大佬为机器人创业者指路：如何避开创投圈“陷阱”？

第四届中国机器人峰会的创业者闭门分享论坛，北京航空航天大学教授王田苗（右）与

明势资本创始合伙人黄明明（左）

每经记者 张虹蕾 每经编辑 文多

“明明有契约，为什么会分离？明明当初估值很高，为什么却成了未来的陷阱？明明认为自身的技术很好，为什么融资那么难？”5月17日，在第四届中国机器人峰会的创业者闭门分享论坛上，北京航空航天大学教授王田苗连用了多个“明明”，向在座嘉宾提出了创投圈儿在机器人领域面对的困惑。

沈阳新松机器人自动化股份有限公司总裁曲道奎则分析认为：“这是一个创新创业最好的时代”，现在处于技术转型、突破的关键期，国家、政府正给予支持；“同时，这也是一个最坏的时代”，技术的快速迭代使得你处于快速奔跑的时代，几乎没有什么休息的时间。

明势资本创始合伙人黄明明则给予创业们建议，早期融资融到能做到下一个阶段足够的资金就够了，不要纠结于估值，快速往前推进才是最重要的。

创业者最好不要做面要做点

“95％企业都可能死在路上，可能只有5％存活。”科技部高技术研究发展中心研究员刘进长，在现场直言创业不易。

那么，如何成为这5%，避开“陷阱”？曲道奎为机器人领域的创业者开出的“药方”是“定位定好、使命想好、选好模式、从哪儿切入”。

“一上来千万不要好高骛远，要根据自己的特色选择。”曲道奎在会场直言，创业者不要做面要做点——除非是一种技术的颠覆，要在积累在一定程度后再去构建平台。

“0到1不难，但是1到100不容易。”在曲道奎看来，创业过程中，传统企业更多是“内生式”发展，但眼下早已经到了“借外力”发展的时代，现在创业者如雨后春笋般涌现，成功则取决于成长的速度。

此外，曲道奎也提醒道，创新创业兼具挑战性、风险性。因此创业者需要有清醒的认识，不同于将流动资产转变为固定资产，创业很可能损失财产，选择创业时要想好之后可能面对的情况和付出的代价。

另一方面，曲道奎也表示，创新创业要学会坚守，时刻思考面对困难、诱惑时怎样坚守。

时常思考“为什么会是我？”

在资本市场路演交流时，众多大咖也为创业者们提了不少建议，帮助创业者避开“陷阱”。

“要把坐在你对面的投资人当成白痴。”千万别误会了明势资本创始合伙人黄明明的这句话，这是黄明明就创业者表达能力提出的建议——千万不要把投资人当成你领域的“行家”，不要用一些专业术语阻碍了你的机会，“最好用大白话讲”，当一些创始人用一些复杂的专业术语阐述自己的项目的时候，也很难得到投资人的信任。

除了表达方面的建议，黄明明还提到：创业者在介绍自身的投资项目时，不要仅仅局限于自身的核心技术，还要明确技术的市场落地和应用，要想清楚项目的价值坐在这样才有机会“打动”投资人。

除了项目本身的价值，黄明明再次提到了创业者本人的因素。“为什么会是我？”这是创业者需要随时思考的，很多早期投资最痛苦的一点是“选对了方向选错了人”，当前每个有价值的创业领域都有很多团队在比拼，讲清楚为什么要选择你的团队，也有可能让投资人更快“扣动扳机”。

除了“被资本选择时”的技巧，黄明明还就融资额度方面、投资者选择这种“选择资本”的技巧给创业者支招：其实高估值会带来很多负面的影响，建议早期融资融到能做到下一个阶段的足够资金即可，不要纠结于估值，快速地往前推进才是最重要的。

最后，黄明明还介绍了一点“圈内”的技巧。“潜在的投资者需要有一定的数量，但是不能过量。”黄明明说，当一个项目见了太多的人不一定是好事儿，某个投资人对项目某一点不好的预判很可能会传遍整个投资圈儿，反而不利于项目的发展。