平台战略客户业务合作突破18万亿元 民生银行发布“同业e+”

每经记者 张寿林 每经实习编辑 陈适

今年以来，随着针对同业业务的监管政策接连出台，银行业内该项业务得到持续规范，其服务实体经济的能力也在增强。

民生银行向来是同业市场一支活跃的力量。11月16日，该行再创新举，在多家同业机构的见证下，发布了深化同业合作的平台——同业e+，通过搭建货币市场交易、债券交易、产品销售、资产流转等平台，进一步扩大合作领域。

民生银行副行长李彬在该产品发布现场表示，7月份召开的金融工作会议再次强调回归本源、优化结构、强化监管、市场导向等做好金融工作的四项基本原则，因此同业互补关系和合作模式也需要加快升级，在新形势下应当打造聚合力、求共享、多层次的同业合作伙伴关系。

民生银行金融同业部总经理李志彤介绍，“同业e+”也是民生银行同业科技平台，目前已经上线了CRM系统，将依托同业客户管理系统，实现同业业务科技创新。

民生银行金融市场投资业务规模达1.95万亿元

刚刚闭幕的党的十九大针对金融业提出，增强金融服务实体经济的能力，促进多层次资本市场健康发展，守住不发生系统性金融风险的底线等要求。民生银行副行长李彬表示，这为我国金融市场指明了方向。

银行同业业务的发展让闲散资金得到了合理配置，让资金在应对好流动性风险、操作风险、合规风险的前提下给实体企业尽可能多的提供资金支持，用创新的金融产品，理念、思路、机制和方法，量身定做融资模式，使资金间接流入实体企业，在服务实体经济方面发挥积极作用。

李彬介绍，发展同业业务，是商业银行向轻资产、轻资本经营模式转型的重要手段。加强同业合作，也可以在弥补自身不足的同时，实现合作共赢。

截至2017年9月末，民生银行金融市场投资业务规模达1.95万亿元，表外资产管理规模1.2万亿元，托管规模达到7万亿元。金融市场业务已经成为与公司和零售并立的民生银行三大业务支柱之一。

今年8月份，民生银行在新上线的信息科技系统支持下，将所有同业业务会计簿记集中在总行，迄今这是股份制银行业内首家。

民生银行分5个业务板块，分别是大公司及投资银行板块、零售银行板块、金融市场板块、网络金融板块、其他中后台板块。

其中金融市场板块分金融同业部、金融市场部、票据业务部、资产管理部、资产托管部。其中同业部按照监管的要求，对本行同业业务施行专营专管，建立了三个集中一个分散的业务模式，即总行集中管理（集中的客户管理，集中的价格管理，集中的风险管理），集中操作，集中模式设计（比如资产业务模式、资金业务模式都是集中设计），分行进行分散销售。

民生银行同业部承担全行统一的客户管理和同业业务的推动，实施客户三级分层，统一管理：总行级的战略客户施行总对总营销；分行级的区域客户由分行对接开发和维护；其他新兴经营领域客户由总行开发，分行服务。这体现了以客户为中心，为客户提供综合金融服务的理念。

民生银行同业业务部自2015年成立之今，已经搭建了14个同业平台，合作的业务约3万笔共18万亿元。平台的战略客户298家，有效客户超过1000家。

本次发布“同业e+”，民生银行将在现有14个合作平台的基础上，继续扩大合作领域，依托传统的业务，搭建交易、产品销售、资产流转的同业平台。

结构化金融市场沟通成本高

同日，“同业e+”品牌下的产品平台之一——结构化金融合作交流平台正式启动。

民生银行金融同业部总经理助理齐海介绍，截至目前，民生银行结构化金融业务的资产规模突破1300亿元，市场份额接近5%。特别是在信贷资产证券化方面，民生银行位列股份制银行前列。

随着业务深化，结构化金融市场存在的问题也逐渐暴露。齐海指出了其中六大突出问题：

1.风险标准不一致。发起机构与投资人、投资人之间风险标准不一致，摩擦成本高；

2.资产发起与产品发行流程割裂，信息不对称问题突出；

3.一对多直接发行，沟通成本高，缺乏成熟的代销与分销机制，参与主体之间的沟通成本倍增，发行失败的可能性加大；

4.定价机制与定价结构过于简单，参与主体间不能有效分担利率风险；

5.交易结构设计相对简单，限制了基础资产范围；

6.交易文本的规范性不够。

这些问题带来的后果归纳起来有三点：

1.营销秩序乱，总分机构之间，以及与中介服务机构之间多头信息对接，出现信息传递不及时，信息不对称。

2.业务审批慢：项目从发起到发行，沟通成本过高，各机构标准不一致，造成资产包基础资产频繁变更，导致风险审批慢，发行周期相对较长。

3.市场参与度低：现阶段市场参与主体主要是银行机构，大量非银行金融机构没有参与进来。

正是针对这些问题，民生银行发布了结构化金融合作交流平台。该平台的设计思路由3部分组成：1.相对统一标准：按大类相对统一基础资产的选择标准，统一文本，统一中介的服务标准；

2.选择入池资产：通过基石投资者提前参与选择入池资产的方式，确定发行资产的主体结构，从而能够保证资产包中相对较大份额的落地；

3.接下来，参与投资机构跟投剩下的份额。

在这一思路下搭建平台，发行可大大降低失败概率，同时沟通效率大为提高。