专访洲明科技副总裁王荣礼：四大动作消化LED原材料涨价 深挖细分领域机会

每经记者 莫淑婷 深圳摄影报道  

每经编辑 宋思艰

今年以来，LED显示屏上游原材料供应涨价、缺货的情形在整个供应链弥漫，尤其是PCB板材价格居高不下。据了解，由于原材料价格上涨，上游LED企业响应提价，中游LED企业虽努力维持稳定，但下游LED照明、LED显示屏企业仍难以消化价格上涨问题。

针对下游企业如何消化价格上涨及布局智慧照明领域，在近日由OFweek中国高科技行业门户主办的“OFweek 2017（第十四届）中国LED照明产业高峰论坛”会后，洲明科技副总裁王荣礼接受《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）专访时表示，“新的时代下，LED应用端也需要顺应时代发展的潮流。对于企业而言，在把握好主流方向的情况下，不断推陈出新，寻找差异化方向。”

四大动作消化涨价负担

NBD:今年原材料价格上涨，上游LED企业响应提价，下游企业该如何消化价格上涨？

王荣礼：首先我们要明确这个涨价它不是突然发生的。一方面，市场上的供需情况发生了变化；另一方面，行业的竞争状态由价格战转为价值战，实际上都预示着涨价的必然性，这说明大家都回归到一个理性的发展状态了，市场真正开始关注产品本身了，就这方面来说，我认为这未尝不是一件好事。但是对于下游企业来说，涨价必然带来成本上的负担，那怎么解决这个问题，可以从几点入手：

第一点是技术的创新。技术的创新可以打破传统的供应链。如果一家企业仅仅依赖于原材料的成本，那说明其产品本身没有什么价值，只有对核心技术进行突破，研发、生产具有竞争力的产品，才能降低原材料价格对产品成本和品质的影响，在市场上获得话语权。

第二点，我觉得厂商要有预判。正如我开头说到的，涨价会有趋势和苗头，那么作为下游企业，我觉得要建立好一个完善的供应链，把这个供应链当作整个平台的一部分来经营，真正将供应商发展为伙伴。必要的时候，还可以通过对一些核心的产业进行渗透，或者通过参股、控股，和在你的上下游产业链当中比较尖端的一些企业进行战略合作。

第三点，还是要发挥市场规模优势。市场规模的优势显现出来之后，就可以有效地减少这种原材料涨价带来的竞争弱势，所以我觉得还是要把市场规模做大，同时要不断地去做一些生态链方面的一个优化。

第四点，也是最重要的一点，就是要理解客户对产品的需求，预见未来市场对产品的需求，走差异化的发展道路。

通过公共照明领域切入智慧照明

NBD:LED厂商应该如何走出差异化道路？未来哪些细分市场值得深挖发展？

王荣礼：差异化道路可以说有两条，一条是在同质化环境中做创新、做定制，改进、引领现有的细分市场；一条是开辟出新需求，在新的细分领域占据先机。以洲明科技为例，洲明科技就一直围绕LED显示屏、LED照明、LED智慧路灯等多个细分领域深挖。

此外，我觉得在城市的可视化这一块也可以深挖，尤其是像智慧城市、智慧消防、智慧医疗、还有全国各地的一些大型城市景观照明。现在消费升级了，各种东西都在不断地升级换代，在消费升级当中会存在很多机会。

NBD:随着物联网技术快速发展，“万物互联”也成为了LED行业的发展方向。您认为智慧照明领域的切入点在哪里？

王荣礼：从照明功能上来看，城市照明系统可以分为功能性照明和景观型照明，而智慧城市中的智慧照明则需同时覆盖以上两类照明设施。目前中国的智慧城市建设处于起步阶段，道路修建和照明系统的更新存在大规模的需求，对我们来说是难得的机遇，公共照明领域作为智慧照明的细分场所，会得到一个优先的发展。

其中，我觉得灯杆是一个很好的落地点和切入口。以路灯及灯杆为载体打造物联网智慧云平台，主要以服务民生和政府政务为主要应用，集成化、智能化、降成本化效果显著。像洲明科技现在做的智慧路灯，就有这样一个集智能节电、智能定位、安防监控、WIFI热点（内嵌通信微基站）、信息视频、紧急呼叫、充电桩、无线射频识别等八大功能于一体的灯杆，这样可以极大减轻政府经济负担，提高项目运营效率。