成都“开课”：小程序如何做9亿人的大生意

每经记者 吴林静

线下流量入口之战愈发猛烈。近日，微信公开课小程序专场来到成都，主题是“小程序 不至于小”。讲师差不多花了一个小时仔仔细细把实体餐饮店该如何利用小程序完成点餐的过程讲了一遍。

这位讲师告诉《每日经济新闻》记者，作为“美食之都”，成都是小程序布局点餐的重要战场，希望通过小程序助力成都餐饮业服务的优化升级。

到应用场景丰富的地方推广小程序，是微信做了大半年的新生意。微信想连接一切，为线上9亿月活用户匹配实际的场景，也为线下商家收割新的流量。

小程序和APP的PK

在公开课现场，共享充电宝小电联合创始人陈章公布了一组数据：95%客源来自小程序，日均订单突破50万单，半年即覆盖全国超过100个核心城市，成为工具型小程序的代表。

除了小电共享充电宝，还有拼多多小程序上线半年访问量破亿，目前已积累超过1亿付费用户；于小戈用小程序卖货月销量达千万、阅读转化率提升达500%的故事分享——这是三位小程序B端用户的“优等生”，他们用成绩和经历给台下的小程序“新生”展示了一片流量的蓝海。

自从更新智能机的那一波流量红利几近消失以后，互联网从业者的流量争夺战就从线上来到了线下。“流量为王”的互联网法则，在线下流量争夺战中同样适用。

今年1月，微信小程序正式上线了，背靠微信月活9亿的用户，带着腾讯“连接一切”的使命，上线后一个月用户增长率82%，被业内视为线下流量的“收割机”。借助小程序，个体商户和各种场景的创业者完成了新用户的积累。

11月9日，微信发布的最新数据显示，微信用户数突破10亿人，其中3亿人有过小程序使用体验，覆盖移动端设备超过2.5亿台。

当小程序不断打通支付、公众号、服务通知、社交、附近等能力矩阵，并将流量入口扩大到40种，使用小程序的商家们在曝光机会、订单量等业绩增长方面也多了想象的空间。

不过，记者发现，在多位商家用户口中，对小程序的评价大多止于“获取新客户”。商家们提到，如果要沉淀优质用户，会将用户从小程序“搬迁”到APP上。

开发一个小程序，只需要2~3个程序员，而且每周都可以实现更新；APP的快速迭代则至少需要3周时间。但代码包规定不能超过2M大小的微信小程序，毕竟无法实现APP上更加多元、深度的服务和体验。

线下流量的变现

不可否认的是，在获取新用户、实现线下流量收割这件事上，小程序确实在线上流量枯竭的时代创造不少“神话”。如此，给B端商家带来了盈利的大空间。

以95%客流来自小程序的小电共享充电宝为例。据介绍，借助“小电”小程序+微信支付+社交立减金玩法，一个需要充电的新用户可以在小程序中实现一个闭环的充电体验。

接受《每日经济新闻》记者采访时，陈章提到，现在“小电”在全国100多个城市都投放了设备，每台共享充电宝设备每天至少是2~3次的使用频次。三周前，“小电”在国内的DAU就已经达到了50万元人民币。“小程序作为迅速获客的手段，完全没有问题，特别是线下流量的收割”，陈章说。

共享充电宝一度站上了资本的“风口”，不过，以押金、租赁、广告为主的盈利方式还有很大提升空间。对此，陈章回应称，若是投放投对了地方，回收成本会让人惊讶的。

广州、深圳的夜场让陈章惊讶，他说：“一个夜场就会投200多台设备，人特别多，使用量非常的旺盛。”另一个让他惊讶的是成都，这是“小电”布局的第一批城市，目前设备投放量和使用率都排在全国前三。

在陈章看来，共享充电宝未来的盈利模式，更多地需要挖掘积累的线下流量，“连接更多的场景，将流量带给更多的广告主”。

当商家沉淀了精准的线下流量之后，可以设想的情景是，你在足浴店使用充电宝时，充电宝会推送一张火锅优惠券。“未来，这种异业联盟的精准推荐，可能给线下流量导入更大的应用场景，这是可以变现的付费预期。”陈章说，而当务之急是多储备一些数据，一些流量。