坚持青春营销路线 海马期待新车实现销量“突围”

每经记者 梁薇 每经编辑 杨军

8月30日，海马汽车（000572，SZ）发布2017年半年度报告（更新后）。该报告显示，受新车销量下滑影响，今年上半年海马汽车的营收与净利润均遭遇大幅下滑。

在第20届成都国际车展上，海马汽车销售有限公司总经理刘海权表示，“上半年国内汽车市场是微增长态势，这和购置税阶段性退出政策及前几年车市增长透支较大有很大关系。从整体看，海马汽车的整体销量和整个行业发展大趋势基本相同，整体处于下滑状态。”

刘海权透露，为了应对销量下滑，下半年，海马汽车将采取两大措施：一方面，产品上依靠新车上市帮助销量恢复增长；另一方面坚持青春营销路线，加强品牌聚焦。

本届成都车展上，海马汽车S5青春版正式上市，官方指导价为5.98万元~8.88万元，月销量目标为5000辆；2018款海马S5预计在10月左右推向市场。刘海权希望在剩下的4个月中海马汽车可以凭借新车推出逐步恢复销量。

期待新车助销量增长

海马汽车2017年半年度报告显示，今年上半年，公司营业收入为51亿元，较去年同期下滑22.11%；归属于上市公司股东的净利润为2437万元，同比跌幅达到86.04%。海马汽车在该报告中称，“利润下降主要系汽车销量同比下降所致。”

《每日经济新闻》记者查阅海马汽车官方数据发现，今年上半年，海马汽车的累计销量为7.2万辆，同比下滑30.8%，其中SUV车型同比下滑16.3%至4.3万辆。

作为应对之策，海马希望借新产品推出恢复销量增长。“产品层面，海马S5青春版已经在成都车展正式上市，今年10月份左右2018款海马S5也会推向市场，所以从下半年开始，不论从增长率方面还是从市场的营销过程来看，海马汽车都在逐渐恢复，下半年销量会恢复到最好状态的70%左右。”刘海权表示。

此外，青春营销仍然是海马汽车下半年的主题。“今年下半年，伴随着海马S5青春版上市，青春营销路线会继续深入、强化，我们希望能够把海马汽车打造成一个比较潮的汽车品牌。”刘海权说。

集中提升单品盈利能力

事实上，继“8万元强动力SUV”这一营销口号之后，“青春”已成为海马汽车的又一标签，并且还在通过直播营销、与电商平台合作等方式不断强化。刘海权表示：“海马S5青春版是为年轻人打造的一款车，上市当月的销量目标要突破5000辆。”

据《每日经济新闻》记者了解，今年四季度海马汽车将推出2018款海马S5，2018年将推出二代海马S5，三代海马S5或将于2019年推向市场。此外，根据规划，未来海马S5还将推出混合动力版本。

海马汽车在2017年半年度报告中表示，公司下半年可能面临产品价格风险，SUV竞品将陆续集中出现，白热化的竞争以及产能过剩的因素，可能导致再次出现车企降价、销量降低和利润受损。为了应对这一风险，海马汽车提出的措施是“聚焦单品，打造爆款车型，各项研发、营销、人力等资源均集中投入该单品，提升单品盈利能力。”

乘联会数据显示，今年上半年，海马S5的销量为3.4万辆，在海马汽车整体7.2万辆的销量中占比达到47.2%，其余S7、M6、M3等车型半年销量均未超过1万辆，S5无疑已经成为海马汽车的核心产品。刘海权表示：“从产品方向上讲，海马汽车将聚焦在SUV这个领域，因为SUV更符合海马汽车制定的活力、青春路线。”

不过除了SUV车型，下半年海马汽车的新能源车型也将进行升级。其中海马@3到今年底前还会发布升级版，续航里程达到300公里以上；爱尚EV目前续航里程为160公里，今年底要达到200公里以上。

刘海权表示：“不管从新能源，还是混动、传统动力上，海马都有所布局。相信在未来，无论是新能源产品还是传统产品，海马均能实现销量增长。”

目前，车市在经历上半年的“寒冬”之后，6月份已经开始出现回暖迹象。乘联会数据显示，6月国内狭义乘用车销量同比增幅为5.1%，7月进一步扩大至6.1%。随着传统销售旺季“金九银十”的临近，业内人士对下半年的车市较为看好。在这一趋势下，海马汽车未来4个月的销量表现能否迎来转机，市场在等待海马的答案。