万科“牵手”华人文化 欲创文旅地产领域全新跨界产品模式

每经实习记者 吴抒颖 每经编辑 魏文艺

走在“城市配套服务商”转型路上的万科，又“跨界”牵手了一个小伙伴。

10月21日，万科发布消息称，与华人文化控股集团（以下简称“华人文化”）在上海签订了战略合作框架协议。华人文化董事长、首席执行官黎瑞刚表示，期待未来双方共同创造出文旅地产领域新的跨界产品模式。

作为房企转型的新风口，更多房企正在投身文化产业中，如恒大、鲁能等就正在这一领域频密落子。《每日经济新闻》记者注意到，在这个细分化的市场，开发商们面对的竞争压力不仅仅来自同行，电影商、互联网公司、旅游企业等都想从中分一杯羹。身处其中的开发商们将如何突围？

万科与华人将在多领域合作

据万科方面提供的资料显示，未来将与华人文化在产城融合、文娱场馆、休闲度假、教育体育、智慧社区等多个领域建立合作渠道。

实际上，万科此前在文化和旅游地产板块已有所布局。万科集团董事会主席、首席执行官郁亮之前也表示将积极拓展公寓、冰雪度假、养老、教育方面的业务。目前万科旗下已有良渚文化村、东莞769文化创意园等成型项目；此外，万科目前在西安、兰州等地也布局有文创项目。旅游地产方面，万科已有松花湖滑雪度假区等数个在运营项目。

此次选择与华人文化合作，万科看中的或是华人文化在文化产业界的资源与经验。据万科的表述，“华人文化是文化产业投资与运营综合性资本产业平台，专注于传媒与娱乐、互联网与科技、生活方式及消费领域投资及综合运营，其覆盖了多个文化行业的细分领域。其中包括文旅地产和室内外主题乐园。”

郁亮表示，“华人文化拥有一流的文娱资源和优秀的产业投资运营经验，通过此次合作，万科的城市配套服务商战略将进一步深化，围绕客户和城市的生态系统将进一步完善。”

不过万科方面也向《每日经济新闻》记者确认，此次仅是合作框架协议的签订，目前双方仍未有项目落地。

值得留意的是，万科并不是华人文化首个牵手的地产商。华人文化官网显示，其此前已与上海绿地集团在蓟县共同打造了“盘龙谷文化城”，官方资料称该文化城将建成以“影视、音乐、艺术、传媒”为四大产业内核的复合型文化城。

文旅地产这门生意并不好做

在万科之前，已有大型房企牵手文娱界企业进军文化产业。恒大是落地文旅项目较多的一家，其合作伙伴是华谊兄弟。公开资料显示，恒大和华谊兄弟已经成立了“武汉恒谊电影文化有限公司”，双方将共同开发文旅地产项目；此外，在河北承德举行的经贸洽谈会中，恒大华谊兄弟（承德）电影城也被视为重点项目。

需要注意的是，虽是房地产行业的新风口，但如何运营好文旅地产项目，对于以住宅开发见长的开发商们而言仍是挑战。

中国综合开发研究院旅游与地产研究中心主任宋丁在接受《每日经济新闻》记者采访时指出，住宅开发讲求“快周转”，而文旅地产则是一个回报较慢的过程，两者的盈利模式完全不同。“此前多数开发商是以文旅之名圈地，最终还是从事房地产开发。但现在政策不允许，开发商们往往又缺乏经验，又没有相匹配的运营团队，这就是问题了。”

可供查询的案例是华侨城，即使是这家以文旅运营见长的公司，目前房地产行业的收入仍占其营业收入的较大比例。2017年华侨城半年报显示，报告期内公司营业总收入137.89亿元，其中房地产行业收入71.18亿元，占比51.6%，超过旅游综合行业（46.6%）的运营占比。

在这种情况下，住宅开发商们应该如何去做好文旅地产这门生意？宋丁认为，“首先要转变思路，要由快变慢，由房地产开发的视角转为产业先行模式；此外，要建构好相关的产业链条，权衡好其配比，这是盈利的关键；最后，专业的运营团队也必不可少，开发商们要真正地理解了这门生意，才能够将其做好。”