融创在西安怎么玩？地王不好搞，还是去并购吧！

就像谈IT绕不开柳传志，谈地产，也一定绕不开孙宏斌。

上周，这个颇具传奇色彩的男人再访西安，四天三夜的行程颇为低调。直到他离开西安，才有少许报道流出。

不过，低调的行程之后，是不断传来的融创与陕西本土房地企合作的消息。

与丽彩集团董事长郁鹏签约，与中登集团董事长宋玉庆密晤，会晤大方集团董事长王方胜。

孙宏斌已经离开陕西，但他的西安行成果才开始慢慢展现，相信接下来还有不少。

作为近几年最叱咤风云的房地产商，作为上升速度惊人的500强房企掌舵人，孙宏斌的行程背后，是融创在西安市场的扩张野心。

事实上，无论是最初借联姻天朗入驻西安，还是后期招拍挂和不断并购，乃至如今初入咸阳，都是孙宏斌在西安代管西咸新区后，对“大西安”楼市的信心。

融创的西安策略

融创收购天朗，这是2015年西安房地产市场最大的新闻。

根据《中国经营报》当时的报道，截至2013年6月，天朗控股资产负债率已经突破70%，上一年也只完成了当年销售目标的53%，公司大规模裁员，银行贷款变得艰难，天朗的困局如此显而易见。

融创中国（01918.HK）就是在此时公告，收购天朗部分子公司并设立联营公司（以下简称融创天朗）。

当时大部分报道都集中在天朗这个被大佬相中的幸运儿身上，不过后来事实证明，好的收购案是双赢的，而在这轮收购中，融创成了最大赢家。

以不到2亿元的价格，融创拿到了天朗旗下三个项目大部分股份。

这是融创第一次进入西安市场，此时万科、绿地等都已在西安布局多年。融创的进场时间并不算早，但这并不影响它的野心：融创西安媒体见面会上，融创西安公司透露，2016年预计在西安推6至7个项目，销售总额预计40亿元。

在此背景之下，融创接下来的一年多时间里动作频频：

在融创的拿地征程中，最引人瞩目的当属2016年底，西安东二环137.42亩优质“净地”招拍挂中，融创力压碧桂园、华润、龙湖、中海、金地等一线房企，18.5亿元摘得这块土地，刷新了西安土地成交额记录，制造了西安地王。

借天朗之力进入西安，不断高价收购，融创利用自身高知名度和资金优势，在西安迅速拓开了市场。

孙宏斌来陕密会多家地方房企

今年的西安楼市，已然成为巨头角逐的主战场之一。

万科的12盘联动，绿地在陕规划千亿级投资，华润在西安大手笔投资700亿。西安房地产市场火爆，土地潜力凸显。

在抑制房地产市场泡沫、增加土地供应楼市调控的主基调下，2017年以来，西安土地招拍挂一度收紧，目前已经一地难求。

△ 图片来源：西安房屋管理服务网

而对于万科和融创这样深谙资本运作的房企巨头来说，依旧有着自己的发展逻辑：自己拿地之外，不断加强与本土企业的并购与合作。

近两年，西安万科相继“吃下”荣华集团太华路项目、威龙地产丈八北路项目、西恩DADA、宝天地产国宾中央区三期/四期、中国铁建曲江项目、万通秦汉新城项目、隆基集团曲江项目、真爱曲江项目，对之进行合作开发。

融创不甘落后，在备受瞩目的联姻天朗外，牵手科为地产航天城项目、海天天线锦业路项目、大方置业西部大道项目。

再来回看一下孙宏斌此次的陕西之行：

通过并购得到快速扩张，这一方式在融创这里发挥得淋漓尽致。这一点，不管是其初入西安市场，还是重回阔别12年的郑州，亦或挥师武汉时，都有所展现。

粉巷君发现，融创非常擅长借力。借助本土开发商的当地资源，辅以融创自身的高知名度和资金优势。当前，融创已经成为西安最主要的开发商之一。

各开发商“囤地”有方

2017年对西安来说是不平凡的一年，无论是官方还是学界，都把这一年冠以“大西安发展元年”之称。

在西安代管西咸新区，自贸区的设立，获批国家中心城市，户籍准入制度改革等宏观政策刺激下，民众对西安的未来价值信心陡增，亦让颓靡颇久的西安房价快速上扬。

房价上涨加之土地紧俏，拼的就是“存货”。毕竟对于房地产企业，土地储备是公司长远发展的关键，事关市场地位和未来格局。

根据365淘房网统计，2016年7月1日至2017年4月18日，西安共成交172宗地，其中融创以14宗，拿地面积合计979亩的土地储备量位列第二名，仅次于西安国际陆港投资发展集团有限公司。后者作为西安国际港务区管委会全资子公司，拿地多集中于国际港务区。

西安优质“净地”少，一线开发商为争夺更多优质土地，各显神通。除了万科和融创，像中海、绿地这样的房企，亦有着自己的“囤地”之道。

中海地产早在2003年便率先进入西安市场，本土化程度远高于后来者。它更多通过招拍挂自己拿地，自去年7月以来，中海在西安摘地855亩。

以修建“迪拜塔”为己任的绿地，从开始筹建501米“西北第一高”起，便赚足了西安人的眼球。不过，绿地显然“项庄舞剑意在沛公”，凭借造标志性建筑，绿地与陕西省政府签下了千亿级大单，超高层勾地能力不容小觑。