宝贝格子CEO张天天：供应链是三个字 大部分做到供应没有“链”

每经记者 夏冰 每经编辑 张力

“4·8新政”出台已经一周年，作为国内首家登陆资本市场的跨境电商宝贝格子（834802），由于其主打的是“海外直邮”的经营模式，因此相较于受冲击较大的保税进口模式来说影响较小。

在新的跨境监管模式来临之际，跨境电商如何升级自身的境外供应链，真正抓住新旧动能转换机遇？

4月17日下午，由《每日经济新闻》主办的TMT系列沙龙之电商沙龙上，宝贝格子CEO张天天在做“跨境电商的未来：强者之争及供应链之争”的主题演讲时指出，“大部分在‘4·8新政’之后活下来的平台，是因为抓住了供应链的本质，未来的供应链升级应该做到三个方面，而这三个方面做到一定会成为强者，即品牌链、物流链、资金链，未来的跨境电商一定是朝着这三个方向去发展。”

向上游整合供应链

具体来说，张天天认为，在上述“三链”的升级上，如在品牌链上，在整合供应链的第一步一定是往上游走，而不仅仅是停留在海外的扫货或集货，一定要对应到品牌商甚至是工厂，建立起强大的品牌链，对于商品在零售环节的价格优势体现至关重要；第二，在跨境电商交易的过程中，物流链条比国内长很多，海外的物流链分成四个阶段，未来的物流链一定是一站式的，那么谁能解决一站式的服务，谁就有可能在整个供应链中间的物流链环节打造自己的核心竞争力；第三，跟品牌的对接在某种意义上很难议价，如果没有一个强大的资金链很难撬动整个供应链。

《每日经济新闻》记者注意到，宝贝格子作为跨境电商，主打“海外直邮”，其中一个重要环节就是优化海外供应链，供货渠道能不能更顺，海外仓能不能管理得更好，物流的时间能不能更短，商品流动的成本能不能更低，这些都是需要解决的重要问题。

张天天指出，未来，个人通过微信、微商的海外代购模式将慢慢退出市场；第二、跨境电商一定会越来越正规化；第三、跨境贸易和一般贸易在一定阶段可能是良性竞争，但未来一定是相互补充的趋势。

跨境电商还需解决四个问题

张天天认为，今天的中国消费者之所以热衷于海外商品并大量购买，其原因无非是：价格、品类、品质及功能，品牌的荣誉和历史，正是这四个原因促成了中国消费者井喷式的购买商品。

那么，未来跨境电商企业如何规范化、效率化、品牌化发展，借助政策红利来重塑格局？

张天天认为，对于终端消费者来说，跨境电商还需要解决四点：第一、信息流的对称。到底是不是海外的正品，包括海外市场的零售价等；第二、支付的便捷性。现在各大跨境平台都解决了支付，但这仅仅是对于消费端的支付体现，后端还包括结算等便捷性；第三、一单到底的物流体验；第四、售后流。目前跨境商品对于国内老百姓是没有售后。

“一旦解决了从供应链、管理，品牌链、物流链到资金链，解决了信息流、支付流、物流、售后流等问题，那么只有具备了横向和纵向优化整体功能，才可能成为强者，即‘得供应链者得天下’。供应链是三个字，大部分都是做到了‘供应’，没有做到‘链’，其实税改之后活得很痛苦，很多企业慢慢退到了海外，只干物流了。这就是我做宝贝格子这两年，尤其是‘4·8新政’以后对跨境电商的理解。”