我们都活在认知陷阱中
有一回，我们广州几个写字的女生一起吃饭。
简妮也在。
她除了是写手，还有另一重身份：女商人。经营鞋生意，专做进出口，认识许多外国客商，其中很大一部分是非洲商人。
席间，她聊到自己的客商，说：“非洲没那么穷了，他们都挺有钱……”
我说：“这是典型的幸存者偏差。你只看到非洲有钱人，便夸大了他们的概率。非洲穷人会跑到你面前来吗？当然不会。能来到中国，并且和你打交道的，都是非富则贵的……但这不是真相。”
所谓幸存者偏差，也就是“死人不说话”。
即，失败的，没机会在你面前说话。所以，他们不被记住，也不会被记录。
成功的，才出现在你面前。并入侵你的大脑，影响你的判断。
以一个著名典故为例。
晋惠帝听闻百姓饥荒，成批饿死，说：“百姓无粟米充饥，何不食肉糜？”
非常荒诞可笑了。
但是，如果我们是晋惠帝，恐怕也会犯这样的傻。
深居皇宫，所见之人，非富则贵。
A是重臣，B是将军，C是妃嫔，哪一个不是富甲一方？！
即使最卑微的太监与宫女，也个个衣着华贵，月饷可观。
当这种信息反复刺激你的认知，你又看不到相反的人与事，长此以往，难免夸大权贵者的概率。
即使想到有穷人，也会在潜意识中减化人数，淡化程度，继而忽略穷人的存在。
再举个例子。
80%的人一提起自媒体，难免都会说：“哇，那帮人，胸无点墨，身无长物，却赚得盆满钵满，个个月入几十万几百万……自媒体的钱实在太好赚了……”
为什么会得出这样的结论？
因为我们收听的，大多是有了相当影响力的超级大号，粉丝多，流量大，这种大号的盈利能力当然惊人。
如果你收听十个大号，9个号都月入百万，你就会非常笃定地相信：自媒体特赚钱。
但这不是所有自媒体的盈利能力。
全网几千万个自媒体，99%都是赚不到钱的。
当我们经常看到成功的个例，会不知不觉扩大为范例，并在此基础上，总结出充满谬误的理论。
这当然是不对的。
因为这种认知与事实相去甚远。
人会夸大自己看到的，忽略自己没看到的。
女人看到花花公子的玫瑰，听着浪荡子的情话，以为自己是他的今生挚爱；
年轻人看到一个接一个的选秀明星，误以为参加了选秀，就能大红；
文字爱好者以为只要写作，就能出畅销书；
男人们以为只要创业，就能钞票赚不完……
这都是因为，大家只看到了自己想看到的景象，无视通往风光的路上，那些成片倒下的前行者。
斯坦福商学院有个讲座，叫做View From The Top，专请全球政商界的顶尖人物，来分享成功之道。
乔布斯和比尔盖茨都曾来过。
然而一位教授说：View From The Top然并卵，不如搞一个View From The Bottom，找一些创业失败者来讲。
因为：
1，渲染成功，容易令大家盲目。
成功的原因太多，它可能是ABCD因素的融合，也可能是1234条件的交互作用。
但成功者分享自己的经历时，会专挑一个最体面、最正确、最英明、最能够将自己推上神坛的原因，来分享给大家。
比如每天熬夜到3点。
比如曾经给领导天天倒茶，擦桌子。
比如只知干活，不多说话……
这样一来，受众就无法清醒地评估成本和代价。
这就会很害人。
巴菲特分享过一个故事，叫抛硬币的猩猩。
一群猩猩玩抛硬币比赛，经过20场惊心动魄的比赛，最后，决出一个冠军。
冠军猩猩成为明星，被授予荣誉称号“大手掌”。
“大手掌”总结了许多成功抛硬币的方法，为此写了一本回忆录，叫《大手掌回忆录》。
最后，大手掌在一次抛硬币比赛中破产自杀。
该回忆录流传广泛，拥有众多信徒，个个奉为圭臬。
很多成功者，都如同这只猩猩一样，在讲述自己的历程时，都会陷入到了严重的归因偏差里：夸大自身的因素，忽略周围人、事、环境以及种种不可控的因素。
所以，要去看看失败者，听听那些消失的声音，意识到“沉默证据”的存在。
2，要意识到“沉默证据”的存在。
意识不到这一点，很容易导致错误认知，错误决策。
比如，一个人想去炒股，听了一帮在股市中发了财的人的故事，以为股市是一个金库，只要投钱，就能赚钱。
他借了100万高利贷，投进去，遇上股灾，亏得至今都无法翻身。
人和人比拼的，归根结底，是认知。
什么是认知？
即对一件事情的理解和对行业的深刻洞察。
你要去看看在股市中破产的人，查找一下在选秀节目中消失的选手，更要想想创业公司失败率高达90%，而婚恋中，同样要想想家暴、被负债、离婚的比例。
知道这些沉默证据，会让你得到更充足的信息，在决策之前，知道有哪些变量，应该做哪些准备，思考如何规避风险。
以前读周濂的书时，看到他引用罗素的一句话，至今仍然难以忘怀。
罗素说，我所信的，有可能是错的。
哲人尚且如此。
我等愚人，又哪来的自信永远正确？
（作者简介：周冲，2015年离开体制，放弃公职，从事自由写作。本文经每日经济新闻授权转自微信公众号“周冲的影像声色”，这是一个文艺而理性的公众号，以文艺的笔调，以理性的思维，剖析人间事与人间情。）
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