20个人就有1个二次元“死粉” 腾讯QQ挖掘背后生意仍面临变现困局

每经记者 吴林静 摄影报道  每经编辑 张海妮

“白天门票48元，晚上有《王者荣耀》主题晚会，门票会贵些。”简易棚搭成的卖票处被围得水泄不通。

“钥匙扣10元、T恤40元”，两个女孩掏出100元，各买了一套，没有砍价。7月17日~18日，第三届QQ JOY X次元盛典在成都开幕。“我的衣服？是订做的，不是租的！家里还有好多套，不同的角色、不同的装备价格也不同。”来自成都的00后coser灰灰睁大眼睛，讶异于80后的记者抛出的“你衣服租成多少钱”的问题。

实际上，一年时间，腾讯QQ已经三次将二次元的生意做到了线下。在活动现场，《王者荣耀》里的“安琪拉”、《英雄联盟》里的“索拉卡”在身边穿梭，若是穿着普通服装，感觉自己才是“非主流”。正如腾讯社交网络事业群增值产品部总经理刘宪凯所说，“一次元、二次元的消费其实挺主流”。

“二次元”瞄准年轻人

腾讯2016年财报披露，旗下两大社交平台，18岁的QQ和6岁的微信，月活账户分别是8.49亿和8.89亿，不相上下。

互联网产品中，存活18年可以算骨灰级老人了，那么QQ老了吗？灰灰告诉《每日经济新闻》记者，相比微信，QQ是更常用的聊天工具，“朋友同学都在QQ上，至于微信，我们更多是用来付钱的。”

之所以举办的是QQ JOY，而非微信JOY或者WeChat JOY，有人评价，QQ和微信，前者负责迎新，接待一切年轻的互联网新住户，迎合他们的天马行空，后者服务“大人”。刘宪凯透露，QQ的8亿月活用户，六成是90后，这也正是QQ想争取的对象。

据估算，2016年国内核心“二次元”用户规模达7000万人，泛二次元用户规模达2亿人。这意味着每20个中国人中就有1个是“二次元”重度粉丝，有3个是轻度粉丝。从年龄构成上看，最早接触“二次元”的80后正逐渐“老去”，90后，尤其是95后和00后才是“二次元”用户的主力人群，占到90%以上。

二次元变现困局

在成都，平均每个月有两场二次元展，只要有时间，灰灰都会换上自己最爱的角色服装参展，而每一次参加这样的party，灰灰至少会消费50~100元买周边产品。

一旦遇到二次元衍生品，几乎每个二次元死忠粉都会无法自拔地“买买买”。

和线上的付费阅读、弹幕、虚拟道具购买等玩法不同，QQ JOY偏重衍生品的落地，还打起了电商的主意。即便聚集了用户、完成了闭环，QQ的二次元依旧没有走出变现困局。

腾讯控股(00700，HK)披露，公司2016年增值服务板块实现营收1078亿元，占总营收的71%。其中，以数字内容服务和虚拟道具为主的社交网络收入为370亿元，会员包月付费依旧是这笔收入的主干道。刘宪凯坦言，QQ生态的直接变现，从利润实现来讲，现在还是投入阶段。

虽然烧钱，但刘宪凯认为，QQ的二次元生意依旧拥有很大的想象空间。刘宪凯表示，在美国，衍生品收入占比是50%，国内的这个比例肯定会逐步走高。与此同时，他相信，未来5~8年，中国二次元文化发展将进入爆发期，“未来的商业模式，也许是会员收费，或者广告收费，或者IP联动收费，但这是后续的考虑。”