马云发起“技术战+价格战” 网宿科技错位竞争应对

每经记者 蒋佩芳 王晶 每经编辑 张 力

网宿科技市场萎缩的背后，是以马云的阿里巴巴为代表的BAT势力通过云技术等颠覆了CDN市场。

根据行业数据显示，国内第三方CDN服务市场狭小，目前仅约50亿元的市场规模，并且国内的CDN市场一直以来主要由网宿科技、蓝汛等传统CDN厂商所占据。而伴随着阿里云、腾讯云、金山云、乐视云、网心科技、七牛、UCloud等一批新兴CDN服务商的相继入局，网宿科技所在的行业环境已出现剧变。

阿里CDN开始新一轮降价

值得注意的是，在刺激用户的选择上，价格往往占尽了优势。3月29日，在云栖大会·深圳峰会上，阿里云宣布完成对优酷CDN及视频云业务和团队的整合。合并后的阿里云CDN整体带宽能力超过40T，全球节点超过1000个，业务规模跃居中国第一，与全球巨头Akamai旗鼓相当。

“未来90%以上的互联网流量来自视频。今天我们很高兴看到，由于阿里云等云服务提供商的入场，市场已经发生了很大的变化，接下来的变化将更加猛烈。这些变化将极大推动视频行业的发展。”阿里云视频云总经理朱照远在会上宣布CDN开始新一轮的大幅降价。

据了解，此次阿里云CDN官网降价降幅最高可达35%，流量单价最低只需 0.17元/GB。此外，带宽计费规则从原来的超额累进调整为阶梯到达，更加有利于消费者。值得注意的是，此次并非阿里云的首次降价，事实上，早在2015年5月，阿里云就曾宣布CDN降价21%，调整后的价格对比传统CDN厂商价格接近“腰斩”，引发市场强烈反应。

据《每日经济新闻》记者了解，阿里云CDN新一轮的大幅降价后，对比传统CDN厂商价格会相差几倍。而降价的背后，实际上也隐含了阿里云强大的CDN技术支撑。朱照远表示，新一轮降价之后，于整个行业而言很是震动。但他指出这并非价格战，价格下降一是因为阿里云通过技术手段做到成本降低，同时阿里云的规模效应带来了一些成本的下降，在这两方面成本下降叠加背景下，阿里云想把利润让给客户；第二，现在CDN行业很多需求是被压制的，阿里云需要拉动整个市场。朱照远希望CDN的降价不会是阿里云一家的行为，希望整个CDN行业都能加入进来，这对整个市场而言是一个大的趋势。

朱照远指出，如果传统CDN厂商可以把价格做得比较透明，其利润率会趋于比较合理的一个位置，但目前并不透明，CDN厂商的利润就很高。其实从市场上的传统CDN厂商的财报上就可以看到，有些毛利率有47%、48%左右，净利润率有25%。

网宿科技：采取错位竞争策略

作为价格搅局者的互联网企业，其惯用的“低价策略”非常有效。那么，传统的CDN格局究竟是怎样的？阿里云采取的降价手段能颠覆此前老牌CDN厂商独大的格局吗？

对此，朱照远在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，要分为几个方面来看：第一个是市场。从现在的市场占有率来看，传统CDN厂商是第一名，阿里云是第二名，但对于一些没有议价能力的中小客户，传统厂商并没能力覆盖，而阿里云相对来说比较平价，性能非常好，甚至比传统厂家的性能还好，价格也非常合理，所以阿里云的性价比较高；第二个则是技术。传统CDN厂商的客户数大约是三位数，其在技术上只能服务一些稍微具有规模的企业，这主要是因为很多时候，传统CDN厂商往往通过增加销售人数来解决客户问题，技术不足就通过“人肉”战术来补。而阿里云则不同，阿里云的客户有20多万个，主要通过云技术来服务客户，单个员工的效率不高就是技术造成的，这是传统CDN和云CDN比较大的一个区别。

不过，在网宿科技看来，互联网等巨头对其冲击的力度总体是有限的。网宿科技助理总裁孙孝思对《每日经济新闻》记者表示，首先，网宿科技和云服务商采取的是错位竞争的策略。网宿科技更聚焦中大型企业，一直以来，网宿科技坚持服务的客户主要以3000家左右的中大型客户以主，普遍来看，他们对CDN服务的质量要求更高，同时也有很多定制化的需求，网宿可以为他们提供高技术难度、高技术附加值的服务。而互联网企业虽然有上万家的客户数量，但大都以中小客户为主，使用的是标准化服务，对盈利的贡献度十分有限。其次，在CDN行业里，有一点很重要，那就是第三方厂商能提供的‘中立性’，这是网宿科技应对竞争的一大根基。最后，现在的CDN市场，是一个“战国混战”的时代，有不少公司在以负毛利的状态运行，这种状态下，新涌入的创业公司很难看到盈利前景。因此，市场总归会回归到理性的价格。

一位不愿具名的业内资深人士表示，虽然网宿科技和竞争对手的客户群体不同，但阿里云等CDN服务厂商的大幅降价仍会对网宿产生冲击。“目前整个CDN行业的竞争日益加剧，从业绩来看，网宿科技的CDN增速已经放缓，虽然网宿的客户不一定会被其他竞争者抢走，但是客户使用的流量较之前会减少。此外，在整个行业都在打价格战的时候，网宿科技可能也会被迫降价，因此，其利润就会跟着降下来。互联网公司做事情的方法和传统企业不一样，他们都是通过先走低价亏损的方式来做市场规模，按照现在行业洗牌的局势看，网宿科技在1~2个季度内业绩应该不会回到之前的水平，现在大家都不清楚这个降价会持续多久，但今年网宿科技的压力会很大。”

值得一提的是，阿里云并不认为自己像外界以及传统CDN厂商说的那样——主要做中低端CDN。事实上，阿里云目前CDN服务的客户中已经包括了新浪微博、《今日头条》、人民网、映客、CNTV、芒果TV、知乎、豆瓣、熊猫TV，PPTV等体量并不小的客户。