泸州老窖提价低端产品国窖1573继续做“价格追随者”

每经记者陈星每经实习编辑任芷霓

在不断提升国窖1573等中高端产品市场售价的同时，泸州老窖最近将低端产品头曲、二曲列入提价清单。

11月1日，泸州老窖博大酒业营销有限公司（以下简称博大酒业）下发通知称，自即日起，对泸州老窖头曲、二曲部分产品价格体系进行调整。

11月2日下午，一位博大酒业内部人士向《每日经济新闻》记者表示，公司对头曲、二曲产品进行提价，后续还会有一系列动作。

提价利于改善低端酒毛利率

近日，博大酒业下发的调价通知。该通知显示，自今年11月1日起，公司将对泸州老窖头曲、二曲部分产品价格体系进行调整。

博大酒业副总经理杨成还对外表示，此次提价是为了适应市场变化，不担心提价后对产品销量的影响。

11月6日，一位泸州老窖销售公司高管向《每日经济新闻》记者表示，调价的具体情况以通知为准。

实际上，今年10月11日，在国窖1573每瓶零售价再度上涨70元，达到969元/瓶之际，就有市场人士猜测，除国窖1573外的泸州老窖大单品或也有调价预期。

随后，博大酒业的蓝柔二曲就宣布停货，其通知称停货原因是“为配合公司对该产品市场定位的战略调整”。

一位券商分析师对《每日经济新闻》记者表示，此次泸州老窖对头曲、二曲产品进行价位调整，从表面上来看是行业回暖后的价格提升，但从头曲、二曲本身所处的价格带来看，其未享受过多行情利好。此次调整将有助于提升头曲、二曲产品的毛利率。

从泸州老窖近年发布的财务数据来看，泸州老窖高档酒的毛利率保持相对稳定，中档酒毛利水平逐年提升，而低档酒的毛利率却从2014年的32.43%降至2015年的26.72%，2016年时这一数据进一步降至21.62%。

泸州老窖某地区经销商亦对《每日经济新闻》记者表示，在此轮酒业深度调整的前两年，其就未再经营头曲、二曲产品。“这部分产品本身定价就较低，加上又降价，利润微薄，我们集中精力销售中高档产品。”

在上述背景下，博大酒业近年来针对头曲、二曲产品逐步展开调整工作。

去年10月，泸州老窖销售公司高管曾对外表示，基于大众白酒消费升级的需求，博大酒业的二曲产品就从10元左右的圆二曲布局到了20、30元的二曲光瓶酒。盒装酒系列亦进行了产品升级，以前的铁盒装6年陈头曲已经不见，取而代之的是6年窖头曲柔雅系列和精品头曲D系列。

彼时，杨成亦在阐述2017年博大酒业营销方向和策略时表示，同品类、同价位的产品份额开始向第一、第二品牌集中，因此必须做大单品。博大酒业将立足于头曲、二曲大单品，突出攻击型产品组合。

而在11月1日召开的泸州老窖2017年第一次临时股东大会上，公司董事长刘淼、总经理林锋等对相关问题做出了解答。

在五大单品战略上，刘淼表示，到2020年，国窖1573会增加到1.5万吨。预计2018年国窖1573将保持50%以上的增长，要在洗牌过程中抢存量。同时，泸州老窖将于明年进行国窖1573和特曲双品牌塑造。头曲、二曲则将按照未来构建调整，不出5年将带来良好效益。

针对市场关注的中高端酒价格方面，林锋表示，中高端价格的起势才刚刚开始，国窖1573将继续坚持追随者策略，目前其价格仍处于下滑后的恢复阶段。

泸州老窖财报显示，今年前三季度，公司实现营收72.8亿元、净利润19.97亿元。