90%产品线靠郑州支撑销售 正商地产触角伸向一线城市

每经实习记者 舒曼曼 每经编辑 曾健辉

上半年已过，在不断加码的调控政策影响下，房地产市场仍有不少黑马企业涌现，有些企业甚至呈现出加速扩张状态。在不同规模的梯队中，都有黑马企业凭借自身的优势获得亮眼的表现，例如中梁和正商等等。

而在这些房企中，真正值得挖掘的是其成为黑马的内在动因。亚豪机构市场总监郭毅告诉《每日经济新闻》记者，一般情况下，黑马房企销售能力普遍都非常强，销售端有能力对产品的销售结果形成直接作用，在对外扩张上还能够形成信心保障。

房地产专家陈宝存则表示，目前没有黑马一说，实际上所谓的黑马房企拥有各种资金支撑，拿地实力非常强。所谓黑马房企实际上并不“黑”，因为黑马房企的地域性非常明显，由于区域快速发展促使这些房企被市场所熟悉。

区域属性助力业绩爆发

克而瑞数据显示，2017年上半年房企销售额超过100亿元的企业达到75家，比去年同期增加8家。其中在第三梯队中，较为抢眼的是正商地产，即河南正商置业有限公司。

实际上正商地产是正商集团旗下公司，主要负责河南郑州及新乡和信阳等三四线城市的地产开发，另外在青岛、海南也有布局。公司累计开发总建筑面积约2200万平方米，开发的产品主要为住宅和高端商务写字楼两个系列。

据了解，正商集团于1995年创立于郑州，是集房地产开发、工程建设、物业服务、酒店管理、医院管理、投资和信托基金管理于一体的跨国企业集团，在美国、日本和新加坡等地也有布局。

从销售数据来看，正商地产2017年上半年销售140亿元，同比增长近40%，销售面积127万平方米。2016年，正商地产实现261.2亿元销售额，另外，2014年和2015年的销售额分别为118.69亿元和133.89亿元。

从正商地产的销售表现来看，陈宝存表示，这与其所在的区域有关。目前，在真正有价值的地方城市成功拿地的都是中小型本地霸主，正商地产作为郑州市场的“地头蛇”，获取土地的优势比较明显，加上郑州在中部地区最具投资性的城市中排第一位，这都为正商地产的销售提供了有力的外部环境支撑。

从正商地产官网信息来看，目前正商地产已布局7个城市共70个盘，其中主战场是郑州市场。

90%的产品线聚集在郑州

据郑州同致行数据研究中心显示，2016年正商地产在郑州的销售额为230亿元，占总销售额261.2亿元的88%。

正商地产相关负责人告诉《每日经济新闻》记者，正商多年来的基础战略就是区域聚焦，所以，90%的产品线都是聚集在郑州，主要以改善型住宅和商业写字楼为主。

他坦言，目前正商在已布局的青岛以及海南市场渗透较少，主要还是深耕郑州。对于此前正商在北京拿下两地块的后续安排以及在一线城市的布局情况，该人士表示，在北京的布局上仍需要至少一年的筹划期，目前不便发声。

对于正商的拿地策略，正商地产总裁张敬国在正恒国际控股2016年年报中指出，未来几年将专注于在郑州市及其他一线和二线城市竞拍土地。

郭毅分析表示，房企下半年的发展动力与模式有关。目前一二线城市相对来说依然活跃，如果房企土地储备在三四线甚至是五线城市的话，下半年的销售势必会受到影响。

对于正商地产产品销售情况，《每日经济新闻》记者以购房者的身份电话咨询正商善水上境售楼处。该项目工作人员表示，目前主推的户型为A6户型洋房和D3户型高层，高层价格为3.3万元/平方米左右，洋房价格为3.4万元~3.6万元/平方米不等。而记者查阅安居客官网发现，上述项目周边楼盘房价基本在2万元/平方米，对于价格相对较高，上述销售人员解释称，因为郑州市场房价均有所上涨，加之项目位于北龙湖，位置优越，所以价格比较高。

郭毅进一步分析，区域型中小房企在产品力的打造上有其独特的擅长点和创新点，能够把产品本身特点和形成产品力之后的价值在项目上进行全覆盖，同时能让购房者认可产品系的创新和优势。此外，中小房企在拿地上要做好精准测算和城市评估，依据企业自身的优势或者个性化特点来作判断。

陈宝存分析指出，现在房地产市场是全面的平衡发展时期，新一轮区域性发展越来越明显，三四线城市甚至五线城市销售形势逐渐升温，现在一二三四线城市的布局基本上被打乱，已经没有哪家房企可以在拿地上做选择性布局。