宝贝格子CEO张天天：跨境电商强者之争 得供应链者得天下

每经记者 夏冰 每经编辑 卢祥勇

2018年1月1日，跨境电商新的监管模式即将到来。在新监管模式发布前，已有中小型跨境电商倒下。“4·8新政”出台已经一周年，作为国内首家登陆资本市场的跨境电商宝贝格子（834802），由于其主打的是“海外直邮”的经营模式，因此相较于受冲击较大的保税进口模式来说影响较小。

在新的跨境监管模式来临之际，当前各家跨境电商如何升级自身的境外供应链，真正抓住新旧动能转换机遇？在4月17日下午，由《每日经济新闻》主办的TMT系列沙龙之电商沙龙上，宝贝格子CEO张天天在做“跨境电商的未来：强者之争及供应链之争”的主题演讲时指出，“大部分在‘4.8新政’之后活下来的平台是因为抓住了供应链的本质，未来的供应链升级应该是在三个方面要做到的，而这三个方面做到一定会成为强者，即品牌链、物流链、资金链，这三点一旦可以实现的话你的核心竞争力将慢慢实现，未来的跨境电商一定是朝着三个方向去发展。”

记者注意到，宝贝格子作为跨境电商，主打‘海外直邮’，其中一个重要环节就是优化海外供应链，供货渠道能不能更顺，海外仓能不能管理的更好，物流的时间能不能更短，商品流动的成本能不能更低，这些都是需要解决的重要问题。

张天天在发言中指出，未来，纯个人的通过微信、微商的海外代购将慢慢退出这个市场；第二、跨境电商一定会越来越正规化，即阳光化；第三、跨境贸易和一般贸易在一定阶段可能是良性竞争，但未来一定是相互补充、相互存在的一个趋势，那么其实这个是对于供应链升级过程当中不管是平台也好，还是垂直的供应链管理公司也好面临的一个问题，

张天天认为今天的中国消费者之所以热衷于海外商品并大量的购买，其原因无非是：价格、品类、品质及功能，第四牌誉，正是这四个原因促成了中国的消费者井喷式的购买商品。

那么，对于未来跨境电商企业又如何规范化、效率化、品牌化发展，借助市场之机、政策红利来重塑外贸格局？

对此，张天天认为对于终端消费者来说，跨境电商还需要解决四点：第一信息流的对称，也就是说海外的商品到底是不是海外的商品，这个信息流是否是透明对称的，包括了海外市场的零售价格是多少，而不是出口转内销，所以信息的对称和透明是第一点。

第二、支付的便捷性，现在各大跨境平台都解决了支付，但这仅仅是对于消费端的支付体现，后端包括了结算；

第三、一单到底的物流体验，从消费者下单到最后受到商品的物流；

第四、售后流，今天跨境商品对于国内老百姓是没有售后。

“一旦解决了从供应链、管理，品牌链、物流链到资金链，还有解决了信息流、支付流、物流、售后流等问题，那么只有具备了横向和纵向优化整体功能，才可能慢慢的成为强者，--即‘得供应链者得天下’。供应链是三个字，大部分都是做到了供应，没有做到链，其实税改之后活的很痛苦，很多企业慢慢退到了海外，只干物流了，这就是我做宝贝格子这两年，尤其是四八新政以后对跨境电商的理解。”