你身边有“卖保险的”吗？保险一线营销人员被外界俗称为“卖保险的”，今年一季度，全国共有697.45万人，比年初增长40.17万人，而在2015年6月末，当时统计的保险代理人员378.3万人，不到两年已增长1.8倍。
不过，新人留存率仍是整个保险营销行业的难题。
保险营销员数量两年翻番
保险公司招聘是市面上最活跃的一类。华商报记者昨日在百度上搜索西安地区的“保险招聘”，显示最新招聘有8.69万条，远超证券、银行等金融行业，后两者均未超过3万条。从一些招聘网站的链接来看，保险行业需求最大的职位集中在“客户服务专员”和“保险业务销售”。同时还有专职招聘营销员的岗位。记者与其中一个“保险招聘专员”电话联系，对方表示，他主要是给某寿险公司西安分公司招业务员，他每月底薪1500元，每招到一人就有提成奖励。昨日，在西安市人才市场，有三位招聘者过来询问记者，其中有两位都是招保险营销员。
一位保险业内人士告诉记者，保险公司增员势头从前年就开始加快，招人和“抢人”需求也比以前更强烈。据保监会披露的数据，今年一季度，全国保险营销员达697.45万人，比年初增长40.17万人。而在2015年6月末，当时统计的保险代理人员378.3万人，不到两年已增长1.8倍。
当然保险业从业队伍迅速壮大并非偶然。在一家财险公司陕西分公司任职的崔先生介绍，2015年保险代理人资格考试取消以后，营销员准入权由监管层下放至保险公司，让更多人有机会从事保险销售工作。
月入百万在管理层也不多见
去年全国保险业实现原保费收入3.1万亿元，同期仅有9个省份的年度GDP总量超过3万亿，保险公司的“赚钱”能力可见一斑，所以也常有：“兼职卖保险月入过万”、“经纪人躺着挣钱月入20万”、“最牛保险营销员月入百万，交税30万”这样的消息。
另一方面，有关保险销售员收入低、要求改革的呼声持续高涨，知乎上有这么一个调侃说法：“金融三大板块：银行、证券和保险大概相当于少林、武当和丐帮。”
那么究竟哪类说法更靠谱呢？崔先生告诉记者，和其他注重销售业绩的行业一样，保险营销行业的收入差距还是比较大的。销售人员的收入主要看业绩提成，管理团队的收入规则是级别越高、团队越多、增员越多，津贴越高；部分高级别的管理岗位，管理津贴可能会占到收入的60%以上。不过各公司管理制度不同，有的营销员除了交个税还要承担其他税费，这对佣金收入可能会有影响。
在A股上市的险企年报有一定参考。华商报记者在中国平安年报中看到，去年代理人人均每月实现首年规模保费7821元，每月人均收入6016元；中国太保营销员月人均产能5084元；新华保险月均人均综合产能5798元。据本地资深投行人士哈立新透露，营销员薪酬也可能计入企业其他成本费用中，并不一定在薪酬体系中出现，“靠提成月入百万有可能，但是几率可能不高。”
另据数据，“月入百万”在保险行业的发生概率，在各公司高管中也不多见。在A股四大险企去年管理层报酬中，只有中国平安原首席投资执行官陈德贤、常务副总经理陈心颖、执行董事李源祥等三位高管的年薪达到千万级别(平均月入达到或接近百万元)，其他高管的年薪大部分在六位数、七位数。
“人海战术”导致离职率偏高
近两年来，保险公司的营销员规模迅速扩张，行业营收的“盘子”也是越做越大。不过对各险企来说，如何提升员工留存率、提高队伍产能仍然是个需要正视的问题。
去年底，中国保险行业协会发布的《2016中国保险行业人力资源报告》显示，新人留存率仍是整个保险营销行业的难题。另有招聘网站的调查显示，保险营销员大进大出现象严重，某些险种的员工年度流失率超过一半以上，由于流失率高，一些保险公司也成了招聘网站的主要客户。
从保险行业协会的调查结果看，有43.52%的营销从业者认为流动率高；同时有23.97%的从业者认为与保险公司的关系不稳定，缺乏归属感；18.31%的从业者认为收入来源单一、收入偏低且不稳定；还有18.64%的受访者认为社会地位低、导致职业认同度不高。
“保险行业的优势是现金流来得快，资产积累迅速，但是人均创利不如银行和证券业。”哈立新认为，大型险企在收入方面可以和银行一搏，但在可投资资产方面和银行不是一个数量级，“人均创利有限的条件下无法给出非常高的整体人均薪酬。”
保险专业律师李滨表示，离职率高带来的另一个不利影响是客户跟踪服务的不确定、投保理赔流程效率和体验糟糕，而行业服务质量也常年被诟病。
业内人士认为，由于国内保险业奉行的“人海战术”未变，未来营销员仍将保持一定增速，但高增员率也伴随着高离职率。
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