东阿阿胶时隔一年后再涨价 这次打出了“科技牌”

每经记者 彭斐 每经编辑 文多

在即将开启“冬至进补”模式之时，东阿阿胶（000423，SZ）这家行业龙头，再次对部分产品价格进行调整，自20日的公告之日起，公司重点产品东阿阿胶、复方阿胶浆出厂价分别上调10%、5%，零售价亦做相应调整。

时隔一年后再次涨价，《每日经济新闻》记者注意到，与此前一直将提价归因于驴皮原料价格上涨、价值回归的原因不同，东阿阿胶此次提价逻辑则是“科技牌”。

即便未将涨价原因归咎于原料紧缺，但东阿阿胶人士亦向记者透露，在过去整整一年时间，东阿阿胶一直在与不断高企的原材料价格“斗争”。

东阿阿胶总裁秦玉峰（资料图，据CFP）

一年后再启涨价模式

本次东阿阿胶价格调整，距上一次已过去了整一年。在涨价幅度和所涉及产品上，此次涨价都不及去年。

2016年11月17日（公告落款时间），东阿阿胶公告称，自公告之日起，东阿阿胶、复方阿胶浆和桃花姬阿胶糕出厂价分别上调14%、28%、25%，零售价亦做相应调整。

对于该次涨价，东阿阿胶人士曾表示，调价主要受到当前消费升级，且公司欲扩大阿胶品类，以及原材料上涨等因素影响。

而在最新一次涨价中，东阿阿胶则将原因归结于研发、升级。11月20日，东阿阿胶人士向《每日经济新闻》记者称，这次涨价不仅仅是价值回归战略下的举措，而是科技创新发展的必然，是加大研发投入后的路径。

东阿阿胶一位管理层人士表示，很多人认为阿胶已经很贵了，但剔除通货膨胀、驴皮等原材料价格上涨因素，阿胶的实际价格基本没有上调。他的依据，源自企业变动不大的毛利率。

而之前，在接受《每日经济新闻》记者采访时，东阿阿胶总裁秦玉峰甚至认为，阿胶价值回归路程尚远，按照20世纪30年代标准，对应阿胶现在的价格，应该在每斤5000~6000元。

而对于此次提价，秦玉峰则认为，融入科技，持续创新，才能更好地传承，并赢得市场的尊重。东阿阿胶在研发方面取得了不少突破性的成果，多年的科研成果积累和过硬产品质量将使东阿阿胶走得更远。

对手正消化中低端市场

即便未将涨价原因归咎于原料紧缺，但在科技创新得到市场认可的同时，东阿阿胶所在的阿胶行业，亟待解决的还有原料可持续发展问题。

东阿阿胶的市场数据显示，目前按中国市场阿胶销售量估算，需要驴皮400万张左右，而国内供应总量不足180万张。毛驴供应量不足成了不争的事实。

《每日经济新闻》记者获取的数据则显示，15年前，每张驴皮价格20多元，2013年每张驴皮已飙升至600元左右，如今早已超过了2000元/张。经过十多年来的上涨，驴皮的价格已涨了100多倍。

为解决驴皮的可持续供给，东阿阿胶一直试图解决毛驴存栏量的问题。从2002年开始，东阿阿胶投资2亿多元先后在山东、辽宁、新疆、内蒙古等地建立了多个“标准化养驴示范基地”，2017年，毛驴全产业链项目列入山东省重点项目。

“目前每头驴的价值增加了3000多元。”在秦玉峰看来，只有让养驴的人有得赚了，毛驴的存栏量、驴皮的可持续供给才会有保证。

这样的全产业链构建，却也付出了提价的代价。在2016年的提价公告中，东阿阿胶称：“公司此次价格调整，是把毛驴当药材养、从源头构建产业生态系统的内在需求。”

在秦玉峰看来，涨价并不见得就是坏事，从某种程度上考量，这将有助于东阿阿胶进一步开拓高端市场，与“价值回归”战略呼应。

然而，《每日经济新闻》记者也注意到，在东阿阿胶产品向高端市场日益靠拢的同时，福牌阿胶等竞争对手，正在消化中低端市场。