铂涛旅行加码旅行金融服务 铂涛集团副总裁：我们和OTA模式不一样

每经记者 项义妹 每经编辑 赵桥

12月16日晚上，铂涛旅行在铂涛集团2018新品时尚秀上宣布，2018年将推出智能酒店服务。同时，锦江国际集团WeHotel总裁、铂涛集团副总裁孟令航表示，除了智能酒店以外，2018年还会在铂涛旅行平台提供更多元的旅行金融服务，另外社交功能将会进一步优化。

孟令航在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，目前铂涛旅行和锦江WeHotel正在进行全面的合作，在这过程中也有较大的营收压力，而这些压力最终会落在整个商业模式上，铂涛旅行的商业模式并不和OTA一样，因为OTA更多的是通过赚取佣金盈利，而铂涛旅行收取的佣金非常低，必须要做差异化的竞争。 

铂涛集团2018新品时尚秀铂涛旅行展厅现场 每经记者 项义妹 摄 

探索金融服务谋求差异化竞争

今年11月是铂涛旅行成立的两周年，目前其平台的产品除了酒店以外，还上线了铂物馆商城、景点门票预订、签证、度假产品、团队游线路等与旅行相关的非酒店业务。

在时尚秀现场，铂涛旅行与广发信用卡共同宣布深入金融服务合作，共同探索旅游与金融领域的跨界互通，为消费者提供更多元的旅行金融服务。消费者在旅行交易中积累良好信用，未来有机会通过铂涛旅行APP实现无卡支付，体验理财、现金借贷等服务。

孟令航向《每日经济新闻》记者表示，铂涛旅行的商业模式并不和OTA一样，因为OTA更多的是通过赚取佣金盈利，而铂涛旅行收取的佣金非常低，必须要做差异化的竞争。铂涛旅行在向运营商输出酒店订单号时只收3元的佣金，大约相当于OTA的十分之一。

“我们一直强调，铂涛旅行是与酒店、酒店集团及加盟商走得更近的模式，主要是通过金融、保险、旅行商城等业务来实现盈利。”孟令航进一步表示。

值得注意的是，此前铂涛旅行和广发信用卡还共同推出酒店主题联名信用卡，目前其升级版“广发铂涛旅行信用卡”既是信用卡，也是WeHotel的会员卡。 

会员整合存在困难

早在2016年12月，锦江股份便宣布投资成立WeHotel，开启渠道整合之路。

今年1月，锦江集团与铂涛集团共同宣布，锦江会员和铂涛会员基础信息整合工作初步完成，铂涛会8000万会员和锦江礼享2600万会员将全部使用一套数据库，整合去重后，双方有效会员人数超过1亿。

谈及整合，孟令航向记者坦言：“锦江和铂涛的会员数量较大，整合的困难肯定是有的。”不过，他表示，两个团队的整合目标还是很一致的，所以在整合过程中没有去走弯路，而是直接采用废弃一套系统，只用一套系统的方案，所有的数据全部做迁移。这个工作风险还是有的，但还是扛住了，而且整个锦江和铂涛对WeHotel的定位很清晰，就是要做好全球酒店的共享服务平台，所以在战略上没有太大的问题，在执行的过程中也没有遇到本质的问题，有的只是技术上和团队分工上的问题。

孟令航还表示，整个WeHotel的产品线是两条，即铂涛旅行和锦江旅行，双方都会继续保留品牌名称。“因为很多消费者认识的是锦江和铂涛两个品牌，而WeHotel还需要通过不断的经营把这一平台在消费者心目中建立起来，我们现在一个团队在运营两个产品，面对不同的消费者打不同的市场。”