产品发展增长缓慢的困境，为此，洽洽食品也在奉行多元化转型战略，先后进入薯片、调味品和果冻领域。但根据2017半年报，葵花子的营业收入为11亿元，薯片和其他产品的营业收入分别为8231万元和4亿元。

值得注意的是，休闲食品领域知名品牌百草味等受益于电商渠道，发展迅速。洽洽食品也在2015年大力发展线上业务，但根据2017半年报，电商的营业收入占比仅为4.18%。

洽洽食品方面表示，针对现有传统产品发展出现增长缓慢的迹象，将进一步做产品力的提升，同时进行渠道的改善，对现有国葵炒货在研发端进行发力，并进行原料、工艺、包装的优化升级。此外，其对新品将会做市场的进一步提升，并同时进行产品IP强化。

值得注意的是，在本次与三瑞农科的交易中，三瑞农科的11名股东对洽洽食品作出业绩承诺，初步预测三瑞农科2018年、2019年、2020年三个会计年度可实现的“考核净利润”分别为7000万元、8050万元和9257.5万元。本次股份转让完成后，将对三瑞农科2018~2020年度的累计考核净利润总额2.43亿元作出承诺。