为打造时尚大产业链，京东都做了什么？

作为国内知名电商，京东正在不断刷新人们对于时尚产业的传统定义。9月20日，京东宣布联合腾讯共同推出CP（Content+Product）计划，并与卡西欧、Y-3等近百家知名潮牌成立京东潮流联盟。

近年来，伴随着国内消费升级的大趋势，消费者对高品质、个性化的时尚和服饰有了越来越高的需求，因此京东也在以国际化、品质化、个性化作为核心进行时尚产业的积极布局。业内注意到，京东做时尚服饰并非玩票，自2015年起，这家以3C、家电起家的线上零售商渐渐转移发力重心。

而事实证明，京东已经改变了过去理工男专属电商的标签，在京东8月份公布的上半财务数据显示，正是得益于女性消费者显著增加并日益活跃，推动了京东在“非带电”业务的商品交易额占比首次达到了51%。

业内人士认为，京东近来在时尚领域频频发力，展现出了让人意想不到的力量，这背后离不开京东多年坚持的“品质电商”定位，以及公司的科技基因。以大数据为基础洞察时尚潮流趋势和消费者需求，为品牌商提供参考和咨询，帮助品牌准确把握潮流趋势和风格变化。京东也将平台价值全力发挥，帮助品牌实现商业价值的同时打造用户口碑。

战略定位更聚焦时尚布局动作频频

细心的人会发现，最近在北京各大写字楼电梯广告屏幕上，循环播放着京东秋季焕新潮的广告片。与京东以往广告片中，丰富的产品与快捷的物流内容不同，这一次涌动出精致的时尚感，及炫酷的潮流脉动感。让人眼前一亮的，除了时尚的服饰，还有更多的疑问，这还是我们所认识的靠3C起家的电商平台京东吗？

在京东商城时尚事业部市场营销部总经理罗佳看来，京东服饰品类的广告现在能够传递到更多的目标人群，这背后是京东战略上的一些转变。“以前我们在做整个服饰家居事业部的时候，其实它的传播是分散的。现阶段有了时尚事业部的战略定位以后，更关注去定向到我们自己真正的用户。比如更聚焦一二线的白领女性、白领绅士用户，能够更好地彰显京东现在要传达的一个时尚前沿的主张。”

近年来，女性用户在京东上迅猛增长，这让京东意识到了布局市场产业的必然。而相较于女性用户数量的增长，女性用户的需求更是呈现出几何级的增长。今年的“618”期间，京东曾经做过一个数据统计，首次在京东进行消费的用户中女性用户数量达到了去年同期的2倍。

在京东8月份公布的上半财务数据中，正是得益于女性消费者显著增加并日益活跃，推动了京东在“非带电”业务的商品交易额占比首次达到了51%，这多出来的1对于京东来说是历史性的。

在过去的5年间，全品类战略带给京东非常重要的一个改变就是用户性别结构的调整，根据京东此前所发布的数据显示，其平台上家电网购用户的男女比例已经由2013年的5:1上升为3:2，而在一些小家电领域，女性用户占比已经超过男性达到57%。

为了应对客户需求的变化，2017年3月，京东商城在原服饰家居事业部的基础上，拆分成立了大服饰事业部和居家生活事业部。

当时，京东表示，今后京东服饰将向国际化和个性化、时尚化布局，上线设计师频道、启动「京?制」战略。而京东时尚事业部自今年3月由原服饰家居事业部拆分以后便迅猛发展，除了参与各类时尚设计类活动外，还相继签约时尚品牌入驻、加入AAFA（美国服装和鞋履协会）、投资奢侈品电商Farfetch。

如今，该业务板块已成为京东平台最大、增速最快、拉新能力最强的核心品类。在国际市场上，也有更多国际大牌青睐京东。罗佳认为，对于奢侈品领域的长足发展，京东有自己的战略性。例如投资Farfetch，这些投资的背后都能够切实地指向京东自己的用户。

而同时，在罗佳看来，奢侈品不再是遥不可及的商品，很多白领用户都能够选择，在这个层面用户群体比较聚焦，京东希望给用户一个非常完善的用户体验，让他感受到价值感，感受到以前在线下购买这些奢侈品同样级别的价值。

中国电子商务研究中心主任、中国服装协会专家委员会专家委员曹磊认为，服装是电商的第一大品类，也是整个电商行业中销售额最高的品类之一。2016年服装网购市场交易规模9346亿元，网购渗透率达36.9%，这也是电商加码时尚产业的原因之一。时尚产业是京东发展到一定阶段，实现战略转型的需要。

受国际大牌青睐不断挖掘国内时尚力量

虽说京东时尚是京东商城发展到一定阶段的战略化转型，但频繁大手笔动作的背后，还是暴露了其布局全球时尚全价值链的野心。

整个9月份的国际时装周中，京东时尚先是牵手国际知名设计师林能平携其自创品牌3.1Phillip Lim惊艳亮相纽约时装周，随后又联合优秀的国际年轻设计师Mary Katrantzou与张卉山，在巴黎时装周上演了各自的原创品牌精彩秀演。

