一线房企“暗战”升级：比拼用户价值挖掘

每经实习记者 舒曼

4月26日，保利地产从广州大本营突然挥师“北进”，在北京高调发布公司品牌战略，宣布2017年Poly Plus（保利+），升级工程正式启动。

从2015年首次提出“5P”战略，到如今保利地产强调Poly Plus，在当前中小型房企日益重视品牌标识所带来的高溢价之际，一线房企大鳄更是马虎不得。

但品牌带来的高溢价此前并未引起品牌房企的重视。去年，万科、恒大与碧桂园集体销售金额突破3000亿元，将看似接近行业天花板的“不可能”变成了“很可能”，销售金额超1000亿元房企扩容至12家。

今年一季度，上述房企三强又首破“千亿”。从房企“千亿预备班”来看，如旭辉、新城等巨头激情不减，拿地不手软。规模化扩张，成为房企的主流趋势。地产大象规模竞赛之余，更多中小房企将面临被整合的命运。

虽然万科、恒大、保利等地产大鳄仍在“暗战”规模，但保利集团发展研究院、品牌管理中心总经理张亮直言，未来地产“后千亿时代”将不再是规模之争，更多是聚焦在用户价值的深度挖掘与体验上。

过去一年，保利地产用大数据分析和研究了涵盖投资高手、家政女王、外资高管等5种类型人群的12位生活家，试图从其朋友圈、兴趣爱好等研究如何把时间花在更有价值的事情上。最终结论是，这类人群比较注重私密性，希望能与家人一起共处，追求现代化品质生活，注重艺术和文化的培养。

景瑞地产杭州公司总经理耿俊峰说，“行业集中度越来越高，城市集中度越来越高，我们购房用户的要求也越来越高，呼吁所有的房产同仁能够爱惜我们的行业，敬畏我们的用户，用心经营我们的产品和品牌。”

由中国房地产业协会等机构发布的2016年房企品牌价值测评50强榜单显示，排在第一的是中海地产，品牌价值519亿元；第二为恒大地产，品牌价值392.62亿元，第三为万科，品牌价值382.53亿元；第四为保利地产，品牌价值接近300亿元，品牌价值前50强门槛为46.52亿元。

耿俊峰表示，在这个信息发达的时代，客户的反馈一定是最重要的，真正能够打造出符合客户需求的产品，才是品牌核心竞争力。