牛妹寻宝【7】丨你真的看得懂一场拍卖会吗？

每经记者 王心田  每经编辑 肖鴻月

无论你对艺术品投资是否感兴趣，精美绝伦的艺术品，大咖云集的拍卖场，很多人都希望一睹风采。但是现场除了上拍的艺术品和不停撩动气氛的拍卖师，我们只能看见买家用号牌说话，暗地里波涛汹涌地斗价。难道拍卖师懂腹语，知道买家想出的价格吗？

并不是。其实拍卖场是有规则的，而且全世界的拍卖规则还不太相同。如果你对投资艺术品感兴趣，当然应该了解拍卖，更应该了解出价技巧。如果你只想当一个混迹高逼格场所的看客，那看懂一场拍卖就成为必备技能了。

拍卖250、258举牌规则

据牛妹（微信号：buerniu5188）了解，目前，国内参加过国家注册拍卖师考试的拍卖师都了解这个举牌规则，“250”、“258”这种加价幅度的固定模式被引入考试，所以很多刚刚入行的拍卖师都会运用这个套路来主持拍卖。

258模式：1－200－500－800－1000 1200－1500－1800－2000－2200－2500－2800－3000，12万－15万－18万－20万 22万－25万－28万－30万，以此类推。

250模式：1－200－400－600－800－1000－1200－1400－1600－1800－2000－2200－2400－2600－2800－3000－3200－3400－3600－3800－4000－4200－4400－4600－4800－5000－5500－6000－6500－7000－7500－8000－8500－9000－9500－10000，以此类推。

拍卖师会依据艺术品的起拍价来喊价。比如拍品起拍价10万元，那么运用“258模式”举一次牌就是12万，第二次就是15万，第三次就是18万，以此类推。

然而现实中，做过很多年拍卖的人都不会教条地采用这种方法，他们通常会用“1234”、“2468”、“5050”和“2580”这种规则，即按自然数单位的加价。比如，每100元为一个加价幅度，或每1000元或每1万元为一加价幅度等；有的则会逢偶数“2468”加价，比如，每200元，或2000元，或2万元为一加价幅度等；其他的就是逢整数和半数加价，即“5050”，比如，5万－5.5万－6万－6.5万－7万等。

每场主持的拍卖师会根据拍品的情况来运用这些技巧，很多拍卖师在开拍之前会介绍这场拍卖的加价方式，成熟的买家会揣摩其中的变化，在自己心理价位的范围内拿下拍品。

荷兰式“降价”拍卖

我们经常看见的拍卖常常都是从起拍价开始，买家举牌加价，拍卖师以自己个人的主持魅力撩动买家的购买欲，使感兴趣的买家举牌竞拍，最终价高者得。这种拍卖的加价形式是从低到高的增加价格，然而，荷兰式拍卖是一种特殊的拍卖形式。拍卖标的的竞价由高到低依次递减直到第一个竞买人应价（达到或超过底价）时击槌成交的一种拍卖。

现代化的荷兰式拍卖被称为表盘式，即先由拍卖师当众报出最高价格，用电子拍卖钟上的相应刻度显示出来，然后再由投买人按动电钮逐一应价，凡无人应价时，则拍卖钟指针逆时旋转，表示递减降价，直到有人按动电钮使其停转表示购买为止。凡遇两个以上应价时，则拍卖钟指针顺时旋转，表示递增加价，直到剩下最后一人按钮使其停止。

不过在荷兰式拍卖中要注意到的是，如果拍卖师递减到某个价格时有买家应价，但这个价格没有超过达到或底价，那么拍品就流拍。

其实这种特别的拍卖形式起源于荷兰的鲜花拍卖市场，由于荷兰的鲜花全球闻名，而鲜花的保鲜时间有很短，所以花商必须在短时间把花卖完，所以卖家就会开始时给出最高价，随着时间的流逝不断降价，直到花全部卖出，而全部卖出时的报价就是最后的卖出价格。

看懂一场拍卖会不仅要看懂出价模式，还要了解很多拍卖法规，保证金等等细节，我们会在下期继续和大家聊。