回想2015年，开播的真人秀《爱上超模》成为京东服饰试水时尚领域，赞助的第一个项目。在随后的一年里，由京东扶持的中国设计师，先后去过米兰、纽约和伦敦走秀。当时，时尚媒体对此开玩笑说，四大时装周里，京东只剩巴黎这最后的临门一脚，就能圆满了。

而如今再没人敢小瞧京东时尚的爆发力，在短短的几年内，京东已经先后登陆四大国际时装周，且合作内容越来越深入，在专业化程度上也渐入佳境。此次连战纽约、伦敦，以首席合作伙伴身份赞助三位国际知名设计师秀演，同时宣布京东与BFC/Vogue Desinger Fashion Fund达成合作，无疑是京东时尚化进程中的又一重要里程碑。

值得注意的是，京东在时尚方面的投入不仅展现了对品牌商的极大尊重，更是体现了“品质电商”的平台特性。据了解，在正式宣布进入奢侈品网购平台市场的同时，京东曾认真地推出其独特的“白手套”快递服务。此服务的推出不仅是为了与奢侈品消费服务相匹配，同时也是京东时尚与奢侈品牌进行创新合作的展现。除了保证商品的自身品质之外，京东更希望能够衔接好奢侈品的线上与线下消费服务体验。

目前为止，京东时尚事业部已吸引了包括Armani 、Ray-Ban、TAG Heuer泰格豪雅、ZENITH真力时、Chopard萧邦、卡西欧、La Perla、施华洛世奇、Ralph Lauren、RIMOWA、新秀丽Samsonite等众多国际、国内知名品牌入驻，知名品牌旗舰店占比达60%以上。

而在不断引入国际品牌的同时，近年来，京东一直在发力原创设计领域。挖掘了大量国内时尚力量，百余家知名设计师品牌宣布将入驻京东，并正式上线定制频道。

“谈到时尚这件事情，由于现在的消费升级越来越明显，其实大家对时尚的定义和理解也不再是像以前那么遥不可及了，包括我们现在扶持这个原创设计师道理也是一样的。”罗佳表示，京东作为一个庞大的平台，拥有众多高质量的用户群体，尤其是我们现阶段的女性用户的数量已经非常可观，对于他们来讲，时尚的定义会让现阶段整个潮流趋势会本着一个更个性化、更风格化的方向去发展。

设计师张驰表示，“京东引入了众多独立设计师的原创品牌，这种品质化、时尚化的购物体验为中国设计师品牌营造了很好的成长环境，也让更多喜爱时尚的年轻群体通过京东第一时间接触到最先锋的时尚潮流。”

从销售数据上来看，在购买服饰类商品的用户中，购买设计师品牌的消费者截止到今年8月份，与2015年相比已经增长了367%，增幅远超其余服饰品类154%的增长幅度。

从平台到前端瞄准时尚产业全价值链

从单纯品牌入驻销售规模化产品，到与设计师合作从前端引导消费潮流，到捕捉个性化消费趋势及时推出定制服务，再到与国际知名设计师品牌在各大时装周进行新品发布秀合作，三年的时尚蜕变之路，不仅以敏锐的时尚嗅觉向全球品牌和消费者展示了京东日益成熟的奢侈品运营能力，同时更以稳步的发展奠定了整个京东时尚的形成和推进。

数据报告显示，成立于2011年的京东服饰业务，在2014年就快速发展成为了中国B2C市场服饰品类的第二大占有者，五年复合增长率超过100%；2015年，京东服装增速超行业平均水平2倍，同时，爆发力会变成企业实现逆袭的强劲动力。

而从位于产业链低端的销售与服务，到触及时尚产业根基的设计与开发，京东时尚似乎有意要开辟出一条完全不同于阿里、唯品会等竞品企业的时尚进化之路。

据了解，现如今京东强势发力时尚产业，最大的优势就是可以抛开固有模式，将已有的资源条件进行灵活组合。比如，京东时尚通过联合部分国际知名设计师，快速进入到了时尚产业的最前端——设计与生产环节；通过征战多场国际时装周，敏锐地把握住了最新潮流的时尚资讯以及销售模式；通过利用自有而又健全的物流体系，快速推行出了与时尚产业相匹配的售后服务。

京东时尚事业部服装部总经理王丽杰如此对外阐述了京东在时尚业务的模式，她表示：“京东将全力发挥平台价值，连接时尚媒体、互联网合作伙伴、设计师、品牌与消费者，从产品设计、用户价值、购物体验、消费场景、活动运营、智慧物流等各个环节完善用户体验，帮助品牌实现商业价值同时打造用户口碑。”

业内认为，作为国内领先电商平台，京东频繁亮相国际时装周展示了京东在国际时尚圈的巨大影响力。同时，全面开放自身电商能力的京东服饰，早已不只是购物平台，更是中国时尚产业发展的有力推手，京东正在建立京东服装全新的生态圈，打造一站式的时尚穿衣解决方案。（资讯）