俊发地产上半年销售140亿 高层震荡后李俊重塑扩张步调

每经记者 杜冉乐 每经编辑 曾健辉

虽然调控在全国楼市蔓延，但对于一部分房企来说，却又是一件幸运事。如主战场在西南的云南大型房企俊发地产，其受益于热点城市在调控下需求外溢的作用较为显著。

近日，克而瑞发布的数据显示，在房企200强销售榜上，恒大、万科与碧桂园进入3000亿元销售量级，加上绿地、保利、融创等4家，一共7家达到千亿级。而去年全年，千亿级房企也才12家。

地产巨无霸固然容易受到更多关注，但房地产的行业支柱地位，使得中小房企仍有充当“黑马”实现逆袭的机会。《每日经济新闻》记者注意到，俊发地产上半年实现销售140.4亿元，相比去年同期的76.4亿元几乎翻倍，排名也大幅提升。

除了行业变局的利好之外，这家滇派房企又是如何实现逆袭的？对于如地产大咖丁祖昱所预言的“三四线这轮行情难以持续”，俊发地产又将如何突破投资布局的局限性？

高层震荡叠加三四线行情

从克而瑞发布的上半年数据来看，按照俊发地产140.4亿元销售额计算，已进入全国房企第56位，而去年同期仅排名在85位，向前晋升近30个名次。

上述销售业绩与俊发地产多布局在二、三线城市密切相关，但其重心仍在云南，尤其是昆明。根据昆明锐理最新数据，今年上半年昆明商品住宅、商业、办公和车库累计销售69176套、578.31万平方米，与去年上半年相比，成交套数和面积双双上涨，涨幅分别为35.3%、38.5%。

上述机构数据还显示，上半年昆明商品房成交金额也大涨52.9%，达到560.51亿元，成交均价同比增长10.4%至9692元/平方米，其中商品住宅成交均价9780元/平方米。

记者注意到，受益于去年楼市整体向上，俊发地产去年全年销售金额为190.1亿元，排名第86位；这相比2015年销售金额107.5亿元且排名第94位已有提升。

对于俊发地产，这家早些年就想上市的中型房企一度雄心勃勃。从地产时间轴上来看，明源地产研究院2013年曾披露过俊发地产一组数据：2006年销售额30亿元，2009年超60亿元，2012年破100亿元，2013年计划200亿元，2015年力争500亿元。

从房企标杆来说，过了百亿就要加速扩张，比如万科2004年突破百亿元，2010年进入千亿元。按照计划，俊发2013年~2015年3年必须实现每年50%的复合增长率。

记者注意到，2013年以来，俊发除了加码云南拿地之外，还一度把触角伸向成都、贵阳，海南和西安等，结果在上述重要节点并未完成既定目标。

云南房地产界一位资深大佬向《每日经济新闻》记者表示，当时俊发是步子迈大了，但内功没练好。

俊发的问题在2015年底及2016年陆续爆发，比如从龙湖挖来高管周德康担任公司CEO，但不到半年即离职，俊发老臣赵彬去年8月也低调离职并投奔红星地产。不久，俊发地产内部曝出营销腐败案，分管营销的副总裁徐丽被停职。当时，俊发地产相关负责人向《每日经济新闻》记者表示，俊发正在变革路上，重新上路。

重整地产体系雄心不减

深居俊发幕后操控的集团实际掌舵人李俊，曾以万科创始人王石为企业家偶像及追随者，去年初突然走到台前，亲自担纲公司董事长兼总裁。

步入中年的李俊，已不再是早些年外人眼中的“懵懂少年”，他提出俊发地产5年战略计划，还明确称今年是品质提升年。此番举措一出，外界不禁刮目相看。

俊发地产上述负责人说，不变革，只有等死。在其看来，要变的不仅是团队，还要打造标准化体系，目的就是抛弃粗放，精细化管理与服务。

今年初，俊发对外高调招兵买马，涉及地产、物业与建设三个板块，总计200多个职位，尤其是俊发管理精英招募计划备受外界关注，因为这事关其后续能否实现快速规模扩张。

记者梳理资料发现，与往常不同的是，李俊年初以来先后造访了易居、链家等中介大鳄，并公开表示面对行业的巨大变化，企业应该积极实现横向联动，发挥数据时代的优势，整合并借助行业资源，推动自身的发展。

在俊发地产年中报告中，《每日经济新闻》记者注意到，俊发地产副总裁张福勇表示，下半年会集中力量深化产品标准化和管理标准化，为产品品质和工程质量提供切实保障。俊发地产营销管理中心总经理王瑶表示，要对标一线房企，达到管理统一口径，规范流程、加强内控、提高集团营销费用使用费效率等。

俊发地产官网显示，除了昆明、大理、丽江等云南重点城市以及早些年就进入的成都、贵阳之外，公司业务还拓展到了上海、杭州以及海外的新加坡和泰国。

去年底，李俊在上海某大型金融论坛上曾公开透露，2016年俊发仅在云南，就并购了价值600亿元货值的项目。

据俊发地产官网介绍称，其并购主要以“政府推荐”和“金融合作”等多种方式实现，模式是通过政府的政策指引，并购、整合运营困难的“城市更新”项目，充分发挥技术优势进行资源整合；通过与金融机构“强强联合”，重组不良资产，盘活项目。

记者注意到，俊发地产位于上海的项目位于青浦区徐泾板块，也是早在2014年上海市启动的第一批35个城中村改造项目之一，项目合作方包括上海灿辉投资等。