29家寿险公司上半年电销保费达107亿元 近八成市场份额被5家险企“夺取”

记者 苏向杲

近日，中国保险行业协会发布了《2017年上半年电销行业经营数据分析报告》（下称《报告》）。《报告》显示，2017年上半年有29家人身险公司经营电销业务，其中，中资公司18家，外资公司11家。

从保费来看，2017年1月份-6月份，国内寿险电销（以电话销售为主）市场实现首年年化规模保费累计107亿元，较去年同期增长26%。其中，平安人寿、泰康人寿、大都会人寿、招商信诺和阳光人寿等5家公司占据77%的市场份额，平安一家市场的份额就高达47%。

整体来看，电销业务规模持续增长，部分公司退出电销市场，大型公司成为保费主力军。其中，中资公司占据市场绝对优势且自建机构仍为主导销售模式，但合作机构保费增速却超过了自建机构。

从公司规模看，大型寿险公司以累计70亿元的保费占据寿险电销市场65%的份额；从资本结构看，中资寿险公司以累计85亿元占据市场份额的79%。

《报告》称，自建机构仍为主导销售模式，但合作机构保费增速超自建机构。上半年，自建机构为寿险电销主要保费来源，累计实现保费83亿元，较去年同期增长26%；合作机构累计实现保费25亿元，较去年同期增长30% 。

在险种方面，上半年，各险种保费稳步增长，年金保险表现亮眼。数据显示，意外保险仍为电销渠道的主力险种，累计保费37亿元，占比35%；人寿保险累计保费31亿元，占比29%；健康险实现保费22亿元，占比21%；年金险实现保费16亿元，占比15%。寿险电销各类险种较去年同期曾均呈增长趋势，但其中年金保险增幅一枝独秀，增幅高达274%。

在电销人力方面，脱落率指标有所改善且行业人均产能持续增长，其中人均高产能主要集中在外资公司，行业整体人均件数保持稳定，但各公司间件均保费差异较大。2017年6月末，寿险电销行业销售人力达7.1万人，较去年同期增长11%。2017年1月份-6月份累计脱落率为15.9%，较去年同期降低了1.9%。

《报告》提到，上半年，业人均产能持续增长，高产能集中在外资公司。数据显示，1月份-6月份，寿险电销行业月人均产能为2.5万元，较去年增长7.7%。 29家人身险公司中，月人均产能在1万元-2万元的公司有11家，占38%；月人均产能在3万元以上的有6家，占总体的21%，分别是招商信诺、光大永明、华夏人寿、富德生命人寿、中意人寿、瑞泰人寿。

此外，行业整体人均件数保持稳定，但各公司间件均差异较大。数据显示，1月份-6月份，行业整体人均件数为4件，较去年基本持平。其中，月人均件数在10件以上的公司有4家，占比14%，分别是中意人寿、富德生命人寿、吉祥人寿和招商信诺；月人均件数在4件-10件的公司有11家，占比38%；月人均件数在行业水平以下的公司有15家，占比48%。