券商转型中的70后、80后和90后：焦灼、等待、跳槽

每经记者 王砚丹  每经编辑 肖鴻月

券商转型，是时代洪流中一股激荡的大潮。一个个券商人是大潮中的水珠，他们将自己的人生点滴融入其中，一路奔流向前。

——题记

都说70、80和90三个年代，拥有多样且差异化的视野。已过而立之年的券商，“金融民工们”都在忙碌地讨着自己的小生活。

端起咖啡，坐在角落里，闲聊他们的生活片段，你会发现生活场景不同，但他们却有着相同的忧虑和哀愁。

70后：入行二十年最焦灼的时代

R先生，70后，任职于北京某大型券商总部，入行二十年，目前为中层。

他温文尔雅，典型的金融精英。1997年东南亚金融危机，1999年“5·19”行情，2001年科技股泡沫破裂，2006~2007年“股改”催生的大行情，2015年大跌，二十年的每一个牛熊轮回，他都在。

“三十岁的人，是而立之年，正有许多的憧憬。但对于三十岁的券商行业，则是遭遇了中年危机。”

前面三十年，券商光是靠经纪业务、牌照，就可以活得很好。虽然有牛市熊市，也有少数亏损的年头，但资产证券化大发展的时代，券商平均利润率是高于其他行业。

但如今，靠经纪业务“输血”难以为继。这几年，每一家券商都在说改革，都在摸索着前进，也都在参考海外市场的经验。然而监管环境趋严，许多事情想做，又有不少限制。

券商，就像是一个四十岁的中年男人，过去有着很好的积累。但时代不断在变化，四十岁若是不跟上时代，那么就早早被淘汰。若想要跟着时代，不但要有大局观，还要付出很大的努力。

“这是我入行二十年来，压力最大的时候，必须要学习很多新知识。转型，让我不会早早进入退休模式。”

80后：现在不变或以后没时间变

L先生，80后，在北京某券商互联网金融部任职。

他曾在媒体混迹八年，2015年中大跌前，偶然的机遇来到券商。多年相对自由的环境，让他的西装穿在身上仍透出休闲味。

作为刚入行便遭遇大跌的人，他说，“那种哀鸿遍野的感觉，终生难忘；但大跌，同时也是券商行业大刀阔斧改革的一个契机。”

过去券商曾经是经纪业务为天。有最低佣金线，基本就有一个护城河。但是现在，他看到的，是每个部门都在改革。营业部在改，投行在改，资管在改。每个人都怀着希望，每个人也感到焦灼。

他在的互联网金融部，算是最紧跟时代潮流。但正如摩尔定律一样，在这个部门越久，感受到的变化和压力越大。每个券商都在搞互联网金融，很多业务也雷同，必须要创新、求变。现在不变，或者今后，也没有太多时间给你变。

每家券商都知道，行业正处在重大变革时期。海外券商早已告别了同质化竞争，每家各有特色；而现在国内券商还在处于大体同质化时代。现在券商业务链条日趋多元化，这是未来形成特色券商的基础。但行业格局如何演变？“至少如我所知，大部分人的心中，现在不可能有定论。”

“我还在负责公司微信公众号运营，这也是和以往年代不同的品宣方式。如果连续出现两次头条点击没到10万+，我半夜就会醒过来琢磨，下次到底要怎么做。”

行业转型中，每家公司的战略大方向会因此改变，而每个人工作的细节，也会因此出现变化。“我现在三十出头，正是最好的年纪。我希望能够见证这个行业的变化，这种经历我相信会是人生财富。”

90后：转型第一线压力最大

Z小姐，90后，供职于某券商营业部。

她从一所财经大学金融系本科毕业三年，青春活力中还带有一丝校园气。作为职场和券商行业真正的新人，她进入行业中就遭遇了改革压力。

“这两年，营业部转型压力很大，对于新进入员工来说，最大的感受就是，坚持是非常困难的事。”

这是非常现实的。现在佣金已经很低，做财富管理是每个券商发展的方向。无论是新增开户，还是理财产品销售，包括新业务的推广等，上面的任务都非常重。新人由于没有人脉资源积累，完成任务更加困难。

经纪业务是一个面向客户的窗口，转型之下，首先需要不断学习新知识。要自己专业知识过硬，才能在客户那里有说服力。

“现在和我毕业后进券商的许多伙伴，都已经跳槽或者转行。因为碰到熊市和转型两大因素夹击，收入根本是勉强糊口。就我而言，如果没有经历一次牛熊周期，就离开证券行业，会是一种遗憾。我也很想看到，券商的未来到底将是什么样子。所以我选择坚持，但是我还自己在淘宝上做了点生意，否则的话，在大城市很难生活。”