“双节”白酒销售平稳 茅台货源充足五粮液价格走高

每经记者 陈星 每经编辑 赵桥

国庆、中秋是白酒销售的黄金期，今年双节期间名白酒销量与价格表现又如何？

10月8日，《每日经济新闻》记者探访了四川成都多家茅台专卖店及商超等渠道，并从一些经销商处了解到，今年白酒销售旺季出现在双节前夕，假日期间销售反“遇冷”。与此前飞天茅台货源十分紧缺所不同，目前茅台供应相对充足，五粮液终端价格稳步上涨。

除两家名白酒外，有一线销售人员称，今年节日期间高端酒的销售优势愈发明显，而部分次高端白酒及中低端白酒的表现则不那么亮眼。

茅台货源充足价格稳定

“店里有20多瓶茅台酒，还都是现货。通过茅台云商推送过来的话，今天就可以拿到所有酒。”10月8日，成都一茅台专卖店销售人员称。

四川成都某超市销售的名酒 每经记者 陈星 摄

而今年以来，部分渠道曾出现茅台酒一瓶难求的状况。为何经历了销售旺季之后，茅台酒的供应反而宽松起来？

前述茅台专卖店销售人员对《每日经济新闻》记者表示，由于今年恰逢8天黄金周，大量消费者出门旅游，茅台酒在节日期间的销售情况反而不旺。但他称，真正的白酒销售旺季，出现在节日到来之前。

某省一位茅台经销商表示，由于茅台酒的紧缺问题在上半年闹得严重，因此有饮酒需求的消费者往往在节前就已经开始准备，一部分需求量较大的客户甚至提前一个月就要求预留，“从上半年到现在，我们要么是没货，要么就是要求一个人只能限购两瓶。需求量大的，在我们确定不是‘黄牛’囤货的前提下，一般还得是熟人才会给留货。如果我们也遇上货源紧张，就会建议消费者到‘茅台云商’或者多跑几家商超、专卖店购买。”

由于该经销商一直执行每人限购两瓶的政策，其店内能保证每天的正常供应。其表示，手中的茅台酒应该能支撑到下一次到货。

但在成都某商超内，一位销售人员表示，由于超市内茅台酒价格一直维持1299元/瓶，因此节日前后销售情况都较好，甚至有经销商由于在厂商拿不到货而到超市大量进货。因为销售状况良好，该超市也维持每人限购两瓶的政策。

10月4日，茅台官方微博一则信息也透露了茅台酒双节期间的销售情况。其称，综合各方反映，茅台国庆、中秋“两节”期间市场表现可用“两个平稳、三方满意”来评价。据经销商称，茅台酒节日期间供货稳定、发货迅速、到货及时，保证了“两节”期间不缺货、不断货。同时，普通飞天茅台酒零售价均保持在每瓶1299元以内。

在前述某省经销商看来，今年的节假日市场还延续了近几年的一大趋势，即名白酒消费越来越以个人为主，单人购买量不大且以个人饮酒或聚会需求为主。

实际上，今年上半年茅台酱香酒增长迅猛。据一位茅台经销商介绍，由于茅台酒供应长期紧缺，且茅台厂商近年来着力打造酱香酒使消费者对其的认知度越来越高，今年节日期间买酱香酒的顾客明显增多。

五粮液批价再上涨

五粮液销售方面，记者节前探访成都的专卖店发现，彼时两家五粮液旗舰店，五粮液核心产品水晶瓶五粮液（俗称普五）标价均为969元，卖价为860元。“680元是去年的价格，今年还是要860元才能卖。”一位店员表示，五粮液货源充足。

据记者了解，今年双节期间，五粮液专卖店的“普五”销售价已达到969元/瓶。值得注意的是，此前曾有商超将五粮液终端价格调整至969元，五粮液旋即表示价格上涨是市场调节结果，而非主动为之。目前来看，这股终端调价潮似乎已波及到各区域市场。

节前，一位五粮液经销商曾对《每日经济新闻》记者表示，其所在区域的五粮液一批价维持在810元~850元/瓶。

10月8日，记者再就节日期间销售情况向其了解。他表示，五粮液的批价有几十元程度的上涨，其销售高峰也出现在长假之前，排除个别大客户外，假期内其门店每天平均能售出数十瓶“普五”。“跟往年的节日状况差不多，但比我们预想的差了一点，主要是国庆、中秋期间茅台的供应跟上来了，五粮液的部分消费者转移流失了。”

对于业内传言五粮液下半年存涨价的预期，该经销商持认可态度。他表示，五粮液从9月19日起就针对四川、重庆的五粮液运营商暂停新品五粮液发货，具体恢复发货时间据市场实际动销情况而定，此举目的即在确保旺季价格能够企稳甚至稳步提升。该经销商认为，经过数年的自发调整及市场调节作用，五粮液的市场需求逐渐与供应匹敌，加上五粮液现在实行的按月配额制度和总量减少25%，五粮液在旺季有一定的涨价预期。

除茅台、五粮液外，其他高端及次高端白酒销售又如何？在前述商超内，一位店员表示，“现在人们生活水平提高了，买高端酒的越来越多。节日期间由于国窖1573有优惠活动，平均每瓶825元，因此卖得最好。一些次高端白酒的表现就一般了。”

（实习生俞瑶对此文亦有贡献）