借力D90启动创新发展“引擎” 上汽大通全面深化国内外市场双线布局

在本届上海国际车展上，上汽大通以“未来已来，畅行天下”为主题，推出了践行C2B业务模式的首款大规模智能定制SUV D90的量产车型。

作为C2B战略的首款SUV产品，D90自2016年北京车展发布概念车以来就备受关注。D90不仅是标志着上汽大通进军乘用车市场的野心，更代表着上汽大通在产品技术实力与业务模式创新上的信心。

此前，上汽集团制定了“电动化、智能化、网联化、共享化”的“新四化”战略。作为上汽集团的子公司，上汽大通承担起的不仅是上汽集团的商用车板块生力军角色，更是落实上汽集团“十三五”战略目标的重要一子。

站在上汽集团这个巨人肩膀上，凭借差异化的体系竞争力和全球视野的业务布局，上汽大通成立6年、产品销售5年，复合增长率达到了80%以上，创造了名副其实的“大通速度”。

2016年，上汽大通全年整车销量达到4.6万辆，同比增长32%；出口销量突破7008辆，同比增长47%。面向今年，在创新与差异化发展路线的引领下，上汽集团副总裁蓝青松表示，预计今年也能维持80%以上的增长。今年一季度，上汽大通销量达到1.3万辆，同比增长19.5%，跑赢车市大盘。其中，海外销售达1250辆，G10更是同比增长了86.88%。

以C2B创新模式打造竞争优势

“其实，2014年上汽集团开始着手做创新业务，上汽大通作为上汽集团的子公司，也肩负着创新转型的重任。因此上汽大通在2014年10月就提出要做C2B业务。”蓝青松说。

此前，上汽集团将“十三五”战略重点锁定为“创新驱动，转型升级”。在这一背景下，上汽大通自上而下，决定转变理念，走出固定思维模式的高墙，借助互联网平台，与用户直连。

D90是此次上海车展中上汽大通重点展示的产品，不仅仅在于它是上汽大通切入中高端SUV细分市场的代表之作，更因为它的18个产品实力点都来源于C2B模式。

据了解，C2B主要通过运用大数据，和用户就个性化需求进行交流，得出客户需求定义，甚至预测用户需求。从汽车产品的概念生成到生产销售，用户全程都能参与。

以D90为例，在参与的第一阶段，即产品“定义”阶段，上汽大通与用户一起就车尺寸到底定多大、多宽等设计问题在网上展开讨论，收获到了总共3万条意见，最终综合用户意见后将车长定为5.05米。

据了解，上汽大通自行搭建、自我运营的数字化平台“我行MAXUS”，已建立论坛、商城、调研等功能，并积累了60万的粉丝用户参与到整车“定义、开发、认证、定价、配置、改进”的全流程。

在这一独有的C2B业务模式的践行下，上汽大通不仅打造出了独一无二的竞争优势，通过C端和B端的全面打通，还反向推动了汽车企业在设计理念、制造工艺等方面的提升。

纵深布局海外市场

事实上，D90背后呈现的创新商业模式已让海外媒体与经销商代表感到惊艳。

车展期间，上汽集团旗下MG和MAXUS首次联合举办海外经销商和媒体活动，促进一体化协同作战氛围，加速国际化进程。

来自全球12个国家的31家知名媒体进行了参观上汽大通工厂及车辆试驾活动，并出席了上汽大通品牌战略暨D90发布会。在充分体验了上汽大通智能化、绿色化、高端化的现代生产车间以及严苛的研发、测试及生产标准体系后，在场媒体均对“中国智造”与中国品牌有了全新认知。

而海外经销商在对上汽集团产品与国际战略有了更深入的了解后，也更加坚定了其对于上汽大通的持续投入及扩大规模的意愿。

据悉D90还将进入海外市场，成为上汽大通布局纵深海外市场的新“利器”。

事实上，通过多元化的产品、前瞻的技术储备、可靠的产品品质和体系化运作能力，上汽大通早已在海外市场取得惊人的成绩。

2016年，在汽车市场海外出口全年同比下降23%的大环境下，上汽大通海外出口销量逆势而上突破7000辆，同比增长47%。目前，上汽大通已出口至42个国家和地区，覆盖欧洲、亚洲、非洲、南美洲和大洋洲，其中不乏英国、澳大利亚、新西兰、爱尔兰等进入门槛高的发达国家市场。

“在上汽集团的‘十三五’规划中，全球化是一个重点发展方向。而上汽大通作为集团海外发展计划的的重要一部分，还将承担起更多重要责任。”蓝青松说。

第一在于英国和爱尔兰市场。据蓝青松介绍，目前V80已经进入到英国、爱尔兰市场并累计销售3000辆。今年EV80也将进入英国市场，对英国市场设的销量目标为每年3000-5000辆。

第二在于澳大利亚和新西兰市场，上汽大通市场占有率最好的海外市场是新西兰，拥有17%的市场份额；在澳大利亚，去年上汽大通是其销量第一的中国品牌。今年9月，上汽大通T60将在澳大利亚上市，T60 和EV80随后也会同步在新西兰发布。

第三将是泰国和马来西亚所处的东南亚区域；第四则是中东市场，包括中东海湾6国和伊朗；第五为南美市场。

蓝青松指出，接下来上汽大通将在这五大市场全面发力。“去年大通海外销量占总销量的15%， 2017年我们的海外市场发展目标是占总销量的20%。”蓝青松说。

值得关注的是，在全球汽车行业迈向电动化发展的趋势下，上汽大通还将加快在海外市场的新能源产品布局。在产品层面，上汽大通EV80全面满足欧盟各项认证（已通过ECE欧盟认证和E-mark认证），是少数几家能提供新能源商用车的品牌。

4月25-27日，上汽大通携V80和旗下新能源产品EV80（厢式货车和底盘车）、EG10亮相英国伯明翰车展，标志着上汽大通EV80在欧洲正式上市。据悉，本次伯明翰车展是上汽大通新能源产品的首站上市，后续上汽大通新能源产品还将陆续进入英国、法国、澳大利亚、新西兰等发达海外市场，抢占被欧系、日系品牌所垄断的市场份额。