中民投如何重构家庭新能源产业的模式和未来？

　　“钢铁侠”埃隆·马斯克曾这样描述一种能源，“这个随处可见的核聚变反应堆，哪怕你什么都不做，它也在那里亮着，每天按时点亮，而且还往外释放着不可思议的能量。”

　　马斯克说的并不是钢铁侠胸前的方舟反应炉，而是太阳能。

　　光伏发电目前仍然是利用太阳能的最直接的方式。以家庭式分布式光伏电站为代表的产业，因投资小、建设快、占地面积小等优点，已经成为国家政策鼓励的重点。每家每户都可以利用屋顶进行光伏发电，除自用外，多余的电量还可带来收益。

　　然而，因为商业模式的不成熟，分布式光伏投资在中国面临着困局：金融机构难以真实评估分布式光伏系统的现金收益；信息的缺乏让金融机构无法对光伏项目提供担保信贷；投资的缺乏增加了光伏投资业主的投资风险和电站存续期内的不确定性。

　　一个平台的出现为这一困局带来了解决方案。6月13日“全国低碳日”，中民投新能源板块专注于家庭清洁能源业务的子公司中民新光，在浙江乌镇发布了国内首个新能源全产业链交互服务平台——“中民智荟”。中民新光常务副总经理包育栋称，该平台以整个家庭光伏行业全产业链聚合为目的，共同探索有利于企业和整个行业的商业模式，以实现中国家庭光伏产业的全新升级。

　　以金融思维为核心的平台“中民智荟”，与中民投“用金融的思想做产业，围绕产业布局做金融”的战略思路相得益彰。

 

聚合家庭光伏产业链

　　当前，国家鼓励分布式光伏的政策导向已经明晰，但受困于“融资难、变现难”，分布式光伏的“风口”与市场预期还有一定差距。“中民智荟”的推出，分布式光伏在政策、技术、交易、融资等方面发展问题或将得到极大改观。

　　“中民智荟”可以打通家庭光伏产业链的各个环节，通过整合全国范围内分布式光伏行业上游与下游、企业与用户、行业与自身，聚拢产业体系与链节，聚合行业资源与信息，打通产业壁垒与路径，以此推动行业聚变，实现行业有序发展。

　　“中民智荟”作为国内首个家庭光伏全产业链交互服务平台，也是中民投继在宁夏打造全球领先单体光伏电站后，在新能源领域的又一创新举措。该平台必将重构中国家庭光伏产业的商业模式和未来发展，为全球绿色低碳发展注入新鲜的血液。

　　在会议现场，中民新光常务副总经理包育栋向与会嘉宾详细阐述了中民智荟平台的运营模式、理念、未来发展方向。包育栋表示，中国家庭光伏行业蕴藏着很大的市场，但还没有找到良性循环的商业模式，“今天中民新光所要做的事，正是希望聚集大家的力量，以整个家庭光伏行业全产业链聚合为目的，共同探索有利于企业和整个行业的商业模式，以实现中国家庭光伏产业的全新升级。”

　　光伏产业市场潜力巨大，但融资难、融资贵制约了分布式光伏行业发展。前期资金压力不仅绊住了光伏企业的发展脚步，也让很多对分布式光伏行业感兴趣的投资者望而却步。实际上，光伏行业，尤其是分布式光伏不缺项目，只是缺少一个相对成熟的商业模式，以及专业性风险管控工具。“中民智荟”即是在中民新光针对分布式光伏市场的“阿喀琉斯之踵”提出的解决之道。

　　6月13日，中民投总裁李怀珍，阿特斯阳光电力集团董事长瞿晓铧、原国家应对气候变化战略研究和国际合作中心主任李俊峰，以及中民新能董事长兼总裁白锐平、中民新能副总裁马少寅，共同开启平台发布仪式。在发布会现场，中民新光还推出了《光之白皮书》，旨在为行业生态家庭光伏行业建立五大秩序，让行业更加有序发展。

 

家庭光伏=屋顶银行

　　其实，中民投在集中式和分布式两种主流光伏电站方式上布局已久。

　　集中式光伏电站是在荒漠、丘陵集中建立的大型光伏电站，中民投已在宁夏建立的全球超体光伏电站。分布式光伏电站则是各家各户利用屋顶进行光伏发电，多余的电量可以通过并入电网得到额外的收益。

