理想与现实的十字路口，罗永浩寄望“田忌赛马”战术求生

每经记者 王晶

当中国手机品牌越来越雄壮，头部公司出货量大到亿级，对供应链和渠道资源吃掉大半，仍然有层出不穷的“小而美”品牌吸引着一部分稳定的受众群体，比如罗永浩创办的锤子科技。如果你来到锤子的发布会，万人规模的会场气氛不逊于一线歌手的演唱会。

互联网上巨大的传播声量与惨淡的销售数据之间的巨大反差，让人们对罗永浩和他创办的锤子科技始终充满好奇。一些关注者似乎也在等着瞧：一个精神强大却实力单薄的理想主义创业者在一个血腥厮杀的江湖里，究竟是成功逆袭还是一败涂地。

第四款手机的发布，罗永浩变得更实际了。用心的产品设计和“田忌赛马”的市场策略至少能让人看到希望，但是罗永浩在言论中透露着只为小众群体设计产品的观念，他仍然还是徘徊在理想和现实之间的商人。

又一次妥协

5月9日晚上，锤子科技的春季发布会如期而至，其实早在发布会数月以前，网上就有了不少关于新手机的讨论，自带聚光灯效应的“非专业相声演员”——锤子科技CEO罗永浩也在曾在其微博上辟谣，不过随着发布会开场，怀胎9个月的产品终于亮相。

记者在现场了解到，新产品并不是旗舰的T系列，取而代之的是“坚果pro”。外观设计上，罗永浩的确展示了匠心，在具体配置上，坚果pro采用了5.5寸1080p高清显示屏、3500毫安大容量电池；摄像头方面，背面是两颗1300万像素的摄像头，正面摄像头1600万像素，芯片采用骁龙625／626处理器。

对于这款让罗永浩在发布会上激动落泪的产品，他自己给出的评价是“旗舰级ID用到中端机型上”。事实上，罗永浩在接受媒体采访时坦言，这次的坚果Pro其实用的就是当初锤子T3的设计，但是最终作为千元级产品发布，罗永浩又一次“妥协”了。

“我们在开会的时候讨论说，究竟是拿着一个自己手里最好的ID去做一个中档价位的爆款还是做一个利润很丰厚但是卖几十万台的东西，最后讨论的结果是做这个。T系列肯定会做的，但我们基于供应链生产方面的综合考量被迫把这代产品做成了坚果系列。”罗永浩现场接受本报记者采访时表示。

罗永浩也承认了这点。他表示：“大家都很熟悉手机的供应链生产，如果你起不了量，维持一个小而美在今天的手机行业是很困难的，我们的初衷是想稳抓稳打然后再往前走，但是现在基本不允许，所以我们商量的结果是必须做一个类似田忌赛马一样的，你拿你最好的马跟别人比。”

值得注意的是，此次新品命名坚果Pro并非是罗永浩的第一次妥协。此前在T1、T2两款产品上，分别进行过不同程度的降价。在竞争激烈的中国市场，降价是保持手机销量最简单粗暴的做法。

仰望千亿估值

尽管罗永浩对自己的产品充满信心，但外界对锤子科技的财务状况甚至手机销量都充满了质疑。而去年一份手游公司的招股书意外地暴露出锤子科技在巨额亏损的困境中艰难前行。2016年9月20日，证监会官网披露了手游公司成都尼毕鲁(Tap4Fun)科技股份有限公司的招股书。招股书显示，2016年3月尼毕鲁旗下抱团创投向锤子科技投资了3000万元，获得锤子科技1.13%的股权。作为尼毕鲁的投资对象，锤子科技的财务状况也随之曝光。

招股书显示，截至2016年6月30日，锤子科技资产总额为2.96亿元，所有者权益为20.9万元。此外，在2015年至2016年上半年这18个月时间，锤子科技累计亏损高达6.56亿元。对于创业公司来说，6.56亿元的亏损并不是一笔小数目，在这样的境遇下，外界关于锤子被收购的消息也是甚嚣尘上。

而罗永浩为了缓解锤子的供应链资金压力，于2016年6月27日进行了一次股权出质登记，质权人为阿里巴巴(中国)网络技术有限公司，具体股权数额为205.38万股。与此同时，锤子科技的内部组织架构调整在2016年也经历了一次“大换血”。

在昨日接受媒体采访时谈及“2016年锤子科技算不算在战略上有失误或者产品上有失误呢？”罗永浩对此解释称：“从战略上，你可以认为我们创立的这些年每年都是失误，因为你跨界跨得太狠很多事情要去学，不停往坑里掉，这是必经之路。”

锤子科技目前整体估值26亿人民币。罗永浩仰望的是千亿。“我不认为一家企业卖出几千万部手机就特别牛，在中国有卖几千万台手机还不赚钱的企业多了。过去说苹果和三星赚走了中国90%的利润，大家只是吃点饼干渣子。即便是乔布斯那样不世出的人物，在电脑市场上也是输了。直到下一代平台才有机会。要成为一家千亿市值的公司不是靠卖几千万部手机就能实现，你只有养着一个能做软件、硬件甚至做底层内核的团队，并且存储足够的人、钱，到下一代平台革命的时候，才能有资格上台。”罗永浩表示。

今年要盈利平衡

“对数码产品我是很狂热的，这个行业唯一的聪明人(指乔布斯)又刚好死了，我觉得胜算还是很大的。”罗永浩在创立锤子之初时表示，要做一个像苹果一样的企业。

彼时，罗永浩看到的手机市场正处于智能手机销量的井喷期，不少新兴的手机厂商开始涌入这个行业，也有不少资本愿意在“小而美”的手机品牌上砸钱。但经过几年的厮杀，手机市场蓝海已变“血海”。

从2014年发布第一款手机，3年时间，已是沧海桑田。华为、小米、OPPO、vivo成为中国市场的主导者，锤子手机声量始终不减，T1、T2、坚果、M1锤子每款产品发布的营销传播都在互联网上带动巨大流量。但销量始终低迷。罗永浩自己透露称：“截止目前，锤子所有产品销量将近两百万。”

经历了股权出质、战略失误、卖身等窘境，如果锤子想要活下去，仅靠情怀来对特定人群卖手机显然是行不通的，不得不说，目前摆在锤子面前最重要的一个问题就是盈利，锤子什么时候能实现盈利呢？

“除非有天灾人祸，今年锤子科技有95%以上概率能实现盈利，除了手机产品，我们还有两个没有对外公布的项目，加一块的话，就算手机赔钱也能把这个坑填起来。”罗永浩接受采访时对本报记者表示。

锤子科技的CTO吴德周对此也进行了补充：“盈利没有绝招，方法就是开源节流，以前在线下渠道看不见锤子手机，但今年我们会开始真正走'线上+线下'销售的模式。我们会和京东开展更紧密的合作，此外，锤子目前在全国开放了59家体验店，另外开始和运营商以及大型的渠道合作伙伴合作，我们还是很有信心能够实现盈利的。”