应收款周转天数创新高 汇源果汁称因销售增长、自营占比提高

    每日经济新闻 2017-04-25 22:16

    中国品牌研究院研究员朱丹蓬表示,快消品企业销售人员大幅变动,是基于企业的营业额及其战略进行调整的,关键看企业战略

    每经编辑 谢宏辰    

    每经记者 谢宏辰 每经编辑 陈俊杰

    从2014年到2016年,汇源果汁的销售及营销员工人数从逾万人锐减至1000多人,变动幅度较大。

    不过,《每日经济新闻》记者在对公司上市后至2016年的销售及营销员工人数进行统计后发现,实际上公司销售员工人数的宽幅震荡在近10年里常常出现。

    同时,伴随销售额的增长,汇源果汁的应收账款周转天数也在逐渐增长。

    销售员工人数宽幅震荡

    汇源果汁的业务运营始于1992年,其时,公司已开始浓缩汁及果浆的生产和销售。2007年2月23日,汇源果汁在H股上市,IPO价格为5.77元港元。上市当年,公司销售及营销员工人数为3926人。

    上市1年以后,汇源果汁获得了可口可乐的青睐。2008年9月3日,可口可乐向汇源果汁发出了24亿美元的收购要约。当时有报道显示,汇源果汁应可口可乐的要求,大幅砍削了营销渠道和销售人员。业界也多认为,可口可乐庞大的销售渠道将与汇源果汁形成互补,收购一旦完成,汇源果汁在果汁市场上的“统治”地位将得到极大加强。2008年,汇源果汁的销售及营销员工人数减少至1160人。

    最终,这桩收购交易未能完成。之后,汇源果汁不得不重新扩充销售力量。2009年,汇源果汁收购了9个主要分销网络,销售和营销人员总数在年底增加到13036人,较上年年末增加了超过10倍。但销售队伍迅速扩大并没有带来收入迅速增长,2009年公司收入几与2008年持平。

    汇源果汁从2010年开始缩减其营销员工,至2013年底时,公司的销售及营销员工仅剩下2489人。

    进入2014年,伴随着收购三得利(上海)食品有限公司,组建三得利事业部等一系列举措,汇源果汁的员工总数扩张,其中销售人员数量再次剧增至11047人,较上年底增加9000人。

    但自2015年起到2016年底,伴随着10多家附属公司的相继出售和业务调整,汇源果汁的销售人员总数再度减少到1332人,较2014年减少了近万人。

    中国品牌研究院研究员朱丹蓬表示,快消品企业销售人员大幅变动,是基于企业的营业额及其战略进行调整的,关键看企业战略。

    应收账款周转天数创新高

    《每日经济新闻》记者还注意到,自上市后,汇源果汁的应收账款周转天数由最初的30多天增长到2016年的151天。

    2007年,汇源果汁应收账款周转天数为32天,这也是公司上市来最短的应收账款周转天数。

    此后,汇源果汁应收账款周转天数一路增长,截至2016年12月31日,这个数字已经变为151天,创下新高。

    在汇源果汁近年年报中,其将应收账款周转天数增长原因,多归因于销售额增长、收益增长以及集团自营销售占比高,应收贸易账款余额增长等。

    朱丹蓬指出,在快消品行业,一般生产企业每个月都会要求经销商打款,但目前按月打款很难做到,回款时间已变长。

    在朱丹蓬看来,汇源果汁应收账款周转天数在2016年达151天新高,或因其当年推了一些新产品。新产品推出给汇源果汁带来了两方面的问题,其一是新产品不一定立马被市场接受;其二是新产品在推广时会面临许多挑战。他还表示,应收账款周转天数增加或对公司整体运营有一定影响。

    近日,《每日经济新闻》记者曾联系汇源果汁方面,并将相应采访问题发送给公司相关负责人,但截至发稿,未能获得相应回复。

     

    全球新型肺炎疫情实时查询

    版权声明

    1本文为《每日经济新闻》原创作品。

    2 未经《每日经济新闻》授权,不得以任何方式加以使用,包括但不限于转载、摘编、复制或建立镜像等,违者必究。

    3版权合作电话:021-60900099。


    推荐阅读
    更多热门新闻   打开每经APP
    分享成功
    每日经济新闻客户端
    一款点开就不想离开的财经APP 免费下载体验