贵州醇几款产品零售价“腰斩” 高管称原定价过高

每经记者 孙皓翎 实习记者 陈星 每经编辑 姚治宇

继暴力提价后，维维股份旗下白酒企业贵州醇近日对其几款中高端产品大降价，引业内关注。

贵州醇最新要求经销商近乎“腰斩”几款在售中高端白酒产品市场零售价进行销售，同时宣称将在未来5年内不再开发零售价超过每500毫升380元的产品。

昨日（5月2日），贵州醇销售公司总经理葛斌对《每日经济新闻》记者表示，此次降价主要是贵州醇原团队对相关产品定价过高，而贵州醇自身产品价值无法支撑此价格。同时，调价涉及产品市场销售规模相对较小，葛斌否认降价是为“以价换量”。

贵州醇这些动作，实际亦是公司换帅后的市场“自救”。葛斌透露，以李风云为核心的贵州醇核心管理层未来还将对贵州醇旗下产品价格进行全线梳理，将高端低端酒品价格都往中间靠拢，打造中端产品群。

设置380元“封顶价”

4月中旬，贵州醇大幅上调35度贵州醇产品开票价及市场零售建议价，从原来的35元/瓶上调至280元/瓶。

据酒行业媒体报道，5月伊始，贵州醇酒销售公司就电话要求其经销商大幅削减几款在售高端产品的市场零售价。其中，贵州醇大品酱香酒每500毫升由880调至368元，小窖原浆（1公斤装酱香）每500毫升由680元下调至328元，贵州精神每500毫升从620元调减至278元。目前在库在途的上述产品均将按调减后的厂商供货价结算。

贵州醇同时声称，未来5年内将不会开发市场零售价超过每500毫升380元的产品。

5月2日，《每日经济新闻》记者先联系上贵州醇董事长李风云，其让记者联系葛斌。随后，葛斌向记者证实了降价这一消息。

从销售占比来看，目前这几款产品在贵州醇的销售占比并不大。葛斌称，这几个产品主要在贵州及江苏有销售，共有经销商30到40个，占公司总销售份额15%至20%。

谈及调价原因，葛斌称，前述3款产品原先由贵州醇的老团队进行定价及推广，“当时主要是为了迎合高端名酒的定价潮流。但新团队入驻后，认为贵州醇自身的品牌价值在全国行业还是属于中等规模，难以支撑起高定价，同时为了迎合消费者需求，才做出这一调整。”

但他同时强调，无论是前次涨价还是此次制定“封顶价”，都绝非外界传言的“博噱头”。其回应称，“贵州醇体量规模还没有到达一定的层面，没有必要去进行炒作。调价等策略都是以李风云为代表的贵州醇新任管理层在未进入公司前，就与公司股东达成的既定战略。”

昨日，有贵州醇经销商对《每日经济新闻》记者表示，其尚未接到上述产品调价的通知。

梳理产品线回中端

作为近几年才投放市场的高端白酒，前述产品实际销售情况并不尽如人意。

一位在贵州当地经营贵州醇系列酒的经销商告诉《每日经济新闻》记者，以贵州精神为代表的高端酒销量并不好，一方面是因为其定价相对过高。

当问及调价是否为抓住行业复苏时机，“以价换量”时，葛斌给予了否认并强调降价是为让前述产品的价格回落以符合其价值。在他看来，零售价每500毫升超过380元的产品占公司总销售比例不到30%，所以此次调整对目前市场影响有限。

葛斌表示，未来新领导层将对贵州醇旗下所有产品价格进行全面梳理。

“市场初步规划完成后，我们的主流产品价格预计稳定在80到300元的价位。贵州醇计划对产品重新进行价格梳理和战略性洗牌，将高端低端酒品价格都往中间靠拢，打造中端产品群。”葛彬透露。

葛斌还称，贵州醇在价格调整之外还计划开发一些聚焦在100元到300元价位的中档产品。

此前有业内人士对《每日经济新闻》记者表示，贵州醇之所以逐步被主流市场“边缘化”，最关键原因之一即其固守原有的营销策略与市场定位。对此，葛斌表示，后续公司将根据产品定位与消费者变化、市场需求来制定销售策略，“要真正实现业绩的增长只能依靠于自身规模的扩大”。