临近年底，房企各阵营冲刺业绩的格局日渐激烈。
快速进入全国化发展阶段的融信在冲入二梯队后，就一直保持高速。融信最新数据表示，截至目前集团的整体流量数据已增至534亿。
泛海证券进一步分析融信的布局、土储、销售业绩表现则表示“这些指标表明融信是被低估的企业”。
财务方面，融信在今年则以稳为主，自10月29日成功配售1.42亿股，集资12亿元，股东结构持续优化，财务杠杆降低助推公司长期稳定发展。德意志银行发布研究报告就维持“融信中国”公司债买入评级，二级市场报价98.75元，到期回售收益率8.15%。
那么在年底这个重要节点回顾融信，这家企业今年表现到底如何，又是否能实现稳步冲千亿的目标？
销售业绩是评价一家企业经营效果的最直接指标。
融信2017年前十个月数据显示，融信已提前完成销售指标。融信销售业绩主要由融信自营部分、合营联营部分、战略合作海亮部分三大部分构成。
在融信盘子里，第二事业部仅两个商办项目就已经完成70亿销售额；杭州销售尤为亮眼，今年新推11个新项目，其中不乏杭州市场明星楼盘；第一事业部在大福州则成为了商品房销售面积的总冠军。
正确的布局对企业销售贡献的效用颇为明显。
融信中国品牌营销中心总经理张文龙表示，只有公司的战略布局对了、跟目标客群够匹配，才会有更好的业绩效果。
可以发现，在2017年上半年，融信获得的21幅土地，主要覆盖福州、杭州、南京、上海等核心城市。通过与海亮地产的战略合作，融信的布局也快速延伸到中西部省会及周边17个城市，35个项目贡献了超过500万平方米的土储，完成全国化布局。
具体观察融信的土地储备分布可发现，大本营福州的权益土地储备面积占总数的32%，杭州也达到了14%。而在每个城市内部，除了传统的市中心，融信善于捕捉城市规划的重点区域，比如厦门的环东海域、上海的虹桥商务区、杭州的奥体板块等趋势板块。
“目前融信的土储中，一二线和三四线城市的占比相当，这是基于城市群，用龙头城市带动周边卫星城的发展思路。”融信方面表示。
值得一提的是，融信的拿地成本控制有度。截至2017年上半年，增加381万平方米土地后，融信的土地储备已达到1301万平方米，平均土地成本仅为8463元/平方米。
张文龙表示，公司所拿地块主要集中在上海，杭州等一线和准一线城市，风险均在可控范围内。并且未来融信还将夯实基础，注意杠杆和自身实际情况的平衡。
据融信介绍，在2017年，无论是拿地还是地块定位，在诸多环节公司都更强调营销管理贯穿于决策始终。
一个迹象是，融信在今年的操作更加灵活、重效用。
“我们在今年对集团架构进行了调整，以城市群为划分将区域公司升级成了事业部，不仅仅是名称的变化，而是希望给事业部赋能，在设定指标的前提下充分授权，让事业部成为独立的经营主体，充分发挥各事业部主观能动性。”张文龙表示，架构的调整也正是顺应中国城市群的格局。
灵活调整后，各事业部业绩增长明显，融信整体推盘和营销节奏也更紧凑高效。据介绍，未来2个月融信有墅、漳州壹号府、融信双杭城、长乐上江城、融信保利创世纪、融信澜天、萧山公馆、融信绿地国际等多个项目将开盘或加推，预计总货值达200亿元。
“权限调整后，针对市场变动，一线的营销团队可以灵活调整，适度的增加或减少推盘量。”张文龙称，比如在政策严苛的上海，融信主攻商办项目（虹桥世界中心、融信绿地国际），到年底项目有可能实现100亿的认购额。
回顾过去十个月的打法和成效，张文龙给予了肯定，其表示未来两个月融信会保持现有的节奏，保持谨慎乐观的态度，做好1-2年冲击千亿的准备。
谈及目前行业内多元化现象，张文龙告诉笔者，后一阶段，融信的业务仍然是以住宅开发为主业，对新业务保持积极探索的态度，比如在浙江已经在落地特色小镇。
“作为一家登陆资本市场才两年的港股公司，融信会力争成为品质住宅的领导者，贡献更好的股东回报和利润。”
张文龙表示，也正是港股市场对企业盈利能力提出了更高要求，在产品上融信也将坚持中高端产品为主的路线，细致研究客群特征、土地价值、城市情怀，打造与地块相匹配的优质产品。
比如位于杭州庆隆的ARC项目，面对版块激烈竞争，融信颠覆了建筑立面全石材、法式风格等“传统路线”，创新打造扎哈风格，融入游艇元素、帆船元素，为杭州带来市场少见的前卫、时尚、国际范风格，由此形成独特的产品辨识度。
“虽然在行业洗牌中，规模决定话语权，但融信很清楚，企业也必须有质量的增长，融信在未来会坚持规模、利润并行并重，稳步冲刺千亿。”张文龙表示。
文/王宝汗
（资讯）
每日经济新闻客户端