来自保温杯主要生产地的厂商声音：我们现在主攻年轻人市场

为吸引年轻人，赞助相亲活动

“赵明义的保温杯啊，当然知道，圈子里的热门话题，说起来，那个品牌也是我们的主要竞争对手之一。”说起最近的保温杯新闻，杭州特美刻日用品公司品牌部负责人任伟，笑着对钱报记者说，“那杯子卖500多，我们热销的G20系列保温杯价格600多，算是对手了。”

任伟表示，很多网友都说保温杯是中年人的标配，但其实年轻人的市场和中老年人市场几乎不相上下。可以说中年人是传统市场，而年轻人是当下主攻的市场方向。“主要是20-30岁年龄段，另外女性和儿童这两块细分市场。”

杭州特美刻日用品公司是浙江省著名的保温杯生产企业，也是此前G20峰会上保温杯的指定供应商。

任伟说，按照公司市场调查来看，主打的中老年和商务市场，已基本饱和，市场格局也差不多了。而针对年轻人的市场还有待打开，他们也对此做了不少研究和应对。

据介绍，该公司针对年轻人需求加大了研发，特别是外观设计。“年轻人的市场，先‘看脸’，再看别的，外观不好看，基本没戏。有时候换个图案甚至换个颜色，销量就有区别。”

针对省内市场，特美刻还和团省委合作，赞助其公益相亲活动。比如今年6月，就赞助了3000人相亲大会。“效果不错。”

钱报记者了解到，浙江省哈尔斯、保康等保温杯厂商，也针对年轻人市场做了不少尝试，比如推出“情侣杯”等等。

而借着这次保温杯热潮，不少品牌也顺势针对年轻人做起了广告。比如知名保温杯品牌膳魔师在其官微上连续三天自证年轻，并称“保温杯是我们这些90后00后的养生朋克必备”。

造一个好的保温杯，工序多达300道

此前，有网友改了黑豹乐队的歌词调侃赵明义，“人潮人海中，有你有我，最终都要一起养生，人到中年面带笑容，不必过分多说，你自己清楚，你杯里到底放了些什么……不同的是你放了枸杞、红枣、菊花、无花果还是化州橘红。”

不过，年轻人的保温杯里，装的可就不一定是花茶加枸杞了。特美刻的任伟告诉钱报记者，根据他们的市场调查，年轻人对保温杯的需求五花八门，比如装咖啡、牛奶、可乐，甚至想装绿豆汤都有。

据介绍，一个保温杯看着普通，但是其生产却不容易。从产品设计到成品，有的需要经过多达300道工序，而不同的需求，对保温杯尤其是内胆，有不一样的要求。

“现在市面上的保温杯，一般都是用304不锈钢做的，一般的茶水没有问题，但是装碳酸饮料或牛奶，就不行了。年轻人的需求，也对我们保温杯的制作提出了新的要求，所以我们一些系列的保温杯用的是316医用不锈钢，还有用铸银内胆甚至做纯银的保温杯，这样，装什么都行。”

据报道，这波保温杯风潮之下，天猫关于“保温杯”的搜索指数飙升。

数据统计，其中，18-25岁的人群占比最多，达到了38.6%，其次是26-30岁的人群。30岁以下的消费者搜索“保温杯”的比重达到63%。以职业分，排名第一的是公司职员，占40.06%，排名第二的是学生，占比超过30%。值得关注的是，搜索“保温杯”的人群中，62.55%为女性。

从国外背回的保温杯，或许就是永康制造

很多人买保温杯先挑牌子，但其实不管你挑什么牌子，甚至你千里迢迢从国外背回来的保温杯，很有可能，还是浙江永康制造的。

钱报记者了解到，浙江省是国内主要的保温杯生产地，大部分厂家集中在永康。

目前，永康保温杯生产企业达300多家，相关配套企业200多家，从业人员近10万人，年产量达4.5亿只，产值超过150亿元，出口创汇12亿美元，年总产量和出口量均占全国70%以上。

永康熊笨熊集团总经理程益新告诉钱报记者，如果在地图上插小旗，由永康生产、代工的保温杯，几乎能插遍世界上大部分国家和地区。

“比如膳魔师就在我们这做代工，包装等塑料件由他们自己做，杯身就是我们永康生产的。”程益新说，“虎牌、象印、孔雀……你叫得出名字的，几乎都在永康找了代工企业。”

以熊笨熊为例，它在永康属于中等规模的保温杯企业，年产1000万只保温杯，而大型的保温杯企业，年产量达三四千万。据了解，如此巨额的生产量，也有“机器人”的功劳。

在2017年度浙江省“机器换人”分行业试点名单中，永康市金属制品（保温杯）行业榜上有名。

虽然规模大，但一直以来，永康大部分保温杯企业还是以代工为主，做自己品牌的不多，因此利润微薄，大头还是被品牌商赚了。

“我们做保温杯20多年了，但意识到要做自己的品牌，也就这两三年的事，如今也申请了一些专利。但比起国际大牌，还要努力追赶。”程益新说。

国人用保温杯，是因为习惯喝热水吗

有网友说，我们那么喜欢用保温杯，是因为中国人习惯喝热水，真的是如此吗？

数据显示，我省保温杯的出口量今年一直呈上升趋势。永康去年前11月保温杯出口量达25.5亿元，同比增长63.6%。

如此看来，外国人也是要用保温杯的，不过，保温杯企业人员表示，“外国人一般用保温杯来保冷，就是用来装冷饮之类的，而不是为了保温。”

实际上，去国外找不到热水喝、旅行要带上热水壶之类的梗，并不新鲜。

国人习惯喝热水，到底有何缘由呢？一般认为，这和中国人的饮茶习惯有关。此外，中国传统的中医和养生，也偏向于喝热水。也有观点认为，这和上世纪50年代，政府号召大家喝热水有关。此外，直饮水系统的不足，也是选择喝热水的客观原因。

不过，要提醒兄弟们的是，女性最讨厌听到的话就是“多喝热水”。所以，热水不妨多喝，这话可别乱说。

中老年人是传统市场，而年轻人才是保温杯厂商当下的主攻方向。

来源：钱江晚报

记者：王曦煜 钟卉