　　业内人士分析称，“中民智荟”平台以金融思维为核心，整合行业资本力量，是在践行中民投“用金融的思想做产业，围绕产业布局做金融”的战略思路。

　　据了解，通过产品服务的消费升级改造，“中民智荟”平台将家庭光伏“改头换面”成稳定而有效的理财工具。这也是以家庭光伏为代表的新能源产业走进农村的全新尝试，通过创新的金融思维主导模式，助力区域经济发展，实现社会效益与经济效益的双丰收。

　　中民新能董事长兼总裁白锐平在中民智荟战略发布会上表示，“‘中民智荟’平台的上线，是中民新能实施‘新能进万家’的关键举措，也是‘百县富民工程’战略的扩大与延伸，它将家庭光伏渗透至潜力巨大的县域市场，为农村家庭的收入增长找到新路径，将家庭光伏打造成百姓的‘屋顶银行’。”

　　分布式光伏一般一次性投资，没有后期燃料成本，并且只要设备质量合格，后期的维护、保养费低，投资额可预测。收益分为卖电收入、政府补贴和地方补贴、电费节省几部分，补贴越高、光照越好、自发自用比例越高，回收期越短，一般国内回收期在5~10年左右。

 

产品与模式双创新

　　与会的众多业内人士指出，此次中民新光推出的“中民智荟”，在“创新”方面下足了功夫。“中民智荟”的商业模式主要在金融产品和模式两个方面实现了创新。

　　在金融产品创新方面，中民新光针对家庭光伏项目打通C端和B端之间的壁垒。面对C端用户，推出金融产品，实现零首付；面对B端微众，提供融资优惠政策，实现少垫资，消除市场扩张障碍，护航市场的爆发式增长。

　　在模式创新方面，通过收集C端用户信息，分析潜在需求，打造集大数据、APP客户端应用、客户互动的互联网平台公司门户，从而将“中民智荟”构建成“消费者、经销商、银行”之间的互动平台。

　　一方面，“中民智荟”通过金融的思维方式，将彻底颠覆家庭光伏行业传统的买卖模式，而形成以资本撬动行业发展，行业繁荣回哺资本投入的良性循环；另一方面，可以缓解中小企业在资金上的难题，让他们有更多的精力去专注在市场开拓、服务客户等方面，避免出现低价竞争和劣质服务的恶性循环。

　　中民新能投资集团能源新金融委员会副主任、新能源研究院副院长、海外事业部负责人李春林表示，家庭光伏正成为一个热点，中民新能希望在全国一百个县实施“新能进万家”计划，去发掘农村市场的巨大市场潜力，同时促进区域经济和家庭经济的增长。“中民智荟”将让家庭光伏成为农村家庭稳定、有效的理财工具，实现收入持续增长。

　　可以说，中民新光投利用中民智荟整合全产业链资源，满足各方对于分布式光伏发展的需求，从而实现分布式光伏线上线下全业务全流程贯通。公司正试图运用“互联网+金融”思维，构建一个开放、共享、互利的分布式光伏能源互联网金融生态体系。

 

大前景，大挑战

　　在未来，光伏发展路线将以为分布式为主，如何在这个资本逐鹿的光伏战场占据优势，考验着每一个入场者。

　　数据显示，到2016年底，全球累计光伏装机规模中分布式光伏高达148吉瓦（1吉瓦＝10亿瓦），占比达49%。而同期，中国的分布式光伏占比仅达到12%。“十三五”规划的分布式光伏累计装机量为60吉瓦，这意味着未来四年中，每年都需有10吉瓦的新增分布式光伏。

　　这些数据背后，既有分布式光伏行业巨大前景，也有它的巨大挑战。金融创新对于这个方兴未艾的市场来说是非常重要的一环。

　　中民新光作为有金融背景的公司，善于运用金融手段来解决产业问题。在中民新光看来，对于光伏新能源产业而言，要合理运用金融工具，密切联系金融市场，善于利用金融服务，这样才能更好地实现光伏产业可持续发展。

　　作为公司的明星产品，“中民智荟”最大的强项就是其金融背景和“金融思维”。随着“中民智荟”的发布，其所带来的金融创新将会改变业界的形态，未来国内家庭光伏的变革也会令行业更加期待。

　　用金融的思想做产业，围绕产业布局来做金融，把产业与新兴金融、传统金融业务进行结合。通过产业整合，营造规模效应，形成别人无法复制的竞争优势，“中民智荟”或许正在改变这个行业的原有格局。