从“云合计划”1.0到智能生态 阿里云的边界在哪里

每经实习记者 宗旭 每经编辑 杨军

2014年8月19日，阿里云推出一项名为“云合计划”的新计划，明确了其生态体系发展的3年目标。时隔3年后，2017年10月12日，阿里云在云栖大会上宣布云合再次升级，智能首次被引入全球云计算生态。

在这期间，阿里云飞速发展。截至目前，阿里云生态拥有超过5000家合作伙伴，云市场商品愈6000款，云付费用户也已达到100万。其中阿里云市场25%的订单是SaaS类订单。与此同时，阿里巴巴首席技术官张建锋也表示，未来SaaS的价值会越来越大，而IaaS的价值会越来越低。

不过，单从SaaS产品来看，除了阿里钉钉，阿里云好像缺席了SaaS市场的竞争，但阿里云合作伙伴事业部总经理荆慧在接受《每日经济新闻》记者采访时则指出，阿里是一家具有“平台+生态”基因的公司，生态对于阿里云的意义是把SaaS的门槛降低，然后扶持更多SaaS服务厂商在阿里云平台繁荣生长，这是千亿、万亿的规模。同时，当SaaS越来越繁荣的时候，自然会带动IaaS的发展。

阿里云订单25%为SaaS

据Synergy Research统计，2017年Q2企业SaaS收入近150亿美元，同比增长31%。而且Synergy Research Group认为，SaaS市场将在未来3年内翻一番，同时在各个细分市场和所有地理区域均有较大增长。

云市场事业部总经理朱以军在接受《每日经济新闻》记者采访时指出，在目前整个阿里云市场的订单里边25%是SaaS类订单，SaaS类订单已经占据阿里云市场订单的四分之一。

然而，除了阿里钉钉、云小蜜以外，阿里还没有拿出其他让人所熟知的SaaS应用。对此，一位不愿具名的业内人士向记者表示，云计算的范围特别广，阿里不可能凭借自己的能力把这些事情全部做完，肯定是要以开放的心态和更多的合作伙伴合作，来谋求共赢。

朱以军也坦言，阿里云只有100多个产品，阿里云只有几千个工程师，而目前阿里云上有上百万的付费用户，只有靠合作伙伴才能把事情做得更好。

该业内人士进一步向记者指出，在这个过程中其实阿里本身扮演的是类似运营商的角色，把整个用户市场揽到自己的手里，通过整合底层的网络服务资源，和其他的应用打包在一起以服务的方式输出给用户。

“这样，对于中小SaaS厂商来说，入住到阿里云的平台以后，它们不需要花那么大的精力去推广市场，因为阿里云本身就有许多的客户。于此同时，阿里云也可以通过这些SaaS服务厂商来推广自己的产品，比如说服务器、数据库等。”

云领域SaaS服务竞争升级

相关行业人士指出，目前云计算竞争的关键已经变为SaaS服务的竞争。微软凭借其多年服务企业客户的经验及成熟的办公软件产品，在云计算市场飞速发展。亚马逊AWS也推出连接服务，欲弥补自身SaaS业务短板。不过与国外相比，国内尚未出现类似SAP、Salesforce等强有力的SaaS服务提供商，这对于阿里云来说是困难也是机遇。

在此前发布的“云合计划”中，阿里明确了其生态体系发展的3年目标——招募10000家云服务商。随后陆陆续续、神州数码、SAP、埃森哲、世纪互联分别成为阿里云的生态伙伴。阿里云的生态不断健全，并于2016年发布“绿洲计划”，对中小SaaS企业开放阿里云的渠道体系。

除此之外，阿里云开始引入“智能”概念，打造智能云生态。朱以军向记者表示，当阿里云平台用户越来越多，他们对于合作伙伴的诉求就越来越大，这个匹配过程是人力解决不了的，粗放式型的管理方式需要改变。

“其实早在云合1.0，我们就着力沉淀合作伙伴能力的数据化标签。”合作伙伴事业部总经理荆慧透露。在阿里云生态合作伙伴系统（APS）中，生态伙伴可申请各种合作计划。如今，通过对以往交易的数据积累和业界领先的人工智能算法，云生态可以为每位合作伙伴勾勒出包括行业标签、成功案例、技术认证、服务达标、用户评价等指标在内的“能力雷达”，用户的每个需求，都会用来与“能力雷达”进行匹配，并自动选择最合适的合作伙伴。

据云市场事业部总经理朱以军介绍，阿里云全球智能生态基础网络已经构建。云市场服务了大批中国知名企业，如浙江交通、红岭创投、ofo等。如今，类似SAP等知名跨国企业也开始从智能生态中获益。从确立战略合作到现在仅18个月，SAP已完成了数个标杆产品在阿里云市场的上架，推出了SAP Business One云解决方案，并与NetApp、Splunk、思科、用友等与云市场联合发布“商业软件试用”计划。