3年实现100个项目开业 新城商业靠什么加速？

　　“到2020年实现100个开业项目”，这是自加入新城以来，新城控股集团联席总裁、商业开发事业部及商业管理事业部总裁陈德力许下的宏愿。

截至目前，新城控股已在全国45个城市布局了53座吾悦广场，接下来3年必定是一轮加速跑。

但如何加速、用什么姿势奔跑？

“有情怀、不复制、具规模”，这是陈德力不止一次强调的商业理念，而今，它也将是新城打造商业生态系统的要诀。

有情怀与不复制

在陈德力看来，新城的目标不止是做商业，而是要打造一个平台，助力合作的商业品牌赶超国际大牌，成就民族品牌。

如何赶超？陈德力认为，得从每一个细节开始，每一家吾悦广场都得是“匠心营造”，注入大量心血，慢慢雕琢。

很难想象，这样的“情怀”并非单纯的感性表达，而是已经被新城列入其商业发展的核心理念之中。

而情怀的最突出表现是什么？是通过精准的定位，规划设计、施工建设，创新招商，精细运营，让每一座吾悦广场都保持高品质的建筑标准和具有特色的消费体验。

长春吾悦广场“时光引擎”主题街区、常州吾悦广场“湖塘悦色”的江南街巷……陈德力表示，每一座吾悦广场都必须拥有新城商业DNA，对于购物中心80%的建造实施标准化，而对于消费体验的关键20%要结合当地文化个性打造，尤其是对于经营氛围和体验场景的营造。

陈德力要求，每一座吾悦广场都要融入当地的文化，要提供一个有文化的生活场景，提供一个有生活的文化载体。

在10月底刚刚举行的第四届新城商业年会上，这些代表着吾悦广场典型业态的场景被搬到了上海世博中心，通过情景化布置，多个主题区展示，不同的体验活动，以及人性化引导性的亲身感知，与来访者建立有效的沟通。

“新城的商业必须‘不复制’。而不复制的真正含义是一定先有标准，有共同的DNA，有非常明显的建筑品质的标准，然后在这个基础上做不一样的产品，利用我们的情怀精神做不一样的产品。”陈德力表示。

“规模超100座才有价值”

在有情怀和不复制之前，陈德力很明白，它们的前提是实力。“因为新城集团千亿的实力，才能够真正让它去做有情怀的事情。”

与此同时，在陈德力看来，基于实力形成的规模，也是真正做出商业价值的前提。“如果只有3个吾悦广场，它是没有平台的价值，如果有100个吾悦广场，平台的价值就会体现。所以到2020年开业数量要超过100座，只有100座才能有规模效益，才会带来平台的价值。”

而自2008年新城控股进军商业地产以来，截至目前已在全国45个城市布局了53座吾悦广场，其中已开业17座，主要分布在上海、南京、宁波、苏州、台州、青岛、长春、西安、长沙、重庆、成都、南昌、南宁、海口等城市。

在此基础上，新城还提出了两个“80%”的概念，即未来吾悦广场要覆盖中国GDP80%的区域，服务80%的消费者。每座吾悦广场从项目获取开始，到规划设计、施工建设、招商运营、资本管理都是围绕着两个80%来运作。

吾悦广场欲成商业生态系统

距离100座还有一定距离。但业绩给予陈德力的信心不小。

数据显示，2017年上半年吾悦广场销售额达111.59亿元，实现租金及管理费收入3.44亿元，出租率达97.07%。值得注意的是，长春吾悦广场开业三日累计客流量达98.2万，销售额突破3550万元，刷新了长春商业开业客流及开业销售额的纪录，表现极其亮眼。而2017年，吾悦广场将年租金目标设定在了10亿元。

按照陈德力设定的目标，到2020年，新城商业服务人群要超过26亿人次。

“未来，如果一年在吾悦广场消费的人次可以超过26亿，即使会员转化率在50%~60%，也是相当可观的蛋糕。”

在今年的新城商业年会上，《每日经济新闻》也注意到，新城控股发起成立了国内商业地产领域首个品牌代理商联盟——FAC商业精英俱乐部。

陈德力表示：“吾悦广场应该被视为一个商业生态系统的基础平台，我们希望把平台做起来，并在此之上建立商业生态系统，并希望这个生态系统可以孵化出更多新的商业机会。”