途锐发布两款“特别版”车型 彰显大众进口汽车深耕中国市场决心

　　日前，第二十一届深港澳国际汽车博览会在深圳拉开帷幕。大众进口汽车携旗下蔚揽旅行轿车、全新一代Tiguan、甲壳虫翡冷翠经典版以及夏朗等车型悉数亮相，并在车展开幕式当天发布了途锐远征版及途锐15周年深圳华熙版车型。

据悉，今年正逢途锐车型问世15周年，而其两款新车型的发布也正有向途锐致敬之意。其中，途锐远征版市场指导价为82.98万元；途锐15周年深圳华熙版市场指导价为71.2万元。

对此，大众进口汽车总经理施锐德在现场表示：“伴随中国汽车消费的升级，越来越多的中国消费者更加喜欢那些设计经典、科技领先并具有个性化的高品质汽车产品。大众进口汽车最重要的使命就是要为中国消费者引进大众汽车最新、最具纯正德国制造工艺的汽车产品。我们将不断地推出符合中国消费者喜好的车型，以大众进口汽车丰富的产品系列满足中国消费者日益多样化和个性化的需要。”

瞄准消费升级 追求产品创新

众所周知，中国已成为世界第一大汽车消费国，随着消费升级趋势的加强，高端车也越来越多的开进了寻常百姓家。

得益于大众进口汽车对国内市场的精准把握和对中国消费者深入了解，目前其在华已经累计拥有50万车主。

而作为大众汽车品牌最为成功的车型之一，途锐此次推出的两款新车型，更被业内普遍认为是大众进口汽车在中国市场求“新”之路上的努力与追求。

据了解，途锐远征版在外观细节上彰显了其与众不同之处。从20英寸合金轮毂到高亮黑色后尾翼以及暗色LED尾灯，而车辆B柱上精雕细琢的“EXECUTIVE EDITION”标识，则显示出途锐远征版不同凡响的独特身份。

同时，途锐远征版在钢琴黑外观配色的基础上，还首次引进了一款全新的外观颜色——“沙漠红”。红色车身首次出现在途锐车型上，显得格外特别，令整个车身散发出热烈而奔放的激情，似乎也为这款强于越野表现的SUV增添了更多的强悍。而红色，也是中国消费者偏爱的一个颜色，可以预见，这将吸引更多中国消费者的关注和喜爱。

此外，新车型以途锐系列经典的3.0V6机械增压发动机搭配8速手自一体变速箱组合成强劲的动力总成，同时结合性能优异的大众汽车4MOTION 恒时四驱系统，带来强大的越野性能与驾驶乐趣，并以此彰显出了途锐勇于挑战乐于征服的性格。

而为深圳市场定制打造的途锐15周年深圳华熙版车型更被认为是大众进口汽车“与众践新”的典型代表。

“由于华南地区光照较强，很多客户不喜欢阳光通过全景天窗直射车内，因此在深圳华熙版上我们取消了全景天窗；同时，在北方市场非常受欢迎的方向盘加热功能在南方也基本用不到，因此我们按照客户需求制定了相应的配置。”施锐德就华熙版选配过车和媒体进行分享，他还说：“在未来，我们希望在中国其他的主要区域继续执行这个策略。”

除此之外，大众进口汽车经过调查统计，还了解到当地消费者更喜欢木纹图案的装饰，华熙版则据此选择了木纹装饰的内饰嵌条。

由此不难看出，途锐深圳华熙版不仅通过具有竞争力的价格来赢得市场，更是通过满足当地消费者的个性化需求，来拉近与消费者之间的距离。

深耕中国市场 诠释与众践新

2017年，中国进口车市场的整体发展平稳。据中国汽车流通协会数据显示，4月，我国进口车销量6.98万辆，同比增长5.3%。与去年同期相比，大众进口汽车的销量也实现了提升。事实上，与经销商的紧密沟通一直被认为是大众进口汽车保持稳步发展的重要一环。

“我们与经销商的沟通非常紧密，我们与经销商探讨产品在当地的销售情况，以便制定和实施更符合当地市场需求的营销策略，这些来自经销商的建议与反馈对我们的帮助很大。”施锐德表示：“相比去年同期，我们对今年1-5月份的销售业绩非常满意，随着新产品的引入，我相信我们下半年的表现会更加优秀。”

据了解，大众进口汽车目前拥有包括4S店、销售网点、服务网点在内的150家销售网点，覆盖了一二线城市，并逐渐开始渗入至三线城市。

“经销商网络的整体覆盖度是令人满意的，我们也希望进一步加深与经销商之间的沟通协作，进而全面地了解整个市场的需求。”施锐德如是说。

除此之外，数字化营销手段的加入也被认为是其力求创新、植根中国的重要体现。

“10年前，客户要购买一辆车时需要跑6、7次经销商店，才能做出最终决定，但现在，由于信息获取方式的转变，客户有可能只去1、2次经销商店就会直接做出购买决定。因此在这样的趋势下，我们需要将数字化营销手段加入进来，让客户在考虑购车的过程中，就能充分了解我们的产品，进而最终选择我们。”施锐德说。

据悉，大众进口汽车在经销商门店应用了大量的虚拟现实技术，让客户在进店后通过虚拟现实技术体验到不同的车辆配置，包括车身颜色及内饰等，并能通过个性化的选择定制自己的车辆。

对此，有分析认为，随着中国汽车市场消费理念的升级，汽车企业需要以更加敏锐的洞察和创新的思维去理解中国市场。大众进口汽车在追求创新的同时，不断加深与中国消费者的互动与沟通，从而满足中国消费者的需求；同时，创新的市场营销手段也为中国消费者带来近距离、新颖的产品体验。而这也都可以被看作是大众进口汽车将创新的设想和理念相结合后，所付诸的实际行动。