山西汾酒总经理常建伟：明年最关键 2020年公司高端酒销售将占一半

▲常建伟在会议上发言 每经实习记者 王琳 摄

每经实习记者 王琳 每经记者 谢振宇 每经实习编辑 任芷霓

11月6日，中国酒业商业领袖50人论坛2017年度峰会（以下简称G50论坛）在重庆召开。

会议期间，山西汾酒（600809，SH）总经理常建伟向《每日经济新闻》记者表示，尽管公司今年全年业绩已在第三季度全部完成，但今年业绩的靓丽并不是最重要的，明年才是最为关键的一年。所以，山西汾酒提前半年开始做布局规划，以迎接明年的市场竞争。

目前，各大白酒厂商纷纷发力省外市场，山西汾酒去年在山西省内、省外市场销售额为6:4。常建伟透露，山西汾酒将首先在环山西圈的省份进行布局并稳定市场，并以青花汾酒等高端酒为主打，在环山西周边省份市场占据话语权。而到2020年，通过加大高端酒的投入，高端酒将要占到全部收入的一半，即至少50亿元。

明年最为关键

经过前几年的发展低潮，白酒行业从去年开始迎来强劲的回暖态势。联讯证券的研报显示，今年第三季度白酒上市公司收入同比增长49.3%，净利润同比增长86.0%，环比也呈现了高速增长态势。

山西汾酒今年前三季度，其营业收入和归属于上市公司股东的净利润分别达到48.56亿元和8.06亿元，较上年同期分别增长42.8%和78.54%。

对于公司刚交出的业绩相当靓丽的“成绩单”，常建伟表示对未来持谨慎乐观态度。

“事实上，我们今年全年的业绩提前至第三季度已基本全部完成。”常建伟向《每日经济新闻》记者透露，“但今年的业绩并不是最为重要的，明年才是至关重要的一年，我们山西汾酒已提前半年就开始为明年做布局规划，通过建好团队、渠道和终端等，今年打好基础，才有资本迎接明年的市场竞争”。

与此同时，山西汾酒也制订了一个较为宏大的业绩目标。早前汾酒制订了到2020年实现100亿元销售额的发展目标。今年2月份，山西省国资委官网和汾酒集团公司官网又披露：汾酒集团与山西省国资委正式签订2017年度及2017~2019年任期经营业绩目标责任书，即2017~2019年酒类收入分别增长30%、30%、20%，净利润年均增长25%，至2019年酒类总收入达到百亿规模。

“我们‘十二五’目标提前三年完成了，‘十三五’目标也将到2018年完成，相当于提前2年完成。”常建伟表示。

发力保健酒领域

在此前两三年的白酒行业低迷期，各大白酒厂商纷纷开始发力省外市场扩张。在山西省内占据市场主导地位的山西汾酒，近年也发力山西省外市场。

财报显示，2016年山西汾酒省内和省外销售额分别为24.5亿元和19.06亿元，分别占比56.24%和43.76%。

常建伟表示，山西省外市场有重大增长潜力，但公司目前主要是布局环山西周边省份市场，并希望稳定好这些市场，在这些市场中占据话语权；从产品类型来说，目前山西汾酒在省外市场主打青花汾酒系列，即高端酒系列。

“未来将对青花等高端酒系列加大投入，到2020年占到整体营收的一半，即至少50亿。”常建伟补充道。

目前，山西汾酒的中高价白酒主要是青花汾酒、老白汾酒系列。2016年，山西汾酒中高价白酒销售收入达到28.08亿元，虽占据整体销售收入的64.45%，但同比仅增长0.54%。

此外，常建伟认为，山西汾酒在保健酒领域有重大增长空间，并希望其营收今年达到2亿元，明年翻番，十三五末实现10亿元，从而引领中国保健酒行业发展。