商业模式变革浪潮中的投资人：传统产业的未来在于融合新模式

每经记者 李 彪 每经编辑 毕陆名

对多数人而言，方便面都意味着大学宿舍、火车车厢、甚至是办公室中都时常飘出的熟悉味道，但到了现在，这股一度亲切的方便面味却似乎正离我们越来越远。当前外卖给方便面行业造成的冲击不仅反映出“舌尖上的变革”，更体现了商业模式的巨大革新。

正因为如此，外卖作为一个快速发展的行业，并引起投资界极大关注。中国投资协会股权与创业投资专业委员会委员、远见投资学院执行院长赵健告诉《每日经济新闻》记者，吃方便面今后可能会慢慢变成一种带有怀旧意味的事物，而新的科技，尤其是互联网为代表的技术，不仅会对传统商业模式带来冲击，还会演变成以“人”为核心去配置“物”。未来的商业模式就是由“物以类聚”变成“人以群分”。

商业模式如何变革：“物以类聚”变“人以群分”

说起新技术带来新的商业模式变革，从近年的发展来看，最大的新技术无疑就是互联网技术。

阿里研究院发布的报告《创新飞跃的5年：十大关键词解读中国互联网》显示，截至2016年底，中国互联网用户高达7.1亿人，全球排名第一，几乎是第二、三名印度和美国之和。中国互联网相关GDP占比高达6.9%，居世界第二位；如果去除信息通信设备出口等制造业相关行业，中国互联网相关GDP占比为6.4%，居世界第一。

赵健认为，新的科技和技术，尤其是以互联网为主的科技技术，带来商业模式最大的改变就是，由原来的“物以类聚”变成了“人以群分”。

赵健解释说，过去的商业模式是，在市场中，“物”的位置决定了“人”的位置，比如吃饭需要去饭馆，购物需要去商场等，人只能按照物所在的位置进行移动。

但随着互联网的发展，现在是以人为核心去配置物，包括电子商务、外卖等发展，所有的商业活动都是以人的需求在发生变化。这是互联网对传统商业模式带来的冲击。互联网催生了“人不动，物在动”的商业模式，核心的商业模式发生了变化。这一定是未来的商业模式的一个方向。

实际上，从一些数据上也可以得到体现。过去5年，中国网络零售从1.3万亿元增长至5.2万亿元；快递包裹数量从56.7亿增长至313亿件。截至2017年6月，我国网上外卖用户规模达2.95亿。

“还有就是人（顾客）是按照一定的兴趣或标签聚在一起，人群的分类鸿沟会越来越大。以前人们做传统行业，对顾客就没有那么多细分；而传统行业如果不能细分客户、目标群，就很容易被淘汰，很容易受到冲击。”赵健表示。

投资机构如何选项目：先划赛道，再找项目

资本是行业发展的重要推动力，近年来，投资机构在一些新商业模式领域的投资竞争越来越激烈。比如，阿里巴巴与腾讯就在外卖、共享单车、互联网医疗等众多领域出现了“白刃战”。

对此，赵健介绍，专业的投资机构投资项目，都是以产业为基础，做产业方向的投资，比如AI等风口。大的投资机构会投一个“赛道”出来，中等的投资机构也会集中投几个产业，因为在投资具体项目上有成功的概率。但是，基于一个产业的判断，是决定投资的最大风险问题。

“专业投资机构看项目的准确率还是比较高的，要规避风险就必须把握产业方向，如果产业风险很大，再怎么规避风险都比较难。用专业的角度都是看产业、看赛道，先把最大的行业风险规避掉，然后用专业的项目投资判断，风险就会相对很低。如果不关注产业，只看项目的话，风险还是很高。”赵健说。

一位不愿署名的资深投资机构负责人告诉《每日经济新闻》记者，在一个商业模式较好的行业中，会出现一定数量的项目，完全没有投资价值的项目其实很少，只是项目价值大小不同，采取合适的策略比选项目本身更重要。

该负责人进一步说：“商业模式的壁垒往往不是刚性的，被复制的概率是很高的，这一类里面需要选择能够快速执行的项目。我个人理解是不挑项目的，当然还是基于我们自己的专长领域，我们不是一定要找世界上最好的项目，而是一定要找正确的项目，要找自己能够把握得住的项目，对项目的理解比项目本身的优劣更重要。”

行业如何找准出路：寻求产品与新模式融合

作为第一家投资饿了么的投资机构，金沙江创投一位负责人告诉《每日经济新闻》记者，当时觉得外卖本身是高频刚需的真正痛点，而且觉得当时饿了么的模式非常正确，所以就选择了进行投资。

当时在上海交通大学的创业竞赛上，正是尚未毕业的饿了么创始人张旭豪提出不向餐饮店收取任何费用等模式，打动了金沙江创投负责人的心。

金沙江创投负责人说，作为专注早期投资的基金，金沙江创投在选择项目投资上秉承的原则就是：要求人和商业模式都要对。

商业模式是创投机构所关注的，同样也是企业所追求的。

今年10月，在2017年度（第七届）中国管理·全球论坛暨金蝶用户大会上，华为技术有限公司轮值CEO徐直军发表演讲认为，在需求快速变化的时代，不同产业都应该应用新技术、新的商业模式，走创新之路。

“我们只有应用新的技术和新的商业模式去走一条创新的路，我们才有可能不在同一个赛道上与我们的竞争对手拼实力，而是在另外一个赛道上，去跟传统竞争，去期许一个快速发展的未来。”徐直军说。

在新技术之下，行业将如何抓住新商业模式呢？

对此，仙瞳资本执行合伙人刘牧龙对《每日经济新闻》记者说，传统产业要考虑借助新的技术来不断进行自己提升，传统产业一定要抓住市场刚性需求部分。比如提升产品质量、服务品质，打造优质品牌等。

赵健认为，未来的趋势是传统产业与新的商业模式融合，只有高度融合才会有新的发展，这是传统产业未来的出路。

他举例说，一家做摄像头的公司如果可以与捕捉人体动作、表情等并加以分析的智能科技公司融合，可能就会从生产摄像头企业变成智能科技企业。

“（新商业模式下）传统行业只是做附属产品肯定没有出路，可以通过投资收购等方式进行融合，很容易进入一个新的产业高度。”赵健说。