应收款周转天数创新高 汇源果汁称因销售增长、自营占比提高

每经记者 谢宏辰 每经编辑 陈俊杰

从2014年到2016年，汇源果汁的销售及营销员工人数从逾万人锐减至1000多人，变动幅度较大。

不过，《每日经济新闻》记者在对公司上市后至2016年的销售及营销员工人数进行统计后发现，实际上公司销售员工人数的宽幅震荡在近10年里常常出现。

同时，伴随销售额的增长，汇源果汁的应收账款周转天数也在逐渐增长。

销售员工人数宽幅震荡

汇源果汁的业务运营始于1992年，其时，公司已开始浓缩汁及果浆的生产和销售。2007年2月23日，汇源果汁在H股上市，IPO价格为5.77元港元。上市当年，公司销售及营销员工人数为3926人。

上市1年以后，汇源果汁获得了可口可乐的青睐。2008年9月3日，可口可乐向汇源果汁发出了24亿美元的收购要约。当时有报道显示，汇源果汁应可口可乐的要求，大幅砍削了营销渠道和销售人员。业界也多认为，可口可乐庞大的销售渠道将与汇源果汁形成互补，收购一旦完成，汇源果汁在果汁市场上的“统治”地位将得到极大加强。2008年，汇源果汁的销售及营销员工人数减少至1160人。

最终，这桩收购交易未能完成。之后，汇源果汁不得不重新扩充销售力量。2009年，汇源果汁收购了9个主要分销网络，销售和营销人员总数在年底增加到13036人，较上年年末增加了超过10倍。但销售队伍迅速扩大并没有带来收入迅速增长，2009年公司收入几与2008年持平。

汇源果汁从2010年开始缩减其营销员工，至2013年底时，公司的销售及营销员工仅剩下2489人。

进入2014年，伴随着收购三得利（上海）食品有限公司，组建三得利事业部等一系列举措，汇源果汁的员工总数扩张，其中销售人员数量再次剧增至11047人，较上年底增加9000人。

但自2015年起到2016年底，伴随着10多家附属公司的相继出售和业务调整，汇源果汁的销售人员总数再度减少到1332人，较2014年减少了近万人。

中国品牌研究院研究员朱丹蓬表示，快消品企业销售人员大幅变动，是基于企业的营业额及其战略进行调整的，关键看企业战略。

应收账款周转天数创新高

《每日经济新闻》记者还注意到，自上市后，汇源果汁的应收账款周转天数由最初的30多天增长到2016年的151天。

2007年，汇源果汁应收账款周转天数为32天，这也是公司上市来最短的应收账款周转天数。

此后，汇源果汁应收账款周转天数一路增长，截至2016年12月31日，这个数字已经变为151天，创下新高。

在汇源果汁近年年报中，其将应收账款周转天数增长原因，多归因于销售额增长、收益增长以及集团自营销售占比高，应收贸易账款余额增长等。

朱丹蓬指出，在快消品行业，一般生产企业每个月都会要求经销商打款，但目前按月打款很难做到，回款时间已变长。

在朱丹蓬看来，汇源果汁应收账款周转天数在2016年达151天新高，或因其当年推了一些新产品。新产品推出给汇源果汁带来了两方面的问题，其一是新产品不一定立马被市场接受；其二是新产品在推广时会面临许多挑战。他还表示，应收账款周转天数增加或对公司整体运营有一定影响。

近日，《每日经济新闻》记者曾联系汇源果汁方面，并将相应采访问题发送给公司相关负责人，但截至发稿，未能获得相应回复。