1-4月累计销售22万辆 姜君：一汽丰田今年70万辆目标不成问题

每经记者 骆一帆  每经编辑 段思瑶

近日，一汽丰田公布4月销量数据，4月，一汽丰田销售5.8万辆，同比增长8.6%，1-4月累计销售22万辆，同比增长6.5%，占比全年70万辆销售目标的31.43%。

受购置税政策收窄的影响，今年开年车市呈现疲软状态，根据全国乘用车市场信息联席会（以下简称乘联会）数据显示，今年一季度狭义乘用车累计销量仍出现1%的下跌，近11年来首次出现负增长情况。

在此背景下，上汽大众、长安福特、北京现代等不少合资企业一季度销量都出现不同程度下滑。

“去年年底判断今年销量的时候我们还有一点忐忑，”对于今年车市的情况，一汽丰田汽车销售有限公司总经理姜君向《每日经济新闻》记者坦言，但从今年一季度整体情况来看，是比去年年底的预期要乐观，今年一季度，一汽丰田销售达到17.8万辆，同比增长15%，二季度销量预计将达到17.9万辆。

今年年初，一汽丰田提出“必达67万辆，挑战70万辆”的销量目标，如果二季度销量能达到预期，意味着一汽丰田半年销量将达到35.7万辆，占70万辆挑战目标的51%。

姜君告诉《每日经济新闻》记者，中国汽车的季节消费指数是“前低后高”，大约是在全年销量的分配是上半年是46%到48%，下半年是52%到54%，所以如果一汽丰田上半年能按照计划达到35万辆的销量，全年完成70万辆的销量挑战目标将不成问题。

70万辆的销量目标意味着一汽丰田今年要完成8.89%的销量提升。根据乘联会数据显示，一汽丰田在2015年、2016年销量增速分别为4.28%和5.9%，相比之下，今年的销量目标设定较高。

实际上，这一销量目标和今年一汽丰田的发展规划是相辅相成的，此前一汽丰田提出三年发展规划，2015年“恢复体力”、2016年“巩固基盘”，而2017年，一汽丰田将重建“具有行业领军能力”的销售体制，向“进攻型销售”转变。

“相对于进攻型销售的能力，不是说在市场上我们去咬谁的概念，而是针对我们自己销售能力的一种提升。”姜君向《每日经济新闻》表示，今年一汽丰田在销售端相比之前将不再那么保守、中庸，要更快的针对市场变化做出反应。

《每日经济新闻》了解到，今年一汽丰田这种向“进攻型销售”转变主要集中在五个方面：一是集中包括广宣、产品、经销商网络在内的各种资源；二是培养快速应对市场的能力，总部的集权逐渐往几个大区的权利的前移；三是要提高的区域差异化能力，根据各地市场的不同情况制定相应不同的策略；四是强化价值链服务，除卖车之外，要给客户提供金融、保险、二手车等更好的服务；五是通过1S、2S、展厅、除点、快修等模式实现网络下沉。

尽管在姜君看来，通过五个方面向“进攻型销售”转变的具体布置，今年一汽丰田完成70万辆挑战目标压力不大，但今年购置税收窄对车市的影响却是客观存在，这种影响对于坚持小型车战略的一汽丰田来说理论上将更加明显。