泸州老窖今年营收有望逾百亿 次高端窖龄酒销售超预期

每经记者 朱万平  每经编辑 宋思艰

12月1日，在一场于成都举办的活动中，泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司（以下简称窖龄酒公司）董事长、总经理何华伟对《每日经济新闻》记者表示：截止目前，公司2017年窖龄酒销量已超预期，目前窖龄酒销售结构趋于改善，也发生了很大的变化。从原来的以窖龄酒30年为主的产品动销结构，转变到目前以60年、90年为主的销售结构。2018年，公司将继续进行产品结构的调整优化。

而据泸州老窖相关知情人士对记者表示，今年泸州老窖营收重回100亿没有问题。

窖龄酒产品结构变化  两类产品占主导

“2017年，窖龄酒公司整体的销售情况已经达到总公司给予我们销售目标，而且超出一点点。”12月1日，何华伟对《每日经济新闻》记者如此表示。

虽然何伟华并没有对记者透露具体的销售额情况，不过在此前的窖龄酒公司2017半年度总结会上，何伟华曾透露了一组数字：“截至今年6月20日，窖龄酒公司2017年销售达成超六成，销售额逼近10亿，复合增长率达到45%。”

在整体销售超预期的情况下，窖龄酒的销售结构也发生了很大的改变。据悉，窖龄酒作为泸州老窖五大核心战略单品之一，共分为窖龄酒30年、窖龄酒60年和窖龄酒90年三个细分产品。

在何伟华看来，窖龄酒90年是公司产品的“龙头”、窖龄酒60年是“虎腰”、窖龄酒30年则是公司稳步向前的“利器”。

▲12月1日，泸州老窖窖龄酒“定制精英范-西装定制之夜”在成都举行  朱万平/摄

以往，在销售结构上，窖龄酒30年在产品动销结构中占有主导地位。随着公司的而转型升级，窖龄酒60年、90年销售占比迅速扩大。“目前，我们已经基本完成了产品结构的调整，而且比预期要好。”何伟华称。

何伟华从两个维度上来说明上述变化：一方面，各产品线各自的销售规模上都有增长；另一方面，产品结构发生重大变化，窖龄酒60年、90年销量在2017年中已占据主导地位。

前三季度泸州老窖营收73亿

在泸州老窖看来，窖龄酒是国窖1573属于“窖”字系列的产品。作为泸州老窖的次高端产品，窖龄酒在公司整体产品线亦占有重要的地位。

今年11月，泸州老窖在接受投资者调研时也指出，公司将坚持窖龄酒大单品地位，2018年上半年，窖龄酒将会有进一步的举措。

对此，何伟华向《每日经济新闻》记者表示，2018年，窖龄酒公司将按照总公司整体的战略规划，继续调整产品结构，争取在销量和销售额上更进一步。

在何伟华看来，窖龄酒大单品地位若想更加稳固，也需付出不少努力。今年11月在重庆举行的糖酒会上，何伟华就曾公开表示，2018年，窖龄酒目标是突破20亿元。“20亿元是真正的全国大单品起步线，如果我们能够翻到20亿去，就可能会走到白酒品牌发展的规律，就是20亿、30亿、80亿。”

何伟华还透露，窖龄酒以“精英商务酒”作为定位。未来公司围绕“精英商务酒”为定位进行品牌升级，2018年窖龄酒公司将投资1.5亿元，在全国片区建立“魅力精英俱乐部”，开展精英圈层培育工作。

值得注意的是，泸州老窖曾提出要重返“百亿元”俱乐部的目标。今年前三季度，泸州老窖实现营业收入72.8亿元，同比增长23.03%；净利润19.97亿元，同比增长33.11%。距离百亿目标“一步之遥”。

今年11月，在接受投资者调研时，泸州老窖方面透露，公司销售今年会超过100亿。

据泸州老窖相关知情人士向《每日经济新闻》透露，今年泸州老窖营收重回100亿没有问题，“应该会超一点点”。