定位90后，3年要授权超500家二手车4S店闲鱼二手车能“咸鱼”翻身吗？

每经记者 牛小欧  每经编辑 段思瑶

作为一家主打闲置商品交易、兜售个人的闲置物品平台的闲鱼，常常因为商品因价格低廉而广受消费者青睐，现在阿里巴巴又盯上了二手车。

不过，从近年来因为大规模资本涌入而快速发展的二手车电商，已成为了一个炙手可热的行业。而背靠阿里巴巴的闲鱼也来插一手，也就见怪不怪了。

7月11日，由闲鱼二手车联合金恒德集团旗下爱车巴巴以平台模式打造的线下一体化服务中心首家线下体验店“爱车闲鱼二手车”在杭州落地。

按照规划，闲鱼二手车将在3年内授权超过500家“二手车4S店”，并计划将阿里的便捷互联网工具植入线下交易场景，将联合商家，联通线上、线下优势资源，重新组合二手车线下服务模式。

“二手车的发展高速井喷期可能在接下来三到五年很快速地到来。”阿里巴巴创新业务事业部总监毛文峰认为，一方面，是国家政策对二手车的利好；另一方面，中国汽车消费群体不断年轻化，有越来越多的年轻人选择购买二手车。

截至今年6月中旬，全国已有13个省135个城市下发文件要求全面取消二手车迁入限制。其中，包括山东、河南等省份。

金恒德集团汽车事业部总经理、浙江爱车巴巴网络科技有限公司的CEO李周文表示：“以目前的测算，在2020年二手车市场实现2000万辆非常容易，而且未来会成倍数增长，首先是换车频率很高，尤其是金融的支持，半年换一次车的概率将很大。”

根据中国汽车流通协会数据显示，今年1到5月，二手车交易量达到480万辆，同比增长21%，预计2017年二手车市场将保持20％增速，交易额有望突破7000亿。

虽然目前我国二手车市场还处于成长阶段，但已经有不少显而易见的痛点需要解决。

对此，毛文峰对NBD汽车表示：“二手车的行业痛点，首先是信任度不够，二手车的车源质量、交易流程、售后服务都需要提升信任感。”

NBD汽车了解到，针对目前二手车行业的痛点，未来咸鱼二手车将在全国挑选商家合伙人，联合开设线下体验店，由商家运营、管理，提供服务。同时，将以阿里平台的1.2亿的实名车主和4亿线上活跃消费者为基础，将二手车消费者引流到线下店铺。

据毛文峰透露，闲鱼二手车平台将持续开放，未来不排除为现有各大二手车电商平台提供引流服务。

对于目前二手车经销商的盈利问题，闲鱼二手车负责人何佳表示：“单次的车辆交易无法摊平运营成本，线下经销商通过车辆交易获利，仅占全部盈利的20%，更多要靠金融、检测、售后、质保、维修保养等业务实现资金回笼。”

据中国汽车流通协会数据显示，国内二手车经销商的数量在10万家以上，其中大部分年销量在100辆以内。

何佳进一步补充说明，不同于大多数汽车电商平台，闲鱼二手车通过资金自建的品牌，线下嫁接，引流、销售一条龙服务形成闭环的商业模式。

不过，随着中国二手车市场日趋成熟，还将有越来越多的玩家入场尝试，市场格局还处在形成过程中，变量依然很